8月18日，以“百?gòu)?qiáng)十年，生態(tài)重構(gòu)”為主題的第九屆“化妝品百?gòu)?qiáng)峰會(huì)”在杭州召開(kāi)。

會(huì)上，合肥美林美妝企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理武清林帶來(lái)了“透視渠道十年變遷，探討新的消費(fèi)浪潮下百?gòu)?qiáng)連鎖如何破局前行”的主題演講，分享了美林美妝的十年發(fā)展歷程。

▲合肥美林美妝企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理 武清林

01

美林美妝的成長(zhǎng)與化妝品報(bào)密不可分

“2013年的時(shí)候，美林美妝參加化妝品報(bào)的年會(huì)，有幸進(jìn)入了百?gòu)?qiáng)，多少名？我記不住了。”作為化妝品報(bào)的老朋友，武清林表示，自2013年進(jìn)入百?gòu)?qiáng)之后，美林美妝的成長(zhǎng)就開(kāi)始跟化妝品報(bào)、化妝品百?gòu)?qiáng)評(píng)選密不可分。

“有時(shí)候我們總是覺(jué)得很多成績(jī)和機(jī)會(huì)只是自己的把握和努力，但是當(dāng)我們以十年為階段回看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這十年中發(fā)生了很多故事、也接觸到了很多人，我們每個(gè)人的成長(zhǎng)都跟身邊的故事和人密不可分。”

武清林回憶到，在2013年的化妝品報(bào)年會(huì)上，他結(jié)識(shí)了許多行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀同仁。“通過(guò)跟他們的交流我一方面認(rèn)識(shí)到自己的不足，同時(shí)也從他們身上學(xué)到了很多。”時(shí)至今日，武清林仍清晰記得與煙臺(tái)恒美的孫錫財(cái)學(xué)“體驗(yàn)”、與淡妝濃抹的薛孝香學(xué)“分錢(qián)”、同洛陽(yáng)色彩的朱書(shū)銳學(xué)習(xí)做“活動(dòng)促銷”的經(jīng)驗(yàn)。以促銷為例，美林美妝現(xiàn)在做到了每周每月隨時(shí)舉辦各類活動(dòng)，“不停的、不斷的、不定時(shí)的促銷，會(huì)讓我們這一個(gè)固定的、靜態(tài)的店火起來(lái)”。

同在2013年，武清林去往湖北金夢(mèng)妝參觀交流。金夢(mèng)妝創(chuàng)始人李金林向他傳遞了做大店的經(jīng)驗(yàn)。受金夢(mèng)妝的啟發(fā)，武清林在2014年11月和2015年5月在合肥淮河路步行街先后開(kāi)業(yè)了兩家門(mén)店。這成為美林美妝自校園店走向商圈店的關(guān)鍵一步。他表示，現(xiàn)在這兩家店還在經(jīng)營(yíng)，并且業(yè)績(jī)可觀。“正是從這些行業(yè)先進(jìn)身上學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)了美林美妝的成長(zhǎng)。”

02

自有品——化妝品店的“夜草”

在不斷的與行業(yè)內(nèi)各位同仁交流學(xué)習(xí)的過(guò)程中，美林美妝開(kāi)啟了自有品發(fā)展之路。

2016年，武清林接受化妝品報(bào)的邀請(qǐng)，踏上了去往韓國(guó)的跨國(guó)學(xué)習(xí)之旅，并在這次游學(xué)中吸收到了許多新的知識(shí)。武清林說(shuō)，跟金甲蟲(chóng)劉船高的交流，堅(jiān)定了美林美妝做自有品的意識(shí)；而在2016年韓國(guó)之行返程的飛機(jī)上，武清林又總結(jié)了一句話：“‘馬無(wú)夜草不肥’，自有品就是我們開(kāi)化妝品店的‘夜草’。”

▲合肥美林美妝霍山路店外景

自此，美林美妝下定決心排除萬(wàn)難做自有品。

而在決定做自有品的第二年，2017年美林美妝僅自有品的盈利就達(dá)2000萬(wàn)元，2018年更是達(dá)3000萬(wàn)元。

而正是從2016年開(kāi)始做自有品起，美林美妝才成為如今被大家看見(jiàn)的美林美妝。武清林直言：“一直到現(xiàn)在，我們還在享受自有品的紅利，沒(méi)有自有品，美林美妝可能就撐不過(guò)疫情三年了。”

03

從“掙點(diǎn)小錢(qián)”到“多點(diǎn)情懷”

在最初選擇開(kāi)化妝品店時(shí)，武清林非常坦誠(chéng)說(shuō)“自己就是為了掙點(diǎn)小錢(qián)，把日子過(guò)好一點(diǎn)”。一個(gè)偶然的契機(jī)，讓武清林的這份心態(tài)發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

在2021年，武清林受化妝品報(bào)邀請(qǐng)去往安徽安慶緬懷黨的創(chuàng)始人陳獨(dú)秀。武清林表示，經(jīng)此經(jīng)歷讓他對(duì)化妝品行業(yè)、對(duì)自己一直以來(lái)做的事有了一些“小錢(qián)”之外的情懷，也有了掙錢(qián)以外的東西——責(zé)任。

于是在近兩年中，美林美妝也在踐行著“多做一些對(duì)渠道和行業(yè)有意義的事”的準(zhǔn)則，希望推動(dòng)化妝品專賣店渠道越來(lái)越好，武清林說(shuō)：“一個(gè)人好不叫好，大家好才叫好。”

04

未來(lái)十年，與全行業(yè)共同進(jìn)步

在會(huì)議上，武清林還分享到，自己前不久在日本學(xué)習(xí)期間發(fā)現(xiàn)了一家零售企業(yè)名叫“堂吉訶德”，自創(chuàng)業(yè)以來(lái)33年一直在增長(zhǎng)。于是武清林便萌生出一個(gè)想法：“美林美妝能不能也連續(xù)增長(zhǎng)33年？”

如今，武清林也定下了33年的目標(biāo)，在未來(lái)10年里，美林美妝將繼續(xù)堅(jiān)守夢(mèng)想，要“堅(jiān)持發(fā)自內(nèi)心的對(duì)顧客好、堅(jiān)持發(fā)自內(nèi)心的對(duì)員工好、堅(jiān)持不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步的自我要求”。.

武清林表示，人對(duì)自己的未來(lái)規(guī)劃總是要有個(gè)節(jié)點(diǎn)，為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，要不斷的成長(zhǎng)和進(jìn)步。“嚴(yán)格自我要求，讓自己的這個(gè)天花板高一點(diǎn)、再高一點(diǎn)！”

在此次會(huì)議上，武清林也表達(dá)的對(duì)化妝品行業(yè)的美好祝福，希望在未來(lái)的十年中，化妝品百?gòu)?qiáng)會(huì)議能夠持續(xù)精彩、期待中國(guó)化妝品市場(chǎng)始終充滿活力，也希望美林美妝能一直堅(jiān)持傳遞行業(yè)正能量，與行業(yè)同仁一路同行。“期待中國(guó)化妝品行業(yè)越來(lái)越興旺、越來(lái)越強(qiáng)大，不僅僅是一個(gè)祝福，更多的是一份堅(jiān)信。”武清林說(shuō)。