8月8日，資生堂集團發(fā)布了2023年上半年（1-6月）業(yè)績報告。

財報顯示，在品牌和創(chuàng)新的推動下，資生堂上半年實現(xiàn)強勁的銷售增長，凈銷售額為4942億日元（約合人民幣248.92億元，以當前匯率換算，下同），同比增長0.2%，按照當?shù)刎泿庞嬎悖壬夏晖跍p少4.2%，不包括匯率影響和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓影響的實際銷售額增長8.5%。

核心營業(yè)利潤為280億日元（約合人民幣14億元），同比增長59.9%；營業(yè)利潤為136億日元（約合人民幣6.85億元），同比下滑19.7%。

△截自資生堂財報

資生堂在財報中表示，報告期內(nèi)，日本市場的中高價區(qū)間產(chǎn)品實現(xiàn)了強勁的復(fù)蘇，特別是在EMEA和美洲市場的強勁增長，使得整體銷售額超出預(yù)期。此外，得益于成本優(yōu)化，期內(nèi)實現(xiàn)了比最初預(yù)測的更高的核心運營利潤。

品牌表現(xiàn)上，資生堂、肌膚之鑰、NARS、醉象的出色表現(xiàn)促進了整體增長，上述品牌依次增長9%、15%、23%、88%，醉象為增幅最大品牌。在一眾增長的品牌中，IPSA下滑21%，為唯一下滑的品牌。值得注意的是，2022年，IPSA就已下滑11%，今年一季度，IPSA下滑24%，品牌發(fā)展遭遇陣痛。

△截自資生堂財報

01

中國重回增長

成為資生堂最大市場

報告期內(nèi)，除旅游零售之外，資生堂在所有市場均實現(xiàn)可比增長。中國市場線上和線下銷售均有所增長，重新成為資生堂集團營收貢獻最大市場。

△截自資生堂財報

2023年上半年，資生堂集團在中國的銷售額為1306.09億日元（約合人民幣65.79億元），同比增長12.8%，實際同增9.9%，占總銷售額26.4%，超越日本本土成第一大市場。核心營業(yè)利潤為55億日元（約合人民幣2.77億元），較去年同期增長75億日元，恢復(fù)盈利。

值得注意的是，中國曾在2022財年超過日本，成資生堂集團第一大市場，但在2023年第一季度中，除去旅游零售業(yè)務(wù)，中國市場成為唯一下滑的區(qū)域，占總營業(yè)額22.2%，排名下滑至第二。

資生堂表示，中國業(yè)務(wù)正從主要以大規(guī)模促銷為主的增長模式，轉(zhuǎn)向為更可持續(xù)的增長模式，即關(guān)注針對消費者需求的基于價值的品牌和產(chǎn)品傳播。上半年，資生堂品牌和肌膚之鑰分別在線下和線上渠道取得增長。

在上半年的“618”大促中，資生堂集團繼續(xù)避免價格導(dǎo)向的促銷，通過加強平臺的多元化，擴大對高功能產(chǎn)品和產(chǎn)品功效的關(guān)注，促銷銷售增長超過20%。

今年1月1日，梅津利信正式任職資生堂中國總裁兼CEO，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，資生堂中國將加大在增長領(lǐng)域的戰(zhàn)略性投資，繼續(xù)為核心品牌進行品牌提升推廣，在增長領(lǐng)域推出新產(chǎn)品類別。

△截自資生堂財報

02

持續(xù)變革

實現(xiàn)盈利增長

根據(jù)新的中期戰(zhàn)略“SHIFT 2025 and Beyond”，資生堂將發(fā)展模式從“防御”轉(zhuǎn)向“進攻”。按照計劃，2025年資生堂核心營業(yè)利潤將超500億日元，核心運營利潤率達到12%，而到2027年，這一數(shù)值要達到15%。

資生堂表示，為了進一步加速集團在全球的增長，接下來將通過恢復(fù)在日本的增長來重建盈利基礎(chǔ)；贏得中國市場（中國商務(wù)、亞洲旅游零售）；為美洲的增長奠定基礎(chǔ)，使其成為下一個增長支柱；為未來開發(fā)新的市場。

資生堂集團社長、COO藤原憲太郎認為，日本市場不是一個高增長市場，需持續(xù)獲得市場份額。

報告期內(nèi)，日本市場在中高價格區(qū)間內(nèi)穩(wěn)定復(fù)蘇，第二季度市場份額上升，上半年銷售額為1251.57億日元（約合人民幣63.04億元），占總銷售額25.3%；核心運營虧損34.19億日元（約合人民幣1.72億元），較前一年相比改善了40億日元（約合人民幣2.02億元）。

△截自資生堂財報

資生堂進一步在財報中釋出改革的三個支柱：業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)盈利增長；固定成本降低；企業(yè)文化改革。

其中，資生堂將繼續(xù)通過以消費者為中心的商業(yè)模式，進行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)盈利增長。比如，高端美容部門通過提高品牌價值和卓越化來提高盈利能力，中高端品牌提高自選購買和店內(nèi)營銷能力。其次，資生堂將以數(shù)據(jù)驅(qū)動提升運營效率，打開電商（D2C）的商業(yè)機會，最大化盈利能力和有增長潛力的電子商務(wù)銷售比率。

此外，進行銷售組織改革，發(fā)展零售商戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)價值最大化。在品牌戰(zhàn)略上，資生堂將專注于投資全球和亞洲品牌，使其實現(xiàn)超越市場的持續(xù)增長，目標是為中長期銷售貢獻70%的市場份額。日本專屬品牌則只專注于“產(chǎn)品戰(zhàn)略”，以滿足消費者的不同需求。

值得注意的是，資生堂在昨日最新公布一則人事變動，9月1日起，藤原憲太郎將兼任資生堂日本株式會社會長；現(xiàn)任首席品牌創(chuàng)新官、首席技術(shù)官岡部義昭將任資生堂株式會社副社長。自年初以來的多項人事變動，彰顯資生堂變革的決心。