從2001年到2023年，自然堂是國內(nèi)鮮有的連續(xù)超過二十年市場份額數(shù)一數(shù)二的國貨品牌，堪稱常青樹一般的存在。

因此，每當業(yè)內(nèi)人士在看到商業(yè)業(yè)態(tài)出現(xiàn)變革時，都會下意識想到：伽藍和自然堂會怎么看？怎么應對？

2023年12月26日，伽藍集團董事長兼總裁鄭春穎在“2024向美而生“客戶年會上做了長達一小時的主題演講，分享了他對于當下美妝市場的深刻理解、伽藍過去一年的成績以及新戰(zhàn)略。

伽藍集團董事長兼總裁鄭春穎

“伽藍市場份額和品牌影響力一直保持在第一陣營”

據(jù)鄭春穎介紹，2023年，伽藍集團營收和利潤均超額達成指標。品牌矩陣上，伽藍于2023年推出新品牌己出。目前，伽藍擁有基石品牌自然堂；細分市場品牌美素、植物智慧、春夏和莎辛那；科學護膚功效型品牌珀芙研、己出。

現(xiàn)階段，化妝品市場供給和需求都在改變，產(chǎn)能將越來越過剩，產(chǎn)品供給會越來越豐富。高質(zhì)低價的產(chǎn)品需求增加，高端進口品牌的顧客會更多的流向高質(zhì)價比的國貨品牌，這是本土企業(yè)的發(fā)展良機，也是大眾品牌的發(fā)展契機。

從競爭格局來看，本土美妝頭部企業(yè)之間的競爭才剛剛開始，過去五年市場一直處于快速發(fā)展期，競爭格局分散，市場集中度很低，尚未進入整合期。

面對常態(tài)化變化的市場挑戰(zhàn)，鄭春穎將伽藍的優(yōu)勢總結(jié)為“三全”：

一、全產(chǎn)業(yè)鏈：伽藍擁有對自主研發(fā)、自主生產(chǎn)、自主原料的全產(chǎn)業(yè)鏈的掌控力，還擁有全行業(yè)首創(chuàng)的“一盤貨”模式，大大提升了履約效率，為各種銷售模式都提供了強有力的支撐。

二、全渠道冠軍：伽藍一直堅持全業(yè)態(tài)發(fā)展，在多個業(yè)態(tài)市場份額持續(xù)領先，線上線下結(jié)構(gòu)健康，且市場份額和品牌影響力一直保持在第一陣營。

三、全域數(shù)字化：伽藍從2020年7月開始啟動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，目前數(shù)字化已貫穿研發(fā)、營銷、生產(chǎn)、物流、管理、服務全鏈路。

“進行品牌調(diào)整、貨盤調(diào)整，改變促銷方式”

會上，鄭春穎宣布：“伽藍2024年將啟動戰(zhàn)略3.0，全新愿景是成為中國第一、世界領先的科技美妝企業(yè)，未來將從雙聚焦、多品牌、全業(yè)態(tài)、國際化四個方面聚焦美，向美而生。”

具體而言，2024年開始，伽藍將有三個動能驅(qū)動增長：

一、將放大核心品牌自然堂的影響力，帶動整個集團全業(yè)態(tài)、全球業(yè)務發(fā)展，將會有多種舉措出臺。

二、進一步調(diào)整結(jié)構(gòu)，集中資源發(fā)展貼近消費者的渠道，方便消費者購買，實現(xiàn)網(wǎng)絡規(guī)模領先。

三、進行品牌調(diào)整、貨盤調(diào)整，營銷方式進化，促銷方式改變。

“ESG將不再是純粹的公益行為，逐漸會成為品牌之間競爭力的差距。”鄭春穎稱，ESG理念下，伽藍將持續(xù)提高綠色可持續(xù)包裝比例，旗下產(chǎn)品包裝都將做出相應變化，包括：套裝尺寸變小、過度裝潢減少、新增替換裝、補充裝，同時將中樣商品化，減少贈送數(shù)量。

“二十三年積累，家喻戶曉的國貨品牌，積年累月的潛心研發(fā)投入，有誠信負責、品質(zhì)可靠、實力強勁、科技領先四大行業(yè)口碑，我們將釋放這些價值，大幅度提高市場滲透率，擴大市場份額，從強到大，實現(xiàn)中國領先，打造中國人自己的世界級品牌。”鄭春穎談到。