在自然風光壯美、民族風情濃郁的新疆，得天獨厚的文化和資源孕育出了一批極富地域特色的化妝品工業企業，新疆親努爾生物科技有限公司（以下簡稱“親努爾”）無疑是其中一顆明星。

親努爾擁有近20年的歷史，擁有自有品牌制造+原廠委托制造代加工的雙軌運營模式。其中，公司旗下目前有“親努爾”“速云潔”“吻倩”等12個自有品牌，主要有牙膏、護膚品、彩妝、兒童化妝品、男士護膚品、洗滌用品、手工皂及精油等品類，400多個單品。同時，親努爾生產的無氟型和加碘鹽型牙膏填補了自治區空白，并通過了自治區級新產品鑒定。

▲親努爾旗下部分產品展示

親努爾的創始人木巴拉克?沙帕洪介紹，在維吾爾語中“親”指中國，“努爾”指光，“親努爾”便是公司的主品牌，希望旗下產品能成為廣大消費者都認可的“中國之光”。此外，針對不同品類，親努爾也使用著不同的商標，“我們想的就是每個品類有自己的軌道，有自己的方向。”木巴拉克說。

▲親努爾創始人木巴拉克?沙帕洪

豐富多樣的產品體系，支撐起了親努爾分布在疆內的20多家直營店，100多家加盟店以及十多家分銷商的龐大銷售體系。木巴拉克介紹，各類線下門店也是有針對性的開設，將直營店統一裝修風格，面向高端市場、中端市場分設不同名稱的直營店，并同步推進下沉市場的建設，計劃在偏遠農村地區開設補助性店鋪，以價格優勢抓住農民消費群體。與之相對應，廣泛的品類也與多線并行的線下渠道相輔相成，“400多種產品都是有規劃的。”木巴拉克說。

同時順應時代發展，親努爾在主流電商平臺開設品牌旗艦店。據悉，親努爾抖音賬號“@QINNURI親努爾化妝品旗艦店”目前已有1.3w粉絲。木巴拉克介紹，親努爾正在穩步拓展直播業務，自組建直播團隊，完善線上銷售模式，打造全渠道營銷推廣矩陣。

▲親努爾抖音賬號@ QINNURI親努爾化妝品旗艦店

▲親努爾搭建的直播間

01

聚焦“番茄紅素”

巧用新疆特色原料

化妝品行業一向以時尚、前沿著稱，在競爭激烈的市場中，親努爾何以分一杯羹？木巴拉克認為充分利用新疆本土特色原料是關鍵。目前，親努爾構建了極具競爭力的新疆本土原料矩陣。

1、番茄紅素

首先，就是大家耳熟能詳的“番茄紅素”，由其制作而成的功能性食品和化妝品具有防紫外線、保護皮膚、延緩衰老等多方面的的作用。就種番茄而言，北緯30-42度是地球上最適合種植加工番茄的地區，中國新疆番茄具有果形大、紅色素高、固形物含量高的特點。

背靠獨特的氣候條件與豐富的自然資源，親努爾物盡其用，成為中國為數不多在化妝品中加入番茄紅素的品牌，并且一直深耕于番茄紅素在化妝品中的應用。木巴拉克告訴記者，除了大家認知中比較熟悉的番茄紅素口紅外，也有與一些護膚產品結合，近期親努爾旗下番茄紅素系列護膚品正在進行三代煥新，結合“番茄紅素+玻色因”，將“緊致”效果進一步提升。“我們現在這個番茄紅素的產品已經是爆款了，”木巴拉克介紹，“該系列產品包括水乳、面霜等品類，主打中高端。”

▲親努爾番茄紅素系列產品

2、巴旦木、奧斯曼草

巴旦木是新疆維吾爾人民最珍視的堅果之一，主要產在天山以南喀什綠洲的一些地區；奧斯曼草學名菘藍，其提取物在化妝品、護膚品里主要作用是防脫養發。親努爾也將這些原料加入眉粉中，推出獨特的“養眉粉”產品，在上色的同時養護毛發。

3、玫瑰提取物

玫瑰花對新疆來說有著特殊意義，新疆維吾爾自治區的區花就是玫瑰花，其提取物更有長效保濕、舒緩、滋潤肌膚等功效，是名副其實“大自然的禮物”。木巴拉克介紹，親努爾的“玫瑰”系列產品包括玫瑰精油、玫瑰純露等，目前以為企業提供代加工服務為主。

4、羊尾巴油、馬油等

在親努爾的兒童化妝品品類中，也有融合新疆的特羊尾巴油和牛奶。木巴拉克向記者介紹，在新疆，每個家庭都有一塊羊尾巴油，除了入口還有一個重大的作用——外敷，“家里的兒童無論是感冒還是尿床，都要取來抹一抹。”結合這個特色民俗，親努爾在研發兒童化妝品時也創新性的加入此原料，滋潤效果顯著。與之相似的馬尾油亦可用于皮膚護理。親努爾研發團隊將馬油、莪樹油、丁香油等相結合，制成霜膏類產品。

在最初親努爾尚未建立自己的工廠時，其產品由北京盛妝家化有限公司（以下簡稱“盛妝”）代加工，也是在盛妝的指引和幫助下，親努爾開始在新疆建立起自己的工廠。木巴拉克說：“企業成立之初，好多內地人幫助我們。”盛妝為親努爾提供了人才、設備等多方面的指導，天津郁美凈集團有限公司也向親努爾分享了將牛奶加入化妝品的相關技術，這些都讓木巴拉克一直銘記于心。

在研發方面，親努爾也一直在向先進工廠學習生產及配方，木巴拉克曾遠赴北京、上海、香港、臺灣、法國等地區，與科絲美詩、瑩特麗等業內優秀代工廠的負責人學習交流。目前，親努爾已組建起6人的研發團隊，同時在內地聯合上海麗升實業有限公司等外部研發力量，致力于將更多新疆特色原料加入化妝品中。“我們將新疆民間的特色東西、好的東西，全部放到化妝品里。”木巴拉克說，結合地域原料優勢，親努爾始終堅持研發創新驅動，每季度都會推出一至兩個新品，自有品牌產品廣受消費者歡迎。

▲親努爾實驗室

02

先“活下來”，再“做起來”

實際上，如今的親努爾作為非流量品牌，與知名度高的流行品牌相比，僅以疆內為主要銷售市場。談及市場擴展時，木巴拉克直言：“現在的目標就是活下去。”

受前三年疫情的影響，疆內的化妝品產品遭受重創，在最艱難的時間里，親努爾賣掉多家專賣店使公司得以支撐到現在。“不過今年挺好的”，據木巴拉克透露，今年親努爾以“少量多次”的生產模式為主，不囤積貨品，同時與內地品牌工廠積極接洽，并嘗試通過新渠道與更多線上消費者見面。木巴拉克表示，希望能在“活下來”的基礎上，更進一步，將親努爾“重新做起來”。

誠然，與江浙滬、廣東沿海等地區的化妝品企業相比，新疆在擁有本土資源優勢之外，更多面臨著專業技術人才匱乏、上下游的產業鏈不健全、運輸成本等問題。對此，木巴拉克認為，大眾對“原產地”在新疆的新疆品牌的認可度更高，這個優勢也為新疆吸引到許多代加工業務。同時，木巴拉克表示，希望新疆本土化妝品企業可以聯合提升原料提取的標準化管理水平，同步推進技術升級，進一步充分發揮新疆本土在原料上的優勢。

“中國化妝品的打造，要從原料開始。”木巴拉克表示，親努爾也在嘗試從原料出發，創造更具差異化的工業流程，不斷提升產品品質與競爭力，開發出受市場和消費者信賴的化妝品。在此目標下，親努爾正穩步邁入下一個高質量發展的新階段。