全球護膚品的市場競爭，本質上是一場成分創新和科技實力的較量。

長期以來，護膚品行業的話語權一直掌握在外資品牌手中，不能否認的是，中國護膚品行業在基礎研究方面起步晚，與國際先進水平存在30年的科研差。但在新消費潮流下，今天的中國化妝品企業已經在思考如何構建成分壁壘、科研壁壘，如何實現從科技到產品，再從產品到品牌的發展跨越。在這一過程中，越來越多的中國品牌，以科研實力和獨特成分不斷創新，并被看見、被相信。

近日，中國高端功效護膚市場又多了一個新面孔——SKIGIN欣苷生物。這是巨子生物聯合悠可集團推出的功效抗衰新品牌，基于稀有人參皂苷成分和 “內調外養，綜合抗老”的理念，以生物科技為技術依托，為30+、40+、50+不同年齡的消費者提供分齡式綜合年輕化方案。

在競爭白熱化的抗衰市場，新入局者欣苷如何搶占用戶心智，開辟出一條彎道超車的新賽道？

01

解鎖抗衰硬核成分“稀有人參皂苷”

成分往往是產品研發的核心，且更為重要的是，成分也是用戶對品牌的認知和記憶點。就像PITERA之于SK-II、二裂酵母之于雅詩蘭黛、玻色因之于歐萊雅......

用戶從了解、購買到使用產品，是一個被成分不斷觸達、教育、加深印象的過程，長此以往自然將成分、產品、品牌聯結在一起，而欣苷正努力建立起“稀有人參皂苷”與品牌的強關聯。

人參，被稱為東方神草、百草之王，是一款婦孺皆知的經典中藥。那么，什么是稀有人參皂苷？

據悉，人參皂苷是人參的主要活性成分，現代研究發現，人參皂苷分原型人參皂苷和稀有人參皂苷，而后者的生物活性顯著高于原型人參皂苷，在現代醫學、保健、皮膚護理領域應用價值更高。但稀有人參皂苷在自然界中含量極低，相關實驗數據顯示，10公斤高等人參（紅參、長白參、高麗參）能提取100mg左右的稀有人參皂苷，占比僅為0.001%。而稀有人參皂苷國際市場的價格，更是最高可達36萬元/克，可謂比黃金還稀缺。

成本極高，且下游分離工藝復雜，是橫亙在當下人參被有效利用和產業化的難題。我國現行的《化妝品原料目錄》顯示，和人參相關的原料僅15種，其中絕大多數是“提取物”，對人參皂苷單體的研究和應用幾乎為空白。

從上世紀80年代開始，范代娣教授及其團隊投入資源對人參皂苷進行持續研究，歷經30多年的潛心鉆研終讓中國人參應用技術攻克了全球性技術難題。巨子生物發明的3種綠色生物轉化新工藝，可將稀有人參皂苷的含量占比提升至每公斤4.9%，可比提升了4900倍以上，突破了稀有人參皂苷量產化難題。

據悉，巨子生物是中國首家實現五種高純度稀有人參皂苷（Rk3、Rh4、Rk1、Rg5、CK）均百公斤級規模量產的公司，現有1條稀有人參皂苷生產線，可實現人參皂苷年產能為630公斤，預計2024年下半年，建成稀有人參皂苷產能267.8噸/年，約為現有產能的425倍。從規模來看，巨子生物已是全球最大的稀有人參皂苷產能公司之一。

近5年，巨子生物始終引領著全球的人參應用技術，目前承擔著5項國家級科研項目，其中高活性稀有人參皂苷相關的代表性國家重點研發計劃項目1項；共取得79項專利及專利申請，其中14項是高活性人參皂苷相關專利。

當前，巨子生物是全球首個成功研發重組膠原蛋白、并實現規模化生產應用的企業。而稀有人參皂苷，有望成為巨子生物在合成生物賽道的下一張王牌。顯然，以稀有人參皂苷為核心的欣苷，具有生物科技和科學配方的顯著優勢。

02

護膚+口服+保健

提供內調外養綜合抗老方案

在過去數年中，國內化妝品行業經歷了一場“大浪淘沙”，不少純流量、重營銷型的品牌在曇花一現之后便銷聲匿跡。這背后的邏輯其實并不復雜，一時的流量紅利或許能夠催熟品牌和市場，但品牌的發展和競爭，終將要回歸到用戶需求和產品品質層面。

做好產品這件事聽上去簡單，實際上門檻極高，尤其是在高端抗衰領域，因其科研壁壘，后發的本土品牌長期缺位。作為新入局者，欣苷敢于占位高端抗衰的底氣何來？

在皮膚醫學界，抗衰先后經歷了抗氧化、抗光老、抗糖等階段，目前已進入抗衰老4.0時代——細胞抗衰老階段。欣苷認為，松弛、皺紋、暗沉、脆弱是皮膚衰老的外觀表現，抗衰需要從皮膚表皮深入基底膜、真皮層、細胞尋找誘因。

欣苷主打的尖端核心原料組“Bios-Gins”，含Rk3、Rh4、CK等多種高活性稀有人參皂苷，正是由內而外煥活細胞，從根源改善和預防衰老問題。巨子生物的一項實驗研究結果表明，在清除老化細胞這一維度上，濃度僅為0.0012%的稀有人參皂苷組，其效果就優于0.1%的波色因和0.1%的A醇，EGF等“明星”抗老成分，且在提高細胞端粒酶活性、提效細胞線粒體活性等方面均表現出優越性能。

不僅如此，在立足多種“稀有人參皂苷”實現細胞級抗老的基礎上，欣苷也在吸收全球尖端抗老科技成果，通過科學配方添加多重有效成分，如使用脫羧肌肽鹽酸鹽、極地特色的雨生紅球藻提取物、乙酰基六肽-8等成分，同步追求抗氧抗糖抗光老等全面抗老功效。

在產品打造的思路上，欣苷基于“內調外養，綜合抗老”的理念，橫跨抗衰護膚、口服美容、保健食品，為消費者提供以人參皂苷為核心成分的綜合年輕化方案。

根據消費者多元化的抗老需求，欣苷已上市7款產品，價格在278-870元，其中包括4款琢研系列護膚產品、參苷阿膠紅參飲品、γ-氨基丁酸人參飲品以及健字號產品“西洋參靈芝膠囊”，均富含多種高活性人參皂苷。

據巨子生物研發總監王小軍介紹，欣苷護膚系列產品的開發周期已超過兩年，經過了近百次的打磨，每輪都經歷了30-200人規模的產品測試，只有在測試人群過敏率低于1%，才會進入到下一個流程，以最大程度提高產品的安全性和有效性。

可以看到，欣苷不僅在抗衰鏈路上具備了很強的差異化優勢，且在產品布局上具備開拓性。

03

巨子X悠可強強聯合

打開品牌的想象空間

成分研究是基礎，是核心，而“中國成分”要讓中國護膚品牌真正找到主場優勢，還需要更多的產業鏈打造和市場轉化工作。從這一層面來看，悠可集團與巨子生物攜手可謂強強聯合，前者是中國最大的美妝電商運營服務商，后者是在合成生物細分賽道形成壟斷壁壘的龍頭企業，兩大經營主體為欣苷打開市場提供了良好基礎和可期的發展空間。

目前，兩大領域龍頭各自發揮所長，巨子生物負責從最根本的成分科研、科學配方、產品生產等維度，去做突破和創新，將產品力不斷轉化為品牌勢能。而悠可負責在品牌、市場、營銷領域開拓布局。

對于此次合作，悠可集團董事長張子恒認為是“天時地利人和”。他分析，今天的中國消費者比以往任何時候都更關注自身的健康消費需求，而且足夠專業、理智、開放。同時，國貨品牌的崛起趨勢、全球領先的科技能力支撐、以及中國消費者對抗老和保健的巨大需求，為欣苷提供了前所未有的機遇。

巨子生物董事長嚴建亞則表示：“以巨子生物在稀有人參皂苷相關專利的科技力量，加乘悠可集團多年品牌管理的豐厚經驗，定能通過欣苷生物品牌充分挖掘人參等中國特色活性物質的科研價值，讓百草之王人參，在現代生物科技的加持之下，成為代表‘中國成分’與‘中國科技’的新力量。”

來自美麗修行的數據顯示，2022年，抗衰護膚品的市場規模同比增速超過25%，市場規模達到907億元，相比2018年翻倍。同時，國貨在抗衰賽道持續崛起，人參皂苷類成分位列增長率TOP5抗衰成分之首。

無論是從技術、產品還是賽道選擇上，欣苷都已經打磨出了自己的獨特價值點。這個致力于生物抗衰的科技年輕化品牌，如何在更長的時間維度中獲得持續和穩定的增長，實現彎道超越，值得期待。