位于南疆的和田市，與內地有兩個小時的時差，但執行的是北京時間。這在一定意義上意味著，僅從時間來看，和內地相比，天黑得更晚的和田有著適合“拼命三郎”創業的絕佳環境。

見到排日扎提·米吉提正是在一個忙碌的午后，已經是當地時間下午四點，排日扎提還未吃午飯。這位95后維吾爾族女孩，有著茂密亮麗的紅發，妝容精致，著裝活潑靚麗，與社交平臺上的任何一位充滿青春氣息的年輕女孩毫無二致。如果不經過交談，很難想象排日扎提已有7年創業史。

△排日扎提·米吉提

2016年，正在新疆財經大學讀大二的排日扎提，和朋友偶然間發現了商機：將家鄉和田的特色植物奧斯曼草加工成養發、護發產品，然后運往烏魯木齊進行銷售。銷售方式很多元，她和朋友們不僅在朋友圈打廣告，而且利用閑暇在學校附近擺攤，顧客以在校學生為主，有時也會將產品寄往內地。

兩年時間里，排日扎提不僅自己賺夠了大學學費，還在次年成立和田奧斯特兒貿易有限公司，創立同名洗護和彩妝品牌，并積累了第一批微商客戶，為后續開店創業打下基礎。

01

“新疆土特產”打開市場

養發護發產品成王牌產品

排日扎提的自有品牌奧斯特兒，名字來源于有養育毛發功效的“新疆土特產”——奧斯曼草（又名烏斯曼草）。

資料顯示，奧斯曼草，十字花科松藍屬植物，二年生草本，內含松藍甙、芥甙等有效成分，維吾爾語稱“生眉草”。奧斯曼草在新疆當地流行已久，按維吾爾人的古老傳說，女孩雙眉間距離決定了日后婚嫁的遠近，母親總是希望女兒留在身邊，所以女兒出生后第七天開始，母親便用奧斯曼葉汁抹她的眉毛，稍大一些，女孩便學會自己用奧斯曼涂抹眉毛。

大學期間，現代人普遍的脫發困擾，以及日益勃發的養發護發需求，讓排日扎提敏銳洞察到商機。她在家鄉收購奧斯曼草、黑種草、桃仁油、沙棗膠等原料，和和田當地的化妝品生產企業達成合作，委托后者以排日扎提提供的獨特配方，將上述原料加工成洗發水、護發素、護發營養膏、護發油、發際線滋養液等產品。彼時，微商正火，排日扎提以微信朋友圈為主陣地，宣傳、銷售奧斯特兒養發育發產品的同時，也大力發展奧斯特兒經銷商和代理。

排日扎提介紹，目前，奧斯特兒在全國有超5000名經銷商和代理，“以疆內代理為主，也有西藏、內地等地區的代理，職業從學生到家庭主婦，年齡在18-50歲之間不等。”

02

彩妝撐起半邊天

造型攝影提升價值空間

2020年，排日扎提將工作重心從銷售產品轉移到發展品牌上。彼時，先后從國稅局、學校離職的排日扎提，不僅將奧斯特兒的品類擴充到彩妝，且在線下開設了第一家品牌門店。

與養護發產品不同，奧斯特兒彩妝品類多在廣州白云區代工，“和田當地少有具備先進、標準的彩妝代工企業”。排日扎提介紹，“奧斯特兒彩妝線主打性價比，發展彩妝品類的初衷，是想讓位居內陸的和田消費者能用上性價比高、品質好的彩妝產品。”

目前，奧斯特爾兒彩妝主要以唇妝、眼妝、底妝為主。值得一提的是，與常見的前店后院模式的CS門店不同，奧斯特兒沒有根據產品結構特點在實體門店內設置常規體驗區，而是將造型攝影引入到門店內，為顧客提供婚紗造型、民族特色寫真等高附加值服務。

排日扎提介紹，店內彩妝師、攝影師均為家族親戚，“我將他們送往專業機構進行培訓，學習化妝、造型、拍攝等專業技能。”極具特色的服務和完善的人才結構，支撐起奧斯特爾的多元化業務，通過婚慶、造型寫真等業務，奧斯特兒也迅速在和田當地打響知名度。

目前，除了排日扎提在和田開設的兩家門店，奧斯特兒在吐魯番市、喀什地區的且末縣、買青提等南疆地區的代理和經銷商也在當地開出3家店。“奧斯特爾門店的選址多以當地旅游景點、大巴扎等人流密集的區域為主。”排日扎提介紹，“代理和經銷商的門店較少提供婚紗造型、特色寫真等服務，店內員工也多為1-2人。”

03

發力直播

打造護發美妝IP

記者與排日扎提約定采訪時，正是排日扎提最忙碌的時段之一。這位精力充沛的年輕人，剛在今年3月新開了一家火鍋店，后又馬不停蹄地與員工籌備門店直播工作，“最忙的時候一天只睡4小時。”工作間隙，排日扎提還要抽空為自己的抖音賬號拍攝新的美妝視頻——她還是一名短視頻博主。

排日扎提在抖音擁有兩個賬號，一個記錄自己的日常，視頻內容包括美妝教學、時尚變裝、日常Vlog等；另一個賬號此前交給代理運營，內容多為植入產品的情景短劇。目前，“奧斯特兒”“奧斯特兒貿易有限公司”兩個賬號的粉絲量接近10萬人。

排日扎提選擇發力直播，不僅旨在擴寬銷售渠道，而且試圖以直播為窗口，向疆外輸出新疆特色植物資源。“我們想把新疆的烏斯曼草、黑種草、桃仁油、沙棗膠等特色原料向全國的消費者推廣。”排日扎提介紹，目前，奧斯特兒已在辦理防脫特證，“后續將在直播間更加專業、科學、規范地向觀眾介紹我們的特色防脫、護發產品。”

目前，排日扎提正在為店內員工進行直播培訓，“后期我會去到代理和經銷商的門店，教會他們直播規則和玩法。”排日扎提坦言，面向員工、代理的直播培訓無疑是個“大工程”，“但我們下半年的工作重心就是直播，后續有代理或經銷商想加盟開店，必要條件不僅是找品牌進貨，而且還得會直播。”

今年5月，奧斯特兒被業內知名展會提名為“區域強店”，排日扎提成為當天會場中唯一的維吾爾族領獎人。在排日扎提的個人賬號中，這段珍貴的經歷以視頻的方式被記錄，鏡頭里的排日扎提身著維族服飾，這位典型的“斜杠青年”，一步一步，穩穩地走上了領獎臺。