8月4日，中國證監會公示了北京植物醫生化妝品股份有限公司首次公開發行股票并上市輔導的備案報告。

輔導相關信息顯示，植物醫生已于今年7月24日簽署輔導協議，輔導機構為中信證券。

一切都在計劃之中。2020年接受《化妝品報》專訪時，植物醫生品牌創始人兼董事長解勇便已表示：“植物醫生一直跟資本保持溝通，上市的時間點大概在三年后。”

植物醫生自2007年布局護膚品專營店，是國內單品牌店模式最具代表性的品牌之一。2019年，植物醫生單品牌店數量約為3000家，而目前植物醫生官網公布的數據為4500家，會員超2000萬人。疫情中的三年里，植物醫生仍以每年500家的速度拓店，平均一個月新增近百家門店。2020年和2021年，植物醫生實現雙位數業績增長，銷售額超43億元。

除了單品牌店模式外，植物醫生身上還有兩個標簽：“國際化”“高山植物”。

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出海提速

從心齋橋到東南亞

心齋橋，日本大阪最大的購物區，匯集了眾多精品屋和專賣店。2019年，植物醫生在心齋橋開設首家海外直營店。

2020年，植物醫生在日本市場實現了盈虧平衡。同年，植物醫生石斛蘭舒紋震動眼霜于三國四地同步上線，打開了新加坡美妝市場。截至今年5月，植物醫生日本的門店數達11家，并在中國香港布局了兩家門店。據了解，品牌位于印度尼西亞首都雅加達的門店也將在近期開業。

△植物醫生日本大阪心齋橋門店

研發出海比拓店更先一步。類似于國際品牌在中國布局研發中心的做法，植物醫生在日本東京成立的漢方護膚科學研究中心，聘請了來自資生堂、FANCL的資深化妝品研發者，針對日本消費者膚質和護膚需求，開發以漢方高山植物為原料的護膚品。

△植物醫生日本東京漢方護膚科學研究所

“這幾年的雙十一，每當國際品牌著急出貨的時候，前十名幾乎都是他們的。”解勇曾對記者表示，在國人心中，本土美妝品牌遠沒有達到國際品牌的高度，甚至還沒有達到日本和韓國人對本土品牌的認知高度。

“以我們對中國消費者理解，要想達到這種認知水平，最核心的辦法就是讓國外的消費者先認知我們中國品牌“，解勇表示，布局海外市場反過來能夠提升中國消費者對本土品牌的信任和信心，“當他看到中國本土品牌在海外到處都有的時候，會自然而然地增加對本土品牌的信任。”

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獨樹一幟的高山植物

熟悉植物醫生的人們能夠發現，過去十年里，這個品牌都沒改過品牌定位，即“高山植物，純凈美肌”。對于石斛蘭等當今護膚市場熱門成分，植物醫生早于五年前就已布局對應產品。

2014年，解勇與中國民族植物學泰斗裴盛基教授相遇，后者對高山植物應用于醫藥、化妝品有著深入研究，曾經婉拒了法國歐萊雅集團、韓國愛茉莉太平洋集團等多家跨國企業提出的合作邀約，一心想做出一個中國的高山植物化妝品品牌。

隨后，雙方一拍即合，植物醫生與中國科學院昆明植物研究所達成合作，成立“植物醫生研發中心”，品牌亦重新定位于“高山植物，純凈美肌”。自此，找準定位的植物醫生，與消費者溝通愈發順暢，其發展起勢，以每年40%的速度增長。

截至目前，植物醫生高山植萃系列產品線囊括石斛蘭鮮肌凝時系列、紫靈芝多效駐顏系列、雪蓮美白淡斑系列、冬蟲夏草煥活奢養系列、高山松茸鮮活盈亮系列等。

在中國科學院昆明植物研究所植物醫生研發中心之下，植物醫生相繼設立了位于日本東京的漢方護膚科學研究所、順德植物護膚配方及臨床研究基地、北京亞太皮膚科學研究所。2020年6月，品牌再次和昆明植物研究所深入合作，成立“中國科學院昆植所植物醫生研發中心植物護膚研發實驗室”。由此，植物醫生的“科技研發創新鏈”形成了一個中心和四個基地的完整架構，公司研發投入占比一度突破10%。

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單品牌店的春天還沒有真正到來？

今年7月末，菲詩小鋪母公司LG生活健康考慮放棄單品牌店經營模式的消息，再度將單品牌店推至輿論中心。對此，LG生活健康表示，越來越多人購物轉向網購和集合店，單一品牌店戰略遭遇危機，面對眾多考慮關閉或撤資的店主，公司意識到轉型的緊迫性。

面對眼下單品牌店的“凜冬”，解勇卻認為單品牌店的春天還沒有真正到來。“不掌控渠道就不可能做自己的品牌，渠道是一切的基礎”“單品牌店才是實體零售的未來” 他曾多次表達對于單品牌店和實體零售的信心。

在解勇看來，化妝品是一個非常傳統的行業，有上百年的歷史，這個傳統的行業不會因為最近幾年興起的互聯網發生本質性變化，“互聯網帶來的變化無非兩個，一個是購買方式的變化，一個是傳播方式上的變化，而化妝品的本質沒有變，比如產品給顧客帶來的體驗，我們要抓住本質。”

相對于單純的銷售模型，植物醫生的單品牌店模式更接近“全產業鏈制造型零售業”，即將“零售”和“制造”結合在一起，整合從研發、生產、物流到銷售的所有環節，是一種更高效的商業模式。

事實上，伴隨數字化能力提升，抖音、直播、微信小程序的布局日漸完善，用傳統單品牌店模式定義植物醫生已不完全準確。2022年，植物醫生的線上業務占比已經超過30%，線上業績增速近兩年均保持在100%，零售場景向線上延伸，一定程度上彌補了線下流量減少的損失。

植物醫生北京總部有一塊數字墻，上面掛著一整套可視化的全國營銷數據的實時監控，可查系統時刻在運轉。“我們配備了100多位IT人員，在負責運維這套系統，同時，我們在2020年開設了自己的‘小植商城’，擁有了公司自己的私域，使得我們能對接到每一位終端消費者，并通過區域、消費者年齡、性別、愛好和每筆訂單、季節消費等數據，解決了我們過去信息繁雜、決策不準的問題。”

解勇表示，根據前述精準的數據分析、篩選、判斷系統，植物醫生甚至都已經明確了2022年到2023年的產品和市場決策計劃，由此，管理層可將注意力集中到對未來的戰略思考中。