今日（8月28日），上海家化發(fā)布2023年半年度報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，上海家化實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入36.29億元，同比下滑2.30%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.01億元，同比上升90.90%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)2.62億元，同比上升30.72%。
上海家化表示，今年第二季度，公司迎來(lái)恢復(fù)性增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)10.20%。自3月份開(kāi)始，公司調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，加大品牌費(fèi)用投入，定位于高毛利快速發(fā)展的護(hù)膚品類取得恢復(fù)性增長(zhǎng)，帶動(dòng)了毛利率的結(jié)構(gòu)性優(yōu)化，并消化了海外業(yè)務(wù)帶來(lái)的壓力。報(bào)告期內(nèi)，公司整體毛利率達(dá) 60.25%，同比上升 0.34 個(gè)百分點(diǎn)。
值得注意的是，報(bào)告期內(nèi)，上海家化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為6562.81萬(wàn)元，相比上年同期的4.35億元，同比下滑84.91%。上海家化對(duì)此解釋，現(xiàn)金流下降主要原因是向下屬子公司 Financial Wisdom Global Limited 的管理層支付股權(quán)激勵(lì)行權(quán)現(xiàn)金約 2807萬(wàn)英鎊（約合2.58億元 ），以及支付的營(yíng)銷投放和研發(fā)費(fèi)用同比增加。
01
持續(xù)推進(jìn)大單品策略
Q2護(hù)膚品類增速達(dá)27%
上海家化主要從事護(hù)膚、個(gè)護(hù)家清、母嬰產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要品牌包括佰草集、玉澤、高夫、美加凈、典萃、雙妹、啟初、湯美星、六神、家安等，以及合作品牌包括片仔癀（口腔護(hù)理）、芳芯、碧緹絲。
在業(yè)務(wù)表現(xiàn)上，上海家化的“1-2-3”經(jīng)營(yíng)方針開(kāi)始取得積極成效，上半年實(shí)現(xiàn)護(hù)膚品類收入 8.71 億元，同比增長(zhǎng) 7.16%，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重為24.06%。在護(hù)膚品類收入增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，上半年國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 28.43 億元，其中第二季度同比增長(zhǎng) 10.20%，結(jié)構(gòu)性優(yōu)化了毛利率。
不過(guò)，個(gè)護(hù)家清、母嬰及合作業(yè)務(wù)三大業(yè)務(wù)營(yíng)收都呈現(xiàn)不同程度的下降。其中個(gè)護(hù)家清實(shí)現(xiàn)收入17.24億元，同比下滑0.5%，占比總營(yíng)收47.59%。
從主營(yíng)品牌表現(xiàn)來(lái)看，上半年六神著力于產(chǎn)品升級(jí)化、傳播年輕化和渠道數(shù)字化，上市新品“驅(qū)蚊蛋”“清涼蛋”于618大促期間在電商銷售突破22萬(wàn)件，登上天貓驅(qū)蚊水熱賣榜TOP2。
玉澤持續(xù)夯實(shí)品牌心智，打造分型肌膚護(hù)理解決方案，推出新品“油敏霜”（皮膚屏障修護(hù)專研清透保濕霜），在618期間線上共售出24萬(wàn)件，成為TOP1單品，品牌在第二季度收入增速超50%，上半年收入實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。2023年6月MAT（2022年7月1日至2023年6月30日）滾動(dòng)年期間，玉澤在天貓旗艦店的復(fù)購(gòu)率達(dá)48.88%。
▲玉澤油敏霜
佰草集全面優(yōu)化產(chǎn)品線，并官宣全球面膜品類品牌代言人，太極系列和新七白系列在旗艦店的占比達(dá) 70%，頭部產(chǎn)品線聚焦度持續(xù)提升，招新效率持續(xù)提升，品牌在抖快渠道實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。2023年6月MAT期間，佰草集在天貓旗艦店及百貨渠道的復(fù)購(gòu)率為50.35%，相比2022年提升4.25個(gè)百分點(diǎn)。
男士高夫以電競(jìng)游戲圈的合作為契機(jī)，與王者榮耀及KPL冠軍戰(zhàn)隊(duì)eStarPro合作，成功拓展了品牌的市場(chǎng)影響力。品牌的王者榮耀 IP 聯(lián)名禮盒在“BIG DAY”當(dāng)日成為男士禮盒類目排名第一。
雙妹通過(guò)文創(chuàng)聯(lián)名跨界，進(jìn)一步提升品牌價(jià)值感和品牌體驗(yàn)。其與上海宋慶齡故居紀(jì)念館“宋文創(chuàng)”共同推出的聯(lián)名禮盒上市即進(jìn)入天貓護(hù)膚禮盒新品榜 TOP4，天貓國(guó)貨之光直播榜TOP1。
▲雙妹×宋慶齡故居禮盒
02
興趣電商實(shí)現(xiàn)三位數(shù)高增長(zhǎng)
線下新零售比重創(chuàng)新高
報(bào)告期內(nèi)，上海家化在線上業(yè)務(wù)領(lǐng)域展現(xiàn)強(qiáng)大的復(fù)蘇活力，通過(guò)戰(zhàn)略性資源配置，實(shí)現(xiàn)了多維度的突破。從收入貢獻(xiàn)來(lái)看，整體線上業(yè)務(wù)占比36.39%，其中國(guó)內(nèi)線上渠道占公司業(yè)務(wù)收入27.14%。Q2線上業(yè)務(wù)收入占比提升到約46%。從收入增速來(lái)看，二季度國(guó)內(nèi)電商收入同比增加約29%，618大促期間，線上全渠道全品牌GMV同比增長(zhǎng)34%，其中，美妝品類同比增長(zhǎng)51%，個(gè)護(hù)家清品類同比增長(zhǎng)29%。
公司多平臺(tái)布局策略成功實(shí)施，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)逐漸成熟，618大促中，全品牌天貓平臺(tái)同比增長(zhǎng)31%，全品牌快手平臺(tái)同比增長(zhǎng)275%，全品牌抖音平臺(tái)同比增長(zhǎng)270%，拼多多個(gè)護(hù)家清品類增長(zhǎng)100%。
線下渠道方面，報(bào)告期內(nèi)，公司新零售業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，增速約34%，占國(guó)內(nèi)線下業(yè)務(wù)比重約26%，創(chuàng)下新高。經(jīng)過(guò)近幾年對(duì)新零售的探索和實(shí)踐，上海家化已成為餓了么、美團(tuán)、京東到家等的前十大供應(yīng)商。
海外業(yè)務(wù)方面，受年初以來(lái)英國(guó)通脹壓力持續(xù)加大造成消費(fèi)意愿下降、英國(guó)嬰童市場(chǎng)整體呈現(xiàn)下降趨勢(shì)、且隨著喂哺品類內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇以及經(jīng)銷商降低庫(kù)存等因素的影響，公司海外業(yè)務(wù)承壓，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 7.86 億元，同比下降 12.28%。
03
下半年國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)雙位數(shù)增長(zhǎng)
靠什么實(shí)現(xiàn)？
上海家化在今日的業(yè)績(jī)溝通會(huì)上透露下半年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)雙位數(shù)增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)目標(biāo)，將在外部環(huán)境的各類挑戰(zhàn)下，繼續(xù)推動(dòng)營(yíng)銷爆品模式和新品創(chuàng)新模式的有效落地，不斷優(yōu)化和提升產(chǎn)品質(zhì)量與運(yùn)營(yíng)效率。
在品牌創(chuàng)新方面，尤其是研發(fā)端，上海家化持續(xù)推動(dòng)八大創(chuàng)新基礎(chǔ)研究平臺(tái)和開(kāi)放式研發(fā)合作，專利申請(qǐng)數(shù)和專利獲得數(shù)不斷提升。本報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)費(fèi)用達(dá)7752.85萬(wàn)元，同比增加18.39%。上海家化董事長(zhǎng)兼CEO潘秋生透露，公司將持續(xù)聚焦高毛利高復(fù)購(gòu)能夠承載品牌溢價(jià)的品類，同時(shí)在自研原料方面將在中國(guó)特色草本植物以及相對(duì)新興領(lǐng)域布局。
下半年，上海家化各大品牌分別有不同的策略和打法，具體來(lái)看玉澤下半年將借勢(shì)多個(gè)平臺(tái) IP 營(yíng)銷，推出煥新升級(jí)的皮膚屏障修護(hù)專研保濕霜，滿足干敏肌消費(fèi)者需求，通過(guò)“雙面霜”產(chǎn)品策略提升玉澤面霜品類市場(chǎng)份額，同時(shí)在精華上進(jìn)行布局，有效提升連帶率。
佰草集將不斷強(qiáng)化“前沿中國(guó)特色本草科研級(jí)護(hù)膚專家”的品牌形象，聚焦資源打造爆品，下半年將重點(diǎn)打造第二個(gè)大單品“太極面霜”，并整合年輕化的營(yíng)銷方向，持續(xù)提升品牌聲量。
雙妹將持續(xù)做產(chǎn)品線聚焦，打造功效配方，在玉容和夜上海系列上持續(xù)創(chuàng)新，此外還將推出新的精油系列，推動(dòng)品牌更高端的產(chǎn)品布局；另外將合作上海博物館這一高端IP，通過(guò)文化和藝術(shù)領(lǐng)域的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)一步提升品牌價(jià)值感和品牌體驗(yàn)。
男士高夫?qū)⒋虼┯螒驁?chǎng)景，聚焦“亞運(yùn)會(huì)王者榮耀電競(jìng)賽事”進(jìn)行營(yíng)銷傳播，更多新品也將在下半年上市。
▲高夫熬夜保濕乳
此外，嬰童品牌啟初明星單品胚米潤(rùn)膚系列即將煥新上市，產(chǎn)品以8倍胚米精華和家化專利糯米酵元全面升級(jí)，將有效提升啟初在嬰童護(hù)膚市場(chǎng)份額。
在成本方面，本期銷售費(fèi)用 15.80 億元，同比下降 1.69%；管理費(fèi)用 3.03 億元，同比下降 5.09%。上海家化表示，下半年將進(jìn)一步提升營(yíng)銷投放的效率，聚焦品牌傳播。
作為一家百年企業(yè)，上海家化的發(fā)展正經(jīng)歷著一個(gè)新的生命周期，持續(xù)求變的家化將交出怎樣的成績(jī)單，值得期待。