歐特歐國際咨詢公司統計的數據顯示，2023年第一季度，包括淘寶、天貓、京東、抖音、快手等平臺在內的彩妝香水產品線上零售額為232.51億元，同比下滑4.19%，零售量為3.16億件，成交均價為73.6元。

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圣羅蘭奪得榜首

花西子領銜國貨

過去一個季度，全網彩妝香水TOP20品牌門檻超1.95億元，TOP10品牌的市場占有率24.68%，品牌競爭加劇。在該榜單中，外資品牌占比達七成，國人對海外大牌的消費熱情高漲。

從品牌競爭格局來看，圣羅蘭以超11.83億元的零售額、1.01%的零售量占比，奪得2023年第一季度全網彩妝香水類目第一；花西子則以約6.07億元的零售額占比趕超蘭蔻、香奈兒、阿瑪尼等一眾國際大牌，排名第三，成為TOP5品牌中唯一國貨。

另外，從數量占比來說，國際美妝集團的競爭相當激烈。在一季度全網彩妝香水類品牌零售額TOP20榜單中，歐萊雅集團旗下的品牌就占了5席，分別為圣羅蘭、蘭蔻、阿瑪尼、3CE以及植村秀，其中圣羅蘭與蘭蔻還沖上了榜單前四。雅詩蘭黛集團緊隨其后，旗下品牌MAC、雅詩蘭黛、湯姆福特躋身其中。

TOP20品牌中，國貨占6席，分別為花西子、卡姿蘭、彩棠、完美日記、橘朵、AKF。除彩棠外，其余5品牌零售量均破1%，是銷售額TOP20品牌中銷量最高的五個國貨品牌。上榜國貨品牌整體仍呈現出低單價和高銷量特點。

值得一提的是，卡姿蘭作為唯一的傳統國貨彩妝品牌，以超3.88億元的成績打敗如MAC、雅詩蘭黛、紀梵希等一眾國際大牌，占據榜單第七名。

另外，從品牌總榜來看，此前常在榜單前十席的完美日記排名下滑至第16名，而新銳國貨品牌COLOR KEY、NOVO、爾木萄等已跌出TOP20榜單。

從全網彩妝香水暢銷店鋪來看，得物自營店以超7.13億元的銷售額奪得最暢銷店鋪，YSL圣羅蘭京東自營官方旗艦店、YSL圣羅蘭美妝官方旗艦店（天貓）、花西子旗艦店分獲品牌暢銷店鋪前三。

從平臺看，天貓占據絕對優勢，在入榜的30家店鋪中，天貓店數量達17家；其次到抖音平臺，為6家；而作為傳統電商的京東與淘寶則分別僅有4家與1家入圍。

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外資兇猛

從彩妝香水天貓TOP30的暢銷單品來看，YSL圣羅蘭自由之水成為最大贏家，以999元的成交均價力壓一眾品牌奪得冠軍；彩棠大師妝前乳作為國貨代表產品，以786.4元的成交均價占領榜單第二。前五強的其他產品還有“雅詩蘭黛DW持妝粉底液”“YSL圣羅蘭情人節限定小金條口紅 21復古紅35紅棕1966”以及“花西子空氣蜜粉/秋冬散粉定妝粉餅”。在該榜單中，外資品牌占比近六成。

相比于天貓的情況，外資品牌在京東優勢更為明顯，TOP30暢銷單品幾乎被外資大牌包攬。“YSL圣羅蘭小金條口紅”“肌膚之鑰CPB長管隔離霜”“蘭蔻棋盤格口紅”等經典產品上榜，國貨品牌僅花西子的“花西子全妝版東方妝奩”進入榜單。

從產品類型來看，唇膏及唇釉產品消費有所恢復。天貓、京東兩大暢銷單品榜中，唇部彩妝相關產品分別有10款和17款。“YSL圣羅蘭情人節限定小金條口紅”“蘭蔻棋盤格口紅”“迪奧Dior口紅烈艷藍金999啞光”等產品位于兩大榜單前列。后疫情時代，唇部彩妝消費得到進一步增長。

此外，面部底妝品類發展潛力同樣得到凸顯。天貓、京東的護膚類暢銷單品多為粉底液、遮瑕、定妝產品，在產品賣點上，控油持妝、輕薄透氣是高頻宣稱。“彩棠大師妝前乳”“雅詩蘭黛DW持妝粉底液”“肌膚之鑰CPB長管隔離霜”等底妝類產品進入兩大暢銷榜單。

從成交均價來看，天貓暢銷單品的價格區間在53.7元-999元，其中，成交均價在200元以上的產品占比近57%，“百元區”為天貓競爭最為激烈的價格段。京東暢銷單品的價格區間在116元-1540元，成交均價達300元以上的產品占比超93%。可以看到，消費者習慣在京東購買大牌彩妝以及彩妝香水禮盒，例如，成交均價1540元的YSL圣羅蘭口紅香水禮盒限定1966+自由之水、成交均價1314元的花西子東方妝奩禮盒均進入到了京東暢銷單品榜單。

現如今，外資品牌來勢洶洶，正加速搶占著國內中高端彩妝香水市場份額；國貨品牌想要在激烈的線上競爭中保持優勢，仍需要不斷在產品和品牌力上下功夫。