貝泰妮是一家“做窄路寬”的公司。用其董事長郭振宇博士的話來說：過去十年，實際上貝泰妮主要只做了一件事情，做“薇諾娜”，而且只賣兩個字“敏感”。

△云南貝泰妮生物科技集團股份有限公司董事長、總裁郭振宇博士

單點破局的成效顯而易見。去年，薇諾娜單品牌為貝泰妮貢獻了48.88億元營收。據 Euromonitor 統計，2022年，薇諾娜在國內皮膚學級護膚品賽道的市場份額升至23.2%，連續多年穩居第一。

當然，僅憑“專注敏感肌賽道”一點，難以解釋薇諾娜近四分之一的市占率。薇諾娜的領先，還與其“走在敏感肌賽道的創新前沿，引領了品類創新趨勢”密不可分。

簡言之，當大部分美妝公司還在聚焦敏感肌的基礎需求時，薇諾娜已敢想別人未想，深挖到了更細分的需求。繼防曬、美白、抗老等敏感性皮膚PLUS產品線后，昨天（4月16日），第四屆中國敏感性皮膚高峰論壇上，薇諾娜又首發“泛敏感”概念，發布敏感肌屏障修護的新突破，為消費者提供專業且科學的敏感性皮膚分型管理的精準護膚對策。

本屆高峰論壇由貝泰妮旗下薇諾娜研究院聯合中國皮膚性病學雜志、中國非公立醫療機構協會皮膚專業委員會、中國抗衰老促進會皮膚慢病管理與健康促進分會、中國人體健康科技促進會皮膚病專業委員會舉辦。

論壇以“敏感新視角，開創新紀元”為主題，重點探討了敏感根源靶點、泛敏感人群需求與趨勢、云南植物功效價值研究等議題，一眾大咖與會者包括前國際皮膚生物工程研究所主任、法國皮膚研究中心主任Philippe Humbert教授以及中國皮膚學界泰斗鄭志忠、顧軍、何黎、溫海、李利、項蕾紅、馬慧群等教授。

△前國際皮膚生物工程研究所主任、法國皮膚研究中心主任Philippe Humbert教授

01

做引領者，而不是跟隨者

根據《中國敏感性皮膚診治專家共識》，中國女性敏感肌人群占比超過36.1%。龐大的市場之下，2019年以來，敏感肌賽道熱度高漲，各類主攻敏感肌新品牌、新產品線不斷涌現，市場競爭越發激烈。

在此背景下，專注敏感肌的薇諾娜市場份額依舊穩中有升，一方面源自其研發積淀和經典大單品的持續發力；一方面得益于其針對更加細分、場景化的消費需求，不斷提供給消費者更精細化的產品選擇。

例如，除敏感肌基礎需求外，薇諾娜還聚焦敏感肌分型，立足敏感性皮膚問題分型并挖掘敏感性皮膚發病機制下的靶點通路進行精細化的產品研發。去年，在特護精華打造過程中，薇諾娜便從精準護膚中汲取靈感，創新提出了“點、線、面立體修護”的護膚理念。

論壇上，教育部創新團隊帶頭人、亞太皮膚屏障研究會副主席何黎教授通過《敏感性皮膚機制突破及精準干預》的分享，重點剖析了敏感性皮膚在發病機制、分類分型以及臨床診療等方面的最新突破：發現了九個皮膚屏障受損基因與敏感性皮膚相關，并首次在國際上發現且證實了CLDN-5介導敏感性皮膚表皮通透屏障受損。這有助于皮膚科醫生們為患者精準定制個性化治療方案，也為功效性護膚品的研發進程拓寬了道路。

△教育部創新團隊帶頭人、亞太皮膚屏障研究會副主席何黎教授

論壇現場，上海人類學會人類皮膚健康專業委員會秘書長馬彥云博士后分享了《敏感性皮膚防曬新認知》，他認為對于敏感性皮膚而言，防曬產品除了安全無刺激，具有基礎的修復、舒緩功效外，還應該有膚感愉悅的體驗，而薇諾娜防曬霜正是其中的踐行者。

今年，薇諾娜對敏感肌分型的探索之路持續拓寬。論壇現場上，薇諾娜聯合TMIC重磅發布《泛敏感皮膚行業趨勢洞見》，阿里巴巴天貓新品創新中心負責人小卷、TMIC生態合作伙伴凱詰策略域數字中心負責人卜曦云現場分析了敏感肌消費人群發展趨勢、人群特征及護理需求，指出“泛敏感”概念逐漸顯現并成為新的趨勢方向。

與此同時，薇諾娜研究院還基于消費者大數據分析，聯合天貓新品創新中心，共同推出《2023泛敏感發展趨勢白皮書》，精準洞察泛敏感皮膚的趨勢發展與人群需求。該白皮書在貝泰妮集團副總裁張梅、天貓美妝總經理阿歩等見證下在高峰論壇現場首發。

△《2023泛敏感發展趨勢白皮書》發布儀式

此外，薇諾娜基于皮膚科學前沿的研究進展以及消費者大數據分析，聯合丁香醫生共同首創《敏感，泛敏感護理新理念》，通過將用戶洞察與臨床經驗相結合，提出敏感、泛敏感分型護膚新標準，并針對不同肌膚敏感類型，提出精準護膚新對策，這對護膚人士而言，具備實用參考價值及正確護理引導作用。

在趨勢和標準上，薇諾娜不但通過精準洞察持續滿足著消費者細分化需求，更踐行著頭部企業的社會責任，積極推動產學研醫，促進行業的規范和良性發展，為創新變革的護膚行業提供新標準、新指南，為構建中國皮膚健康生態圈打下堅實的理論基礎。

02

好產品需要創新精神，更要有創新能力

針對泛敏感肌人群需求，近期，已完成了從學術研究到技術應用轉化的薇諾娜，將一款院線級修護產品——薇諾娜屏障特護霜全面推向市場。

據了解，該產品定位屏障修護，適用于角質層薄、屏障受損的肌膚，通過神經酰胺NP/青刺果油/膽甾醇31:1精準配比的仿生補充皮膚脂質，精準激活屏障蛋白，修護屏障受損，加固屏障結構，提升肌膚防御力。

自創立以來，專注敏感肌精細化護膚的薇諾娜一直保持前瞻的洞察力。對薇諾娜而言，新概念的提出、新產品的問世離不開創新的洞察，更離不開革新性的技術。

論壇現場，中國抗衰老促進會皮膚慢病與健康促進分會會長李利教授通過屏障修護新突破的分享，揭開了薇諾娜屏障特護霜的面紗。值得關注的是，該產品已經擁有9篇論文加持，且在多中心大樣本的臨床試驗中，院線同源的薇諾娜屏障特護霜，在改善、提升皮膚屏障功能指標上都有突出的表現?！稗敝Z娜屏障修復霜經過5家醫院實驗發現，對敏感性皮膚、問題皮膚都有很好的輔助治療效果。”

△中國抗衰老促進會皮膚慢病與健康促進分會會長李利教授

針對“泛敏感”的話題，中國中西醫結合學會皮膚性病專業委員會主任委員顧軍教授，發表了《遵循炎癥性皮膚病的階梯治療 破解“泛敏感”》的分享。他強調，泛敏感人群是皮膚科醫生重點關注的一類人群，其中，對炎癥性皮膚病的治療，除了針對疾病的發病機制外，恢復皮膚屏障也是非常重要的。

“不管是敏感問題還是泛敏感問題，修護皮膚屏障都是解決問題的根基?！痹谥腥A醫學會皮膚性病學分會美容學組委員袁超教授看來，現階段，人們對皮膚屏障的修護越來越重視，不僅局限于傳統的保濕滋潤，依托成分精準配比和高效傳遞途徑的屏障修護方案也逐漸走入人們的視野?！胺好舾惺且粋€時代的需求，貝泰妮能夠提出‘泛敏感’，又是立了時代標桿。”袁超教授表示。

△中華醫學會皮膚性病學分會美容學組委員袁超教授

論壇最后，薇諾娜還特別邀請皮膚科專家和專業美妝博主開啟了兩場敏感性皮膚巔峰探討的圓桌對話，通過專家面對面，探討了敏感性皮膚護理的需求與趨勢。其中鄭志忠、顧軍、溫海、馬慧群等教授，從皮膚科專家的角度分享了敏感性皮膚的基礎研究新視角、新方向、新突破。而何黎教授、貝泰妮研究院執行院長王飛飛、知名博主張若馳等，則針對泛敏感發展趨勢這一話題展開了交流分享。

△敏感性皮膚護理需求與趨勢”圓桌對話

△“泛敏感發展趨勢”圓桌對話

03

可以被模仿的動作

難以被復制的平臺優勢

今年是薇諾娜舉辦中國敏感性皮膚高峰論壇的第四年。2020年首屆高峰論壇發布具有高度科學規范和奠基意義的3大行業指南及1個共識；2021年頒布了《舒敏保濕類護膚品行業標準以及在敏感性皮膚中的應用指南》，為創新變革的護膚行業建立標準；2022年聚焦敏感性皮膚的防曬、美白、抗老進階需求，全面解析了敏感性皮膚的專業護理方式。在每年的高峰論壇中，薇諾娜都在行業面前刷新了自己。

事實上，自成立以來，薇諾娜之所以能持續為敏感性皮膚護理研究提供新標準、新指南和新趨勢，并在安全性和功效性方面不斷筑高行業壁壘，不斷推陳出新，背后離不開高額研發投入、一流研發平臺的加持。

年報顯示，貝泰妮于2022年投入研發費用約為2.55億元，同比增長124.96%，研發費率達5.08%；此外，貝泰妮在科研儲備的人才同比實現65.68%增長至391人，持續加固科研實力。

如今，擁有產醫學研一體化平臺的貝泰妮，除先后在云南省昆明市、上海市建立了研發中心之外，還在今年，耗資近五億成功打造貝泰妮新中央工廠，年產值達50億。

除此以外，貝泰妮于2022年牽頭建設了云南特色植物提取實驗室，分設云南特色植物研發中心、功效化妝品研發中心、功能性食品研發中心、植物藥研發中心等多中心平臺，未來將以消費者健康需求為切入點，致力突破該領域核心關鍵技術。

論壇上，云南貝泰妮生物科技集團股份有限公司副總裁、貝泰妮研究院執行院王飛飛院長表示，“我們的云南特色提取實驗室，為云南省科技廳解決卡脖子問題，還帶動了云南千億特色產業?！必愄┠輰τ谘邪l和基礎創新的持續加碼，對學術賦能不斷“造極”，引領了功效護膚品品類發展的風向，鞏固了薇諾娜在中國功效性護膚品領先地位，并為薇諾娜升級為世界級品牌增添磚加瓦。

△云南貝泰妮生物科技集團股份有限公司副總裁、貝泰妮研究院執行院長王飛飛

郭振宇博士在《貝泰妮皮膚健康生態》的演講中也提到了對產學研醫、植物科技的加碼和重視。“我們要做產學研醫、植物基礎研究，我們要做的是小切口、深研究、真管用，而不僅僅是做研究發表論文，一定要產業化，以開放態度和全球視野去做！我們還特別成立了一個皮膚健康研究院，因為我只聚焦做研發這件事情，根據問題把基礎研究做產業化，這就是我的思路?！?/p>

如今，打造中國皮膚健康生態的使命之下，貝泰妮生態產業版圖包括三條賽道已躍然紙上：中間一條主賽道是功效性護膚品，左翼和右翼分別是人工智能皮膚科診療系統和醫美賦能平臺。