8月28日，巨子生物控股有限公司（以下簡稱“巨子生物”）發布了半年度（截至2023年6月30日）業績報告。報告期內，巨子生物2023年上半年營業收入為16.06億元，同比增長63.0%；凈利潤為6.66億元，同比增加52.3%；歸屬于母公司持有者的盈利為6.67億元，同比增加52.5%；經調整凈利潤為6.76億元，同比增加46.1%。

巨子生物在報告中指出，專業皮膚護理產品的銷量和收入增長的推動是其業績增長的主要原因。其中，功效性皮膚產品收入增加較快得益于其持續加強全渠道的營銷活動以及經典暢銷品類的穩健增長、新推品類的快速增長。

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“主力軍”可復美收入增長翻番

當下，合成生物學聲量大增，膠原蛋白這一細分賽道乘風而起。以重組膠原蛋白為核心技術的巨子生物則是該領域當之無愧的“領頭羊”，去年11月，巨子生物登陸港交所，以代碼02367正式掛牌上市，成為“重組膠原蛋白第一股”。目前，巨子生物建立起了多品牌矩陣，其中，可復美和可麗金兩大專業皮膚護理品牌是其核心品牌。

報告披露，2023年上半年，可復美銷售收入為12.28億元，較去年同期同比增長了101.0%。同時，可復美銷售收入占總收益的76.4%，占比較去年同期有所上升，牢牢占據巨子生物總受益的核心地位。

巨子生物表示，該增長是得益于優化了線上和線下銷售渠道的運營策略，并且其持續拓展精華、面膜、乳液等品類產品，進一步擴大了品牌影響力。報告期內，可麗金銷售收入為3.2億元，較去年同期增長了6.4%，占總收益的20%。該品牌增長是得以于線上渠道的持續拓展，品牌知名度的進一步提升。

除此之外，其他品牌銷售收入為0.46億元，同比下降5.1%，占總收益的2.9%；保健食品及其他類的產品銷售收入為0.11億元，同比下降54.8%，佔 報 告 期 內 總 收 益 的0.7%。其中，巨子生物表示，其他品牌銷售收入的下降主要是由于其對小品牌產品線進行梳理，部分產品品類受影響所致。

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多渠道發展

DTC店鋪線上直銷大漲128.4%

從銷售渠道來看，巨子生物仍堅持多渠道發展的策略，直銷仍為主要銷售渠道。報告期內，直銷渠道收入為10.83億元，占總收入的67.5%。經銷商渠道收入為5.22億元，占總收入的67.5%。

其中，直銷渠道方面，DTC店鋪的線上直銷于報告期內收入為9.78億元，同比上升128.4%，占總收益的60.9%。電商平臺的線上直銷報告期內收入為0.69億元，同比上升18.6%，占總收益的4.3%。

報告中指出，其持續拓展線上多平臺布局和精細化運營，天貓、抖音等電商平臺收入迅速增長、精華類產品占比迅速上升、加大品牌營銷和推廣增加客流量以促進銷量和收入增長三方面是推動DTC店鋪線上直銷的收入大增的主要原因。

此外，線下直銷于報告期內實現總收入0.37億元，較2022年同期上升

50.8%，站總收益的2.3%。巨子生物持續增大連鎖藥房和化妝品連鎖店等線下直銷客戶的門店、產品覆蓋，加強門店營銷活動和人員培訓，拉動了該渠道收入增長。

值得注意的是，2023年上半年，巨子生物加大了對研發的投入的力度，在基礎科學研究、新型原料開發、工藝配方優化、產品開發應用等領域持續突破，同時不斷增加研發人員數量，提高綜合競爭力。報告期內，研發成本為0.34億元，較上年同期增長80.8%，占報告期內收入的2.1%。截止報告期末，巨子生物以獲授權以及申請中專利86項，其中報告期內新增6項。

巨子生物在報告中表示，在下半年，將從基礎研發、產品創新、渠道拓展、品牌建設等方面不斷突破，繼續深耕合成生物學領域的基礎研究和應用研究，探索更多種類優質原料，為業務發展儲備更多可能性。同時加大品牌營銷的精力、資源投入，科學傳播與大眾宣傳結合，夯實品牌心智，提高消費者認同度。