4月28日，拉芳家化公布了2022年財報。根據報告，2022年拉芳家化營業收入約為8.87億元，同比下降19.43%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為5923.37萬元，同比下滑14.43%。財報顯示，這已經是拉芳家化連續三年凈利下滑。

△截自拉芳家化2022年財報

與此同時，拉芳家化2023年一季報顯示，公司一季度主營收入約為1.94億元，同比微降3.30%；歸母凈利潤約為3638.43萬元。

△截自拉芳家化2023年Q1財報

01

“拉芳”“雨潔”合并營收占比超75%

目前，拉芳家化旗下擁有自主洗護品牌“拉芳”“雨潔”“美多絲”等，獨家代理海外護膚品牌“瑞鉑希”，新國貨個護品牌“ T8”以及整合彩妝品牌“ VNK”。

從品牌收入構成來看，“拉芳”“雨潔”仍然是公司支柱品牌，2022年兩品牌合計營收6.76 億元，占營業收入的比重為76.17%；代理進口品牌“瑞鉑希”的銷售收入為7782.95 萬元，同比增加66.48%，新國貨個護品牌T8的銷售收入 1501.86萬元，同比增長9.26%。整體來看，多個品牌的營收都實現了有效增速。

財報披露，2023 年，拉芳家化將繼續實施多品牌計劃，包括防脫系列的“拉芳”“美多絲”品牌，專業去屑系列的“雨潔”品牌， 以及洗護養系列的“T8”品牌等，聚焦洗、護、沐爆品打造，力求實現品牌價值跨越，打造全新化妝品企業形象。同時，拉芳家化也將更重視產品的視覺形象設計，升級原有品牌、引進新品牌、孵化新興品牌，實現旗下品牌年輕化的目標。

02

營收在多個渠道有所下滑

從渠道收入構成來看，拉芳家化經銷渠道依然是公司主要的銷售渠道，營業收入 5.73億元，占營業收入的比重為64.64%，同比下降 3.47%；電商及零售渠道營收為2.60億元，占營業收入比重的29.30%，與上年同期相比下降了22.59%； 而在商超渠道，縮水相對較大，同比下滑68.63%至5279.78萬元。

△截自拉芳家化2022年財報

此外，財報中還特別提到，報告期內，公司在銷售方面花費了約2.85億元，因減少了對廣告的投放及商超、電商渠道的費用支出，使得公司的銷售費用比上年同期的4.85億元減少了41.25%。

△截自拉芳家化2022年財報

從地區來看，除華南地區，拉芳家化在東北、華北、華東、華中、西北、西南等地區的營業收入都出現了不同程度的下降，線上渠道同樣呈兩位數下滑。值得一提的是，拉芳家化線上渠道的毛利率由2021年的61%提升至2022年64%，實現了對線下渠道毛利率的反超。

△截自拉芳家化2022年財報

03

原材料價格波動，成本承壓

2022年財報以及2023年一季度報披露出，拉芳家化受原材料價格波動影響較大。一季度報告顯示，期內公司原材料采購價格受石油、棕櫚油等基礎原料價格波動的影響，并間接導致產品生產成本波動。

具體來看，香精類原料采購價格同比上漲約300元/噸，上漲比例約0.34%；硅油采購均價同比下降約9210 元/噸，下降比例約 28.53%；皂基采購均價同比下降約2540元/噸，下降比例約27.28%；功能性輔料采購均價同比下降3620 元/噸，下降比例約14.29%；表面活性劑采購均價同比下降約2260元/噸，下降比例約22.67%。拉芳家化在年報中表示，將進一步通過產品升級等措施降低原材料價格波動帶來的經營風險。

2022年，受到主要原材料漲價、物流受限、線上業務模式加速演變、消費低迷、日化行業總體增速放緩等因素的影響，公司營收及凈利有所下滑。為應對該類問題，拉芳家化表示，將不斷優化調整供應鏈和營銷渠道，持續深化“個護+美妝”的產品矩陣，全方位推進產品的創新和升級，強化核心競爭力。