在中國西北邊陲，新疆維吾爾自治區占據著中國國土總面積的六分之一，擁有著豐富的新疆特色植物，而這富饒的自然資源恰恰是維吾爾醫藥材（下稱“維藥”）的主要來源。
在此得天獨厚的生態環境下，新疆也孕育出眾多以維藥為背景的企業，如今已有23歲的新疆英派生物科技開發有限公司（以下簡稱“英派生物”）便是其中一員。英派生物成立于2000年2月，是集維吾爾醫藥理論研究、技術服務，生產、銷售、出口為一體的高新技術企業。該公司擁有獨立的生產基地，面積達20000㎡，其中凈化車間面積達2500㎡。此外，基地還具備現代化的流水作業固體制劑生產能力，并擁有化妝品膏、霜、液體類以及牙膏類配套生產線。
英派生物公司董事長助理兼副總經理張同學介紹，早在2005年，英派生物就成功走出國門，將化妝品、抑菌產品及營養強化膳食品等多種產品出口至吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等中亞五國及周邊國家和地區。直至今日，英派生物旗下各類產品的銷售渠道仍以中亞出口為主，“在我們的全部產品中，有90%到95%以上的產品會出口，而其余5%至10%的產品則會在以新疆為主的國內市場上銷售。”張同學說。
2009年底，英派生物在烏魯木齊高新北區醫藥工業園修建標準化廠房，并配置了相應的基礎設施。2012年，這一生產基地正式投產，標志著英派生物真正步入了高速發展階段。張同學介紹，在此階段英派生物也明晰了旗下產品的主要受眾人群——女性消費者。“我們的目的就是讓女性更健康，讓女性更美麗。”他補充道。
01
“大單品”的誕生源自近1000畝藥用植物基地
英派生物旗下的化妝品品類主要包括護膚、洗護、牙膏和精油等品類，在國內市場的銷售渠道以線下為主，多在疆內市場各大直營店內銷售。
張同學介紹，英派生物在研發化妝品產品的過程中，首要考慮的是產品的安全性、功效以及穩定性。要將天然植物成分與合成化學物質相結合，“安全有效穩定”即是產品順利推出的基礎。同時，藥學背景也為英派生物的化妝品產品線發展提供了得天獨厚的優勢。在張同學看來，英派生物旗下產品的最大競爭力即“高安全性”。
除此之外，在新疆最南部昆侖山腳下的塔里木盆地邊緣，占地面積近1000畝的自有藥用植物種植基地也是英派生物的一大“法寶”。據悉，該基地中采用有機種植，大面積種植苜蓿等植物來肥沃土地、用害蟲天敵來驅除害蟲，同時采用昆侖冰雪溶水進行灌溉。在這個基地中，最主要的種植作物就是沙漠刺玫瑰。新疆玫瑰含有豐富的芳香油，這些芳香油中含有眾多具有活性的化合物，使其具備如滋潤皮膚、活血、抑菌消炎等多種功效。
△英派生物副總經理張同學
依靠自身藥學基礎以及生產基地，英派生物創新推出了“玫瑰油軟膠囊 ”，這是一款用于涂抹皮膚的精油產品，“從市場方面來講，這個軟膠囊可以算是我們的大單品，在海外市場銷量較好。”張同學說。
△玫瑰油軟膠囊
這款單品可謂是英派生物將新疆玫瑰與化妝品結合并走出國門的“代表作”，不僅如此，英派生物還計劃在未來的研發工作中，逐步將新疆玫瑰應用于旗下各項化妝品產品里。據張同學介紹，在洗發水、沐浴露等清潔洗護產品中加入玫瑰提取物，不僅能增添產品的芳香，其氣味還具有緩解壓力和焦慮的功效。
目前，英派生物旗下化妝品系列的核心產品即綠茶牙膏和玫瑰軟膠囊、薰衣草軟膠囊，這些產品的原料均具有新疆地方特色和一定的市場前景，“同類產品基本都是內服，而英派生物旗下這些產品都是外敷，作用直達、效果更好。”張同學說。
02
“剛需類”化妝品產品體系
據張同學介紹，此前英派生物旗下化妝品品牌共有“ipar”“炫彩”等五個系列，近六十個商品。不難發現，英派生物旗下化妝品并未涉及彩妝領域。張同學表示，英派生物最初對化妝品產品體系進行搭建時，就確定了要以“剛需類”產品為中心，即常用的洗發水、沐浴露、護膚產品等。他還指出，未來一段時間里，英派還將繼續堅持此產品體系。
英派生物位于面積廣闊的新疆地區，在擁有豐富自然資源的同時，也不可避免地受到獨特地域所帶來的影響。新疆化妝品生產企業較少，產業鏈薄弱，針對運輸成本高昂及供應鏈不夠健全等問題，張同學呼吁，本地企業應積極吸納人才，充分提升企業的研發生產能力、拿出特色才能真正讓新疆化妝品“走出去”。
新疆本土原料主要集中在植物類資源，對于以英派生物為代表的新疆化妝品生產企業來說，想要在原料市場占據一席之地，首要任務是發展以玫瑰花產業為代表的原料產業，將其做大做精做強：“做大”是要實現規模化種植；“做精”是要對產業的結構細分和精細化加工，讓其更有價值；“做強”是要把原料產業打造成新疆品牌，品牌化之后方能在內地市場和國際市場起到引領作用。
因此，英派生物始終將工作重點放在原料與產品研發能力上，結合自身維藥基礎，致力于將以新疆玫瑰為代表的更多新疆原料安全穩定地應用進化妝品產品中。同時，張同學也指出，企業要時刻關注國內外市場動向，以便及時調整發展方向，“企業發展本身就是一個變化的過程，變化的目的就是要適應環境和市場的變革。‘變則通，不變則廢’，只有順應市場才是企業生存的王道。”