近十年來，受經濟結構升級、線上流量紅利激增等諸多因素的影響，中國美妝行業勢頭猛烈。國家統計局數據顯示，2013年至2022年，我國化妝品零售總額從1625億元增至3936億元；2023年上半年，我國化妝品零售總額同比增長8.6%達2071億元。高速增長的市場增量，不僅吸引了一眾國際美妝集團的目光，也令不少本土美妝企業賺足吆喝，收獲頗豐。
而隨著大眾消費意識的覺醒，線上流量紅利逐漸褪去了糖霜般的外衣，不少本土美妝在經歷了高速增長的“狂奔”后開始放慢腳步，回歸實體，選擇走長期主義的發展道路，美妝行業逐漸進入深度調整期。
2023年以來，國際大牌集體入冬，加之此前大多數國貨活躍于線上，使得線下渠道出現品牌斷層；同時，隨著電商進入存量市場，線下渠道的價值也被重新定義，線下亟需具有差異化特色、高品質且長線性發展的高端國貨品牌，來推動線下市場朝高質量方向發展。
2023年12月26日，以“聚勢同行 御美東方”為主題的御芝丹青品牌2024年全國經銷商年會圓滿落幕。在2023年，御芝丹青品牌積極開拓CS渠道，與經銷商合作伙伴雙向奔赴，共同探索高端國貨品牌與CS新增量場景的增長路徑并實現破局成長。
傳承千年東方養膚智慧
在當下的市場中，講東方故事的品牌很多，但真正能把東方文化根植到品牌基因里的卻是少之又少。
“中國五千年的歷史沉淀，留給我們的是取之不盡的文化寶藏。我想把中國的人文、中國的審美、中國的底蘊、中國的精神，帶向世界。”環亞集團總裁、御芝丹青品牌創始人吳知情女士在會議上詮釋創立御芝丹青品牌的初衷。而在談到環亞集團高端美妝賽道品牌布局規劃，她表示：“用快與慢的哲學做長期主義的原創性高端國貨品牌；用匠心、耐心、恒心堅持做好東方文化的傳承與創新。”
△環亞集團總裁吳知情女士
御芝丹青品牌凝聚了環亞集團32年的先進化妝品科研技術和植物美容研究成果，傳承千年東方養膚智慧，最終凝煉出以紫芝和牡丹配伍而成的專研成分“御芝丹”。紫芝和牡丹除了具有強韌修護的效力，還是具有中國歷史、中國起源、中國文化的特色天然植物成分，中國印記拉滿。
自古以來，東方人對美的追求是“膚如凝脂”的健康平衡之美。御芝丹青品牌通過專研皮膚衰老機理和抗衰老途徑，研創出了“改善膚質-改善膚色-改善膚齡”的肌膚年輕三維御膚美容理論，并科學設計了適合東方人膚質的御芝丹青產品體系，用東方智慧為女性的健康美肌保駕護航。
除了“內核”，產品的“外在”也是下足了功夫。御芝丹青認為，東方美學形于表而隱于香，因此，在包裝、香型方面也反復打磨，希望通過具有東方文化印記的設計與嗅覺體驗，讓女性感受到心靈與肌膚的平衡和諧。以獨具特色的品牌文化對消費者進行深度滲透，進一步加深消費者對“中國成分”的認知。
誠然，一個品牌的文化需要經得住長時間的考驗才能有所沉淀，而適用于國人肌膚的產品則更需要沉下心來打磨，才能真正收獲消費者青睞。
以科研壁壘加筑品牌硬實力
作為一個緊把中國日化行業時代脈搏、匠心務實打造民族品牌的中國美妝頭部企業，環亞深知科技創新對于一個企業的發展具有重大意義。
據了解，環亞集團十分注重研發頂尖人才的引進、核心人才的培養和科研團隊的建設，目前研發團隊超200人，其中博士12人、碩士41人，打造了一支匯集國內外知名高校及研究機構的專家團隊。同時，環亞集團還在中國、澳大利亞、美國搭建起了三大研發中心和四大技術平臺，用領先的認知帶動技術創新和產品升級，不斷提升品牌在細分領域的專業性和領先性。
此外，環亞還建立了中國特色植物研發中心，專門聚焦中國特色植物創新原料研發。而御芝丹青品牌大單品“973靈芝水”應用到的核心成分“799靈芝素”正是環亞中國特色植物研發中心的研創成果。
據悉，御芝丹青自誕生以來便精耕于整株紫靈芝與牡丹的研究，為充分挖掘和運用中國特色生物資源中的功效成分，經過多年的不斷探索和實驗，從海洋、江河、湖泊和山川中分離鑒定出超過1000多株菌株，構建環亞微生物菌種庫，通過微孔高通量篩選技術和功效靶向研究，篩選出一種獨特的、編號為799的益生菌——乳酸克魯維酵母。
環亞研發團隊在微生物發酵平臺的基礎上采用雙向發酵技術，將紫靈芝和乳酸克魯維酵母同時放置在液態發酵環境中，保證菌株的穩定性，采用獨特工藝優化系統使乳酸克魯維酵母發揮更大活力，采用微生物代謝組學技術監控發酵原料的質量，最終產生一系列活性成分——“799靈芝素”。據介紹，該成分是環亞集團擁有獨立知識產權的研究成果，它在“細胞—活體—人體”的3D功效評價技術中展現出優秀的緊致修護功效。
以「芯」計劃，創「芯」未來
作為長線性發展品牌，御芝丹青憑借著強大的企業背景、差異化的品牌文化基因、高品質的產品及開創性的零售運營模式等優勢，強勢進駐全國各大進口品美妝店等新型美妝集合店，并通過加深品牌與門店、門店與消費者之間的鏈接，開創了一條區別于傳統CS渠道僅靠壓貨政策、打折促銷、高頻活動才能實現業績的創新增長路徑。
“走高端國貨品牌定位，意味著這是一條充滿艱難與挑戰，需要長期堅守與耕耘的道路。”針對品牌目前的發展，御芝丹青品牌主理人丹青在現場指出，“從當下市場格局變化和渠道升級變遷中，御芝丹青選擇了回歸零售本質，根據品牌定位和人群定位，全國布局A類網點，以進口品美妝店、精品美妝店為主，通過精細化零售運營模式和全方位品牌營銷賦能，幫助門店穩健提升門店零售，實現門店單品牌100萬零售額增長突破。”
△御芝丹青品牌主理人丹青
會上，丹青分別圍繞超級用戶、超級星品、超級動銷三大策略，發布了2024年品牌超級芯策略盈利模式。
針對超級用戶，御芝丹青發布了“智慧云零售「芯」計劃”，據介紹，這是以一物一碼串聯小程序為核心，在騰訊生態充分經營的數字化項目。涉及數十條生產線改造，擁有領先的營銷中臺系統、五百萬量級騰訊云服務器等，具有強大的基礎經營能力、門店店員運營管理能力和會員精細化運營管理能力，能助力門店做好會員價值的維護提升與裂變增長。除了會員系統工具的加持，品牌還給予門店會員權益福利禮品的支持，更有完善的“拓-鎖-留-升”會員運營機制方法，提升用戶對品牌的粘性和忠誠，助力門店做好超級用戶運營，實現業績持續性增長。“聚焦20%超級用戶，實現50%零售額，創造80%利潤額。”如此精細化運營和大手筆投入，在CS渠道鮮有品牌能做到。
在超級星品方面，御芝丹青發布了“百人煥膚「芯」計劃”，聚焦大單品，深度觸達消費者心智。
以品牌旗下明星產品“御芝丹青973靈芝水”為例，該產品歷經700多個日夜的匠心打磨，296次配比實驗，創新采用了“973修護方程式”，即97:3的水油雙萃精華進行水油同補，可精準提升肌膚修護力、抵御力、鎖水力，三力合一，達到修護維穩、緊致淡紋的效果。
另外，此次會議重磅發布的御芝丹青2024年防曬新品也是該計劃的一大主角。據了解，新品共2個SKU，分別為「戶外傘」御養清透隔離防曬霜和「通勤傘」御養美白防護乳。前者具有高防曬力和防水性，適合登山、海邊、旅游等戶外場景；后者具有美白祛斑+防曬雙證，乳液+防曬二合一，在美白養膚的同時隔離防曬，能滿足消費者的日常通勤需求。
防曬是剛需流量品類，也是各大品牌一季度會重點布局的品類，但由于競爭過于激烈、價格保護差，大部分經銷商和門店都反饋“做防曬不賺錢”。對此，御芝丹青品牌通過對線下防曬市場的深入分析，發現高價位、高品質、高利潤的國產防曬品具有很大的市場需求和增量空間，特別是200-300元價位的防曬產品。而以上條件符合新品露出，也與品牌合作門店契合度高，會議發布現場搶先發起預售熱潮。
針對超級動銷，御芝丹青則發布了“四時御顏「芯」計劃”，以靜銷鏈接動銷，完善的門店零售增長模型。
在銷售上，御芝丹青更主張靜銷以及靜銷對門店的長線性運營發展帶來的更深遠價值。品牌將高端百貨精細化運營的模式改良搬到CS門店，通過穩定的四季施策思路，配合派樣拓新、星品鎖客、產品買贈、節日禮遇等方案執行終端銷售。結合專業培訓帶教賦能、店員貼花激勵、做好日銷提升管理。通過3分鐘beauty test、東方美學精巧陳列、1v1專屬定制服務、沉浸式東方沙龍品鑒等，為用戶提供高品質的產品、專業的服務和沉浸式的體驗。創新四時御顏品鑒會活動模式，可助力銷售爆破及用戶維系，有步驟、有計劃、有方法幫助門店實現生意穩健增長。
御芝丹青認為，建立規則、維護市場秩序是長期主義的基本。作為專注CS渠道的品牌，御芝丹青沒有將重點放在訂貨政策上，而是不斷地強調對零售價格、渠道庫存、線上線下統一等市場秩序的建設與管控，對零售門店在遵守合作原則上提出嚴苛要求，只為構建一個良性的市場競爭格局。
“存量時代，我們選擇走一條慢而有價值的藍海賽道，這是品牌、經銷商、門店三向奔赴共同培育高端國貨品牌的信念。跟著品牌的戰略規劃方向，我們經銷商要做的就是選擇開發同頻的優質客戶，提供我們專業的服務，幫助客戶實現生意的穩健增長，只要品牌好、產品好，生意增長就是靜待花開。”品牌優秀經銷商昆明弘毅遠行經貿有限公司總經理王紅在現場表示。
以匠心鑄造匠品，以真心賦能渠道。深耕行業多年，御芝丹青深諳與CS渠道共生、與渠道伙伴同行的重要意義。作為一個將東方文化印刻在基因里的品牌，御芝丹青將堅持傳承東方文化，持續為CS渠道賦能生花，做穿越周期的長期主義者。
未來，御芝丹青品牌的終端戰場將是與國際名品同臺競技，而支持它走向世界舞臺的底氣，則來自于民族自信與品牌獨特文化基因，來自于環亞集團科研創新與技術壁壘構筑，來自于品牌匠心品質產品與零售本質終端模式。