“洗手液”這樣一個細分品類，在疫情三年中成為必需品。而在脫離疫情影響后，中國消費者對洗手液的需求會發生什么變化？最近歐特歐國際咨詢公司向《化妝品報》提供了2023年1月至6月，即2023年上半年全網洗手液的零售額數據。

總體來看，今年上半年消費者對于洗手液的消費仍處于疫情慣性中。數據顯示，2023年上半年全網洗手液細分類目中，舒膚佳、威露士、藍月亮、滴露四大品牌位居零售額前列，零售額占比合計62.7%，零售量占比合計52%，遙遙領先。與疫情初期相比，品牌集中度不降反升，洗手液“四大天王”的品牌力深入人心。

從上半年天貓洗手液暢銷單品榜中，我們能夠發現，消費者在疫情期間養成的囤積洗手液的習慣仍然延續。一次性購買2瓶同款洗手液只是起步，買6瓶才是常規操作。在暢銷單品中往往不乏“家庭囤貨”“補充裝”等關鍵詞。威露士、藍月亮等品牌推出的5L裝桶裝洗手液，過往以來自酒店、機場、餐廳等公共場所的客戶為主，如今也頗受家庭的喜愛。威露士的5L桶裝洗手液在天貓超市月銷5000+，價格只要不到70塊錢。

洗手液暢銷單品榜按零售額計入30位次，其實只是以下這4款洗手液的霸榜。四款均為消費者廣為熟知的“臉熟”產品。從洗手液類型和功效來看，清潔力和量大實惠是消費者的關注點。幾年前消費者對于泡泡洗手液、免洗洗手液出現的偏好趨勢，目前來看已被疫情打斷，且未見復蘇跡象。

在小紅書上一些網友開始吐槽購買的“大容量洗手液用不完”，威露士5L裝洗手液“可傳家”。可以預想，一段時間內，消費者對于洗手液的需求會下降。整體來看，上半年全網洗手液零售額65468萬元，同比下降19.1%，零售價2313萬件，成交均價28.3元。

在洗手液被“四大天王”的爆款產品占據，且整體銷量下滑的情形下，手部清潔還有沒有突破口呢？全網洗手液品牌零售額排行中，第9位的AESOP伊索，和第19位的LAUNDRYHOUSE，是潛藏的亮點。隨著小眾香氛的崛起，在歐美出現了洗手液香氛化、高端化的趨勢，洗手被認為不僅是為了清潔，也是一種自我愉悅的手段，甚至是品位的彰顯。一時間，香水、美妝品牌出現扎堆推出自己的高端洗手液的潮流。

在中國，消費者對洗手液的需求是“清潔力和量大實惠”，一段時間內恐很難改變。但歐美的風潮正以另一種形式吹到東方，hand wash（洗手液）出現了翻譯的分化，“手部清潔露”替代“洗手液”，開始專指高端、小眾、價格較為昂貴的手部清潔產品。天貓上，BYREDO柏芮朵價格500元的手部清潔露，有1萬人收藏，280元的伊索手部清潔露更是伊索天貓旗艦店里最受歡迎的單品之一。就在本月中旬，國內高端香氛品牌聞獻也推出了香氛洗手液產品，售價360元/360ml。在未來，也許會有更多品牌入局高端洗手液，并逐漸打開中國消費者對手部清潔的想象力。