8月7日，高端生態家清品牌蔬果園官宣世界奧運冠軍、自由式滑雪運動員谷愛凌為品牌代言人，并攜繁花系列與漿果系列兩大系列新品全新亮相發布會現場。

“很多人在第一次聽到我們名字的時候，可能會認為我們是一個果蔬類的品牌。但實際上我們是做家用清潔的，之所以叫這個名字，是因為我們想把天然、安全、舒適的產品帶進家庭。”活動一開場，蔬果園集團總經理賴鐘鑫就以一番輕松的話語將現場所有人帶入了蔬果園的世界。

△蔬果園集團總經理賴鐘鑫

在很多人眼中，它是近幾年突圍的新銳品牌，更是走紅于線上的流量品牌。但事實上，根據品牌提供的數據，蔬果園僅成立近10年，便憑借著高質量的產品實力取得了如天貓電商排行榜（洗衣凝珠榜單）14個TOP1、天貓洗潔精熱銷榜/好評榜TOP1等多項亮眼成績。

此外，品牌旗下的洗衣凝珠、餐具凈、潔廁凈均為抖音細分品類TOP1，單品銷售額均超億元。不止如此，蔬果園還進駐CS渠道、母嬰渠道，以及“永輝”“大潤發”“胖東來”等地方以及全國多個核心商超，形成線上線下全面發展的經營格局。

一方是線上線下全面開花的全能家清選手蔬果園，一方是年少有為前途璀璨的實力冠軍，那么，在這場實力派的雙向奔赴中，二者又會觸碰出怎樣的火花呢？

01

牽手谷愛凌

實力匠品與世界冠軍的雙向奔赴

2022年2月8日，在北京冬奧會的女子自由式滑雪大跳臺上，谷愛凌完美逆襲，斬獲金牌，瞬間刷屏各大網絡平臺。而賽場之外，她也是當之無愧的體壇“吸金王”，據不完全統計，截至2023年8月，谷愛凌的商業合作和代言達30個左右，涵蓋奢侈品、化妝品、保健品、運動用具等多個板塊。

對于大眾來說，她是超級學霸、是運動達人、是時尚模特、是天才少女……這些都是谷愛凌身上的種種印記。她的出現，不僅打破人們對于傳統運動員的刻板印象，更打破了大眾對于追求夢想的普世觀念。

但誰都不是生而耀眼，這些閃光的背后卻是日復一日的艱苦訓練和不斷努力的刻苦學習。谷愛凌曾說：“很多事情都是源于熱愛，所以我所有的努力和付出都不會覺得特別累。”她的苦源自熱愛，她的拼搏源于自我要求，因此，她的成功也更能讓人為之動容。

在蔬果園看來，現如今的谷愛凌能“輕松”駕馭各種角色、能成為橫跨各個領域的ACE（全能選手），除了自身所具備的絕對實力外，那股堅韌、勇敢、無畏的精神更是催生這位“滿級人類”形成的重要因素。而這，也與蔬果園一直以來追求極致、不斷突破相得益彰。

作為近年來席卷國內高端生態家清市場的品牌，蔬果園如同一匹黑馬。

自2015年創立以來，蔬果園就憑借高質量的生態產品、高價值的營銷模式以及追求極致的品牌態度，迅速占領市場，僅僅五年，便成功在競爭激烈的家清賽道中脫穎而出，并迅速躋身行業龍頭位置。此外，作為家清市場的新銳勢力，蔬果園不僅成功進駐中國家用清潔市場TOP6集團，更打破了行業多年來一直由國際大牌獨占鰲頭的單一局面。

現如今，蔬果園與谷愛凌正式攜手，在業內意義重大。會議現場，有資深業內人士對此次代言合作評價到：“谷愛凌代言蔬果園，是五年來美妝、家清行業最高規格最具影響力的一次品牌代言活動。”

02

以創新驅動新品

共證爆款誕生

作為本次大會的重頭戲，除了官宣代言人外，新品的首發也吸引了眾多與會嘉賓的眼球。在此次會議中，蔬果園重磅發布了大師調香、全新創研的衣物清潔繁花系列與廚房清潔漿果系列兩大系列家清新品，涵蓋洗衣液、洗衣凝珠、清潔劑等。

據介紹，繁花系列新品又包含維多利亞玫瑰、貝蒂藍薰衣草以及英國藍鈴花三種香味可供選擇，相比于初代產品，此次新品在持久留香、顏值、潔凈力等功能上皆做出了重大升級。蔬果園方面介紹，繁華系列新品持久留香可突破30天，凝珠顏值大幅提升，潔凈力可由原來的8倍實現到10倍，活性物含量標準遠高于國家技術要求的3倍有余。

“作為衣物清潔的重磅角色，繁花系列新品皆萃取了天然植物，可釋放撫慰人心的芳香，在相對應的場景下，能讓消費者達到不同的使用感受。”賴鐘鑫介紹，“主打廚房清潔的漿果系列新品則將在未來重點覆蓋各個端口，致力于達成全渠道多個銷售第一。”

據品牌透露，繁花和漿果等天然原料將作為支持品牌未來發展的重點原料，而此次最新面市的繁花系列和漿果系列新品全家福，也將成為蔬果園在未來重點推行的核心系列單品。

誠然，好的產品離不開創新力和科技力。從配方的研發，到原料的選擇，再到生產流程的控制，每一個環節，蔬果園都不斷打磨，追求極致，致力于給消費者帶來更高品質的家居清潔體驗。多年來，蔬果園一直堅持不斷擁抱新時代消費者、突破自我創新產品，始終秉持好的產品要同時滿足消費者對于“性價比、顏價比、心價比”的三種需求。

在產品研發方面，蔬果園不僅聯合了國內外科研專家成立生態家清研發中心、研發生產高端生態家清系列產品洗衣液，還邀請國際頂級調香師定制香味、與全球頂級香氛原料供應商奇華頓保持深度戰略合作，并在后來成功打造出了“香氛+”為矩陣的系列產品。可以說，蔬果園產品的每一次迭代升級，都在用極致的產品實力演繹著“冠軍”的突破精神。

03

締造高質量品牌

全渠道TOP型選手

中國品牌正在各個領域大規模崛起，家清行業也不例外。作為家清市場的新銳勢力，近10年來，蔬果園的發展過程可概括為“從線下崛起到線上爆發”。

“長久以來，流量可謂是各家品牌爭逐的一大重點，特別是在各個渠道的競爭中尤為明顯。但現如今，隨著線上紅利漸退，線下消費升級，流量已經不再成為生意增長的根本，它只是贏得人心的結果。”中國廣告行業10大風云人物之一江南春在現場指出品牌獲取增量的關鍵，“在充滿不確定的當下，贏得人心，打造高質量品牌，才是一個品牌的制勝之道。”

因此，在觸達消費者心智方面，蔬果園將從“找到差異定位、抓住時間窗口、采取飽和攻擊以及占據心智優勢”四個方面入手，用高覆蓋、高質量、高影響的營銷與傳播深深鏈接消費者。

針對具體舉措，蔬果園副總經理王東風指出，蔬果園將以官宣谷愛凌為品牌代言人為起點，通過線上出圈+線下霸屏的全方位全渠道營銷，在機場、高鐵、地鐵、電梯等線下媒體持續進行投放，并合作全國大眾KA渠道以及天貓、拼多多、抖音等電商渠道，實現全渠道、全場域覆蓋。值得一提的是，蔬果園如今每天僅在抖音平臺中的直播合作就超2w條視頻。

未來，蔬果園將以“高端極致產品+高端品牌聯名+高端明星代言+高端媒體廣告+高端合作渠道”的組合拳方式，打響品牌2023年在全渠道布局的第一槍。

目前，蔬果園已圍繞“官宣代言人”事件和“發布繁花/漿果系列新品”兩大核心主題，在各個社交媒體的重點合作資源上進行多點擴散，不僅實現品牌代言人的全平臺曝光和新產品上市對廣大消費者的全面告知，更使其品牌產品的專業性和權威性深入人心。

堅韌如谷愛凌，專注如蔬果園，促成兩者聯手的原因，除了各自具備的強勁實力，二者互通的精神內核更是彼此相互吸引的重要因素。未來，蔬果園也將堅持在中國高端生態家清市場中持續突破，不斷挑戰新目標，用硬核實力締造國貨冠軍品質。