創立于1983年的柏氏如今已經邁入不惑之年。

在行業整體增速放緩、線上直播沖擊CS渠道的大環境下，柏氏始終以匠心深耕研發、以初心沉淀品牌，以穩健的成長步伐走過荊棘叢生的發展之路。如今，柏氏已然走在國內化妝品行業前列，不僅在化妝品市場中發揮著重要影響力，也成為CS渠道中不可或缺的品牌之一。

11月17日，柏氏星光盛典V12屆于成都盛大舉行，彭氏集團董事長彭火先、資深營銷老師蘭蓉以及柏氏全國各地代理商、零售商齊聚一堂，站在特殊的時間節點上，共同詮釋柏氏四十年常青的品牌底蘊，面向2024年，再度揚帆起航。

01

專注終端謀共贏

四十年風雨兼程，柏氏的成長離不開全國各地渠道商的陪伴。正如彭氏集團董事長彭火先在會議伊始所說，“柏氏的發展與壯大離不開來自全國各地合作伙伴的長久以來的支持”，可以說，實體經濟始終是貫穿柏氏品牌發展的生命線，也是推動其不斷向前的核心動力。

△彭氏集團董事長 彭火先

而對于渠道商而言，在新銳品牌層出不窮的當下，為什么堅定選擇了柏氏？在品質為王的時代，消費者越來越追求產品的安全性、功效性、體驗感，柏氏產品恰恰契合了消費者的根本需求。“柏氏為消費者提供了高品質的產品，在我們門店，柏氏的回頭客多，擁有扎實的口碑，”終端商代表楊濟豪在會議上向臺下的代理商們驕傲的表示，“正是因為柏氏優質的產品，才讓我們的門店吸引越來越多的回頭客，銷售額進一步增長。”值得注意的是，楊濟豪是一個名副其實的“柏二代”。在剛剛繼承其父楊均國的事業之時，楊濟豪仍然堅定地選擇繼續和柏氏進行合作，原因無他，正是其對柏氏產品的高度認可和信任。

△終端商代表楊濟豪

品質，始終是柏氏從市場中脫穎而出的根基，成為全國各地渠道商多年來追隨柏氏的根本原因，也讓柏氏成為眾多渠道商的第一選擇。

除此之外，柏氏也以專業的培訓和店鋪活動運營賦能線下，助力渠道商客流、復購率提升。一方面，在用戶體驗感為王的CS渠道，柏氏為線下門店提供系統化的員工服務培訓和技術支持，提升門店店員的銷售技巧和服務水平，讓門店以一流的服務體驗提升顧客滿意度，在競爭激烈的市場中占據一席之地。另一方面，柏氏為線下門店提供一體式的活動方案，從門店如何引流到如何做動銷，全方面為線下門店出謀劃策，助力業績增長。

在過去四十年里，柏氏與全國各地的渠道商始終緊密相連在一起，互相扶植共同成長，在未來，柏氏也仍會把CS渠道放在核心戰略地位，制定線上線下不同的產品策略和發展規劃，贏得美業變革時期的發展新機遇。

02

“全通路抗老”

柏氏重磅新品發布

在本次星光盛典，柏氏重磅推出了專供CS渠道的全新爆品——紅鉆抗老系列，劍指抗老賽道，再一次引爆終端。

事實上，近些年來，隨著消費者對于美的認知的不斷加深，功效護膚聲量不斷壯大。同時，消費者逐漸意識到盲目地堆砌護膚品只是無用功，“對癥下藥”才能直擊肌膚根源問題，精準護膚成為護膚主流趨勢之一。

其中，抗老作為消費者追求的主要功效之一，潛藏著巨大的市場機遇。據用戶說數據，全球抗衰老市場規模已從2015年的1395億美元增長至2021年的2160億美元，2021年全球抗衰老市場規模同比增長11.1%，預計未來全球抗衰老市場規模將保持較高增速。中國抗衰老市場雖增速放緩，市場規模仍在穩步增長，預計在2024年增長至150.2億美金。

也就是說，抗老功效型產品依然是市場增量最大的板塊之一，且伴隨綜合性肌膚抗老人群壯大而日益增長。因此，越來越多國際大牌、國內新銳品牌也看見了該賽道的潛力，迅速加入到這一賽道。

值得注意的是，曾經服務于歐萊雅集團、雅詩蘭黛集團等多個國際集團，擁有十三年行業經驗沉淀和敏銳行業洞察的蘭蓉一針見血地指出——市面上大多數抗老類產品仍主要靠修護損傷、催生膠原、修復信號、補充膠原實現抗老，但仍無法滿足消費者對于抗老效果所提出的更高要求。“市面上的抗老產品都是從這些路徑出發，那么柏氏發力抗老就要打出與同行的差異化，站在競爭對手的角度、站在消費者的角度、站在研發的角度，”蘭蓉表示。

△蘭蓉咨詢創始人、蘭蓉說自媒體創始人 蘭蓉

那么，柏氏該如何從根源上狙擊肌膚問題，突破常規，實現抗老？全新紅鉆抗老系列的兩款產品——10肽面霜、抗皺提拉精華給出了答案。其中，10肽面霜突破性的進行了成分革新，行業首發“逆維10肽”，添加強基四肽、美白九肽等多種不同功效的肽，和100%人類同源重組膠原蛋白多維度全方面的為消費者肌膚保駕護航。

同時，液態精華作為一種高度濃縮的護膚產品，通常具有多種活性成分和營養物質，能夠深入滲透皮膚并提供針對性的護理效果，是精準護膚類目的代名詞。基于此，柏氏將另一款抗老產品以精華液的形式呈現，以提拉肽和100%人類同源重組膠原蛋白為核心成分，打造出強力抗老新品——抗皺提拉精華。

“非動物膠原蛋白將在整個市場上成為最核心、最重要的一部分，”蘭蓉強調，“而柏氏搶先站在了科技的最前沿，獨創' 631嬰兒膠原'”，提取了與人類同源的膠原蛋白補給，實現全鏈路膠原蛋白補給，這是紅鉆抗老系列獨特的競爭優勢之一。”

此外，全系抗老系列中，柏氏還利用了100%基因膠原克隆技術、運用其七大核心抗老專利，層層修護強韌肌膚，使得該系列達到“成分頂配、科技頂配、效果頂配”，實現全通路抗老。

△現場體驗新品

在投身化妝品行業開始，彭氏集團創始人彭火先便堅信，品質永遠是品牌的生命線。于是，2019年，彭氏高新科技產業園正式竣工，彭氏集團擁有了自己的“超級工廠”。而作為彭氏集團旗下第一個護膚品牌，在背靠強大供應鏈實力的同時，柏氏始終堅持產品為王、品質為本的理念，不斷加大研發投入，發力科技護膚。從搖搖粉、砰砰水等系列開始，再到本次紅鉆抗老系列新品，柏氏打造出一個又一個爆品，印證了品質為本策略的正確性和必然性。

如同彭火先所說，中國品牌要有民族精神，承擔社會責任感與民族使命感。而產品品質則是實現這一切的根本。四十年的品牌發展歷史中，柏氏從始至終都保持初心，立足消費者需求，奉行長期主義，以匠人精神專研科技研發，以產品力和服務為核心，朝著“打造百年品牌”的品牌愿景而努力，每一步都堅定而有力。