5月12日，第27屆中國(guó)美容博覽會(huì)（CBE）于上海正式拉開帷幕。26萬(wàn)平方米的十大展館，展出了來(lái)自全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的3200多家參展企業(yè)、10000+品牌、60000件美妝產(chǎn)品。闊別兩年，上海CBE的洶涌人潮就是行業(yè)的煙火氣，展現(xiàn)了中國(guó)美妝經(jīng)濟(jì)的勃勃生機(jī)與強(qiáng)大韌性。
作為中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)共創(chuàng)模式的創(chuàng)新先鋒，佩萊集團(tuán)攜眾多當(dāng)家王牌爆品亮相CBE，燃爆現(xiàn)場(chǎng)。
01
多品牌矩陣萬(wàn)箭齊發(fā)
成立于2010年的佩萊集團(tuán)，是一家從單一品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)商逐步發(fā)展為“賦能多品牌研發(fā)運(yùn)營(yíng)一體化”的新銳化妝品品牌管理集團(tuán)。創(chuàng)立至今，已成功孵化20+品牌矩陣，其體系覆蓋護(hù)膚、彩妝、個(gè)護(hù)、香氛、健康等多個(gè)賽道，廣泛輻射到不同人群、需求以及市場(chǎng)。
具體來(lái)看，包括專注有效護(hù)膚基本款的護(hù)膚品牌RNW如薇、亞洲極簡(jiǎn)天然主義美妝品牌UNNY悠宜、環(huán)球健康美膚品牌auou艾遇等為代表的多個(gè)類目，以及在成熟品牌領(lǐng)域持續(xù)深耕之余的新銳孵化中品牌，專研亞洲膚質(zhì)彩妝品牌UODO優(yōu)沃朵、定制級(jí)香氛品牌ACEMISS艾斯迷、色彩靈感美妝潮牌TOCU探色等以通過(guò)細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)線布局，在“美麗生活”領(lǐng)域持續(xù)輸出的新類目，此次展現(xiàn)SKU高達(dá)上千個(gè)，且皆在線上擁有亮眼成績(jī)。
首先是UNNY悠宜，作為亞洲極簡(jiǎn)天然主義美妝品牌和集團(tuán)旗下第一個(gè)自主彩妝品牌，UNNY自2014年創(chuàng)立以來(lái)，便以“簡(jiǎn)單純粹”的品牌理念及過(guò)硬的產(chǎn)品力，獲得了大批消費(fèi)者的青睞。
UNNY悠宜即將上市的幻蝶之跡眼影盤，基于產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)洞察到眼影類目占整個(gè)眼部彩妝41%的市場(chǎng)份額，相對(duì)其他眼部彩妝，眼影類目最穩(wěn)定，四色、九色、十二色眼影市場(chǎng)趨于飽和，且用戶品牌心智已成熟，撬動(dòng)市場(chǎng)相對(duì)困難，七色盤品類仍有潛力的市場(chǎng)趨勢(shì)。其設(shè)計(jì)以破繭化蝶的生命現(xiàn)象為概念靈感，推出蝴蝶系列眼影，突破常規(guī)色系，發(fā)起一場(chǎng)夏季破繭成蝶的色潮革新。色系方面，采用特調(diào)亞洲適配流行色系，并運(yùn)用漸進(jìn)式科學(xué)配色體系，1色多用，打造同色系整體妝容提高妝容和諧度，且可以做到眼影盤、腮紅盤、高光盤、修容盤四合一，一盤解決全臉彩妝需求的霸榜潮流新風(fēng)向。技術(shù)方面精選片狀合成氟金云母及3D立體折光粉質(zhì)高折射率顆粒，隨心打造璀璨雙眸，讓上妝過(guò)程更貼膚、眼部持妝更持久。
品牌上線至今，已成功打造出眼線膠筆、遮瑕液、防曬霜、卸妝水等爆款，多個(gè)單品銷售額常年穩(wěn)居淘系/天貓系類目前十。據(jù)悉，截至2021年，UNNY累計(jì)全渠道GMV已突破30億元。
另一代表性品牌是RNW如薇。作為佩萊集團(tuán)旗下第一大護(hù)膚品牌，RNW如薇已經(jīng)成功推出了RNW鼻貼、自發(fā)泡潔面、玻尿酸補(bǔ)水面膜等口碑爆品，2022年RNW如薇全新升級(jí)，以科研創(chuàng)新打造實(shí)用適用、簡(jiǎn)單易選的有效護(hù)膚基本款。從美博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示的新品來(lái)看，基礎(chǔ)護(hù)膚已經(jīng)成為消費(fèi)者的日常消費(fèi)品，并且逐漸走向精細(xì)化和個(gè)性化，而RNW如薇已經(jīng)領(lǐng)先市場(chǎng)洞察到這一行業(yè)趨勢(shì)，此次重磅亮相了如薇玻尿酸泛醇盈潤(rùn)精華水乳、如薇凈顏雙色清潔泥膜、如薇油橄欖水油修護(hù)面膜、如薇月光風(fēng)華精華油、如薇美白亮顏保濕精華油、如薇氨基酸液體牙膏、如薇順滑香氛磨砂膏等十余個(gè)新品。其中，今年3月新推出的RNW如薇玻尿酸泛醇盈潤(rùn)精華水乳一上市就獲得消費(fèi)者和行業(yè)的口碑推崇，4月獲得ICIC科技創(chuàng)新抗敏產(chǎn)品金口碑獎(jiǎng)，這款水乳以皮膚肌理研究為基礎(chǔ)，提升功效成分搭配科學(xué)性，不堆砌成分，極簡(jiǎn)精準(zhǔn)配方，敏感肌安心使用。
RNW如薇凈顏雙色清潔泥膜得到了現(xiàn)場(chǎng)眾多參觀人士的喜愛，這款雙色泥膜創(chuàng)新性提出分區(qū)涂抹概念，這源于RNW如薇對(duì)消費(fèi)者真實(shí)需求的進(jìn)一步精細(xì)化挖掘，并提出【清潔泥膜分區(qū)管理】個(gè)性化解決方案。RNW如薇團(tuán)隊(duì)洞察到混油皮膚全臉油脂分泌不均勻，額頭、鼻子及兩側(cè)的“T區(qū)”，臉頰處的“U區(qū)”，油脂含量不同，使用單一配方的泥膜無(wú)法滿足此類膚質(zhì)的需求，因此針對(duì)“T區(qū)”推出黑泥，采用納米級(jí)竹炭粉吸附力強(qiáng)，可吸附“T區(qū)”較多的油脂；而“U區(qū)”推出白泥，采用20%重礦物泥、2%金縷梅水，泥土含量相對(duì)“T區(qū)”較少，可吸附“U區(qū)”較少的油脂，黑泥白泥組合使用“自由拼涂”，并且針對(duì)不同消費(fèi)者不同使用習(xí)慣還貼心地推出替換裝，方便滿足消費(fèi)者精準(zhǔn)分區(qū)的定向清潔護(hù)理需求。
除了上述代表性品牌之外，佩萊還展出了提倡美好香氛生活體驗(yàn)的AceMiss艾斯迷、追求自然美學(xué)的創(chuàng)意彩妝JEJO等多個(gè)品牌，充分展現(xiàn)了化妝品產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的不同面。
由于已連續(xù)孵化多個(gè)現(xiàn)象級(jí)品牌，且銷售渠道、營(yíng)銷打法均突破傳統(tǒng)美妝企業(yè)藩籬，佩萊集團(tuán)一度被業(yè)界譽(yù)為“中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)共創(chuàng)模式創(chuàng)新先鋒”。
02
兩大快閃同步加持
獨(dú)家體驗(yàn)感拉滿
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，除了有爆品的露出之外，佩萊還別出心裁地開展了兩場(chǎng)特殊的快閃體驗(yàn)日活動(dòng)——如薇“薇光計(jì)劃”城市快閃母親節(jié)主題活動(dòng)和auou艾遇“環(huán)球綠色派對(duì)”，這兩場(chǎng)活動(dòng)瞬間將現(xiàn)場(chǎng)的氛圍推向了活動(dòng)高潮。
據(jù)了解，“薇光計(jì)劃”是RNW如薇在2021年推出的內(nèi)容共創(chuàng)品牌主題欄目，主要包括明星達(dá)人官宣（代言）、人物情感故事與產(chǎn)品共鳴（紀(jì)錄片）以及品牌事件營(yíng)銷（城市快閃）等形式。
由于此次CBE展會(huì)恰逢母親節(jié)，RNW如薇便決定在此開展“以花之名說(shuō)愛你”母親節(jié)主題活動(dòng)，并在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉辦驚喜禮物派送及品牌花墻打卡互動(dòng)，受到了不少觀眾的喜愛與好評(píng)。
展會(huì)中，另一活動(dòng)則是由集團(tuán)旗下品牌auou艾遇所主導(dǎo)開啟的“環(huán)球綠色派對(duì)”。據(jù)介紹，該活動(dòng)以“綠色環(huán)?！睘橹黝}，以聚焦消費(fèi)者肌膚底層健康為出發(fā)點(diǎn)，旨在提升肌膚健康意識(shí)，呼吁行業(yè)關(guān)注環(huán)保事業(yè)，守護(hù)地球綠色發(fā)展。
據(jù)了解，此次活動(dòng)設(shè)有線下空瓶回收點(diǎn)、全線環(huán)保包裝展示以及專屬拍照打卡墻等多種功能展示區(qū)，多種好玩有趣的互動(dòng)環(huán)節(jié)在此發(fā)生，觀展者可通過(guò)參與合照打卡等活動(dòng)，共同與品牌傳遞環(huán)保理念，助力綠色可持續(xù)發(fā)展。
03
爆品的“火”開始燃燒到線下
熟悉佩萊集團(tuán)的人都知道，佩萊起家于線上，也爆火于線上，集團(tuán)旗下多個(gè)品牌曾在線上打造了數(shù)個(gè)TOP級(jí)爆品，成績(jī)斐然。毋庸置疑，集合了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力、過(guò)硬口碑實(shí)力以及不斷以研發(fā)驅(qū)動(dòng)的佩萊，在線上創(chuàng)造了屬于自己的榮耀。
近幾日，記者在CBE展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)獲悉，就是這樣一個(gè)在線上創(chuàng)造了多款現(xiàn)象級(jí)爆品的強(qiáng)悍企業(yè)，如今要開始發(fā)力線下渠道了。
那么，佩萊集團(tuán)為什么要進(jìn)軍線下呢？
“基于當(dāng)前佩萊多品牌矩陣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，布局線下有著天然的土壤和基因。”佩萊集團(tuán)線下事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)钤鲱佋谡箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)表示，“線上電商渠道能夠拓寬公域流量的觸達(dá)廣度，線下則可以更加精細(xì)地聚焦服務(wù)和體驗(yàn)，從而為品牌帶來(lái)更好口碑和更高復(fù)購(gòu)?！?/p>
“電商需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，線上的新銳品牌也要開始落地線下渠道?！迸迦R集團(tuán)線下事業(yè)部渠道總監(jiān)蘇培培認(rèn)為，“發(fā)力線下，打造多元化渠道布局是大勢(shì)所趨，從一系列的市場(chǎng)數(shù)據(jù)反映看，今年消費(fèi)將是最大的復(fù)蘇動(dòng)力。”
值得一提的是，對(duì)于線下布局，除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式之外，佩萊還將建立擴(kuò)寬集團(tuán)旗下自有美妝集合店品牌Addme?！澳壳?，佩萊已孵化有20+品牌矩陣，1000+SKU，完全可以開設(shè)集團(tuán)自己的美妝集合店?！盇ddme美妝項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人夏細(xì)將表示，“Addme的面市不僅在線下承載著佩萊集團(tuán)線下的統(tǒng)一形象，還將能有效地看到佩萊的產(chǎn)品在線下的銷售趨勢(shì)?！?/p>
截至目前，Addme已完成初步線下布局，產(chǎn)品體系將覆蓋旗下彩妝、護(hù)膚、香氛個(gè)護(hù)等多品牌矩陣。據(jù)透露，集團(tuán)已在北京、鄭州開設(shè)了集合店，未來(lái)佩萊還會(huì)根據(jù)品牌戰(zhàn)略進(jìn)一步規(guī)劃新品發(fā)布活動(dòng)及加盟政策。
針對(duì)今年的全渠道的戰(zhàn)略布局，佩萊集團(tuán)表示，今年開始，集團(tuán)計(jì)劃讓CS渠道及快時(shí)尚類型的Addme形象柜齊頭并進(jìn)，快速滲透下沉市場(chǎng)，并通過(guò)線上爆品立足線下消費(fèi)場(chǎng)景，雙渠道提升周轉(zhuǎn)率和效率，主要發(fā)力新零售、便利店以及地方性重點(diǎn)客戶；在屈臣氏+KA渠道的發(fā)展重點(diǎn)是穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，保證利潤(rùn)，確立線下價(jià)格體系。Addme DS直營(yíng)店及特許加盟人員則入駐購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)的島柜、背柜以及多點(diǎn)位柜臺(tái)，梳理線下統(tǒng)一形象。
此外，楊增顏還透露，2023年-2025年，佩萊將布局線下渠道的市場(chǎng)金字塔，分別發(fā)揮“渠道為王”“網(wǎng)點(diǎn)曝光”“立價(jià)盤”“品牌提升”的渠道搭建路徑。
針對(duì)集團(tuán)未來(lái)在CS渠道上的擴(kuò)展目標(biāo)，蘇培培則表示，接下來(lái)，集團(tuán)將從渠道、產(chǎn)品和推廣方面入手，先進(jìn)駐百?gòu)?qiáng)連鎖系統(tǒng)，為CS渠道拓展打下堅(jiān)實(shí)發(fā)展根基，再在CS門店計(jì)劃投放超2000個(gè)各型柜臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從高流量產(chǎn)品到品牌線下終端落地的轉(zhuǎn)化，計(jì)劃在2023年新增超10000家有效的CS網(wǎng)點(diǎn)。
現(xiàn)階段，佩萊雖開始發(fā)力線下渠道，但線上布局仍是其重點(diǎn)建設(shè)和投入的板塊，“雙渠道”驅(qū)動(dòng)成為佩萊當(dāng)前發(fā)展的指導(dǎo)思想?？傮w來(lái)說(shuō)，從線上跨越到線下，這是一個(gè)品牌全新的起點(diǎn)，也是企業(yè)重塑價(jià)值的機(jī)會(huì)。未來(lái)，佩萊集團(tuán)能否重構(gòu)往日爆品傳奇，我們不妨期待。