3月30日晚間，A股美妝電商運(yùn)營企業(yè)麗人麗妝（605136.SH）披露2022年財報。報告期內(nèi)，麗人麗妝新興平臺業(yè)務(wù)開展順利，營業(yè)收入相比上年同期增長超60%；自有品牌方面也呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，營業(yè)收入較上年增長超60%，公司經(jīng)營整體保持穩(wěn)健發(fā)展。2022年，得益于不斷拓品牌、拓品類、拓平臺，持續(xù)孵化自有品牌驅(qū)動自身發(fā)展,麗人麗妝的企業(yè)抗風(fēng)險能力得到增強(qiáng)。
01
抖音等新興渠道穩(wěn)步增長
新品類拓展成效顯著
2022年，面對外部市場環(huán)境和宏觀經(jīng)濟(jì)的變化，麗人麗妝積極應(yīng)對，拓品牌、拓品類、拓渠道等多措并舉，取得了諸多新的進(jìn)展和突破。
報告期內(nèi)，麗人麗妝在與主要化妝品集團(tuán)穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)上，積極拓展新品牌。報告顯示，2022年麗人麗妝新增悅詩風(fēng)吟、阿迪達(dá)斯洗護(hù)、菲色然等多個品牌，規(guī)模優(yōu)勢進(jìn)一步提升。截至2022年12月31日，麗人麗妝已與雪花秀、后、施華蔻、芙麗芳絲、雅漾等共計60多個知名品牌達(dá)成合作，品牌結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。
此外，麗人麗妝與寵物、食品等領(lǐng)域品牌達(dá)成合作，持續(xù)拓展新品類。報告期內(nèi)，公司新引入了趣多多、樂扣樂扣等非化妝品品類知名品牌，并首次與世界500強(qiáng)企業(yè)ADM集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，為其旗下寵物品牌英派特提供天貓平臺代運(yùn)營服務(wù)，從而拓展了寵物類目，賦能品牌抓住中國千億寵物市場。品類拓展不僅能為消費者提供更多元的產(chǎn)品選擇，也進(jìn)一步提升了麗人麗妝在大眾消費領(lǐng)域的綜合影響力。
在渠道拓展方面，麗人麗妝繼續(xù)深耕天貓平臺，同時持續(xù)擴(kuò)大以抖音為代表的新平臺業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模。截至2022年12月31日，麗人麗妝在各平臺的運(yùn)營店鋪總數(shù)達(dá)162家，相比上一年年末增加13家。
其中，在天貓平臺上，麗人麗妝陸續(xù)就美妝、個護(hù)、食品等品類與天貓超市展開深度合作。公司孵化的自有品牌尋味檔案、續(xù)歡已成功入駐天貓超市；合作品牌KISSME、謎尚等與天貓超市已達(dá)成合作意向并即將入駐。
另一方面，麗人麗妝也在加快布局抖音等新興渠道。財報數(shù)據(jù)顯示，2022年麗人麗妝以抖音為代表的新興渠道業(yè)務(wù)保持穩(wěn)步增長，同比增長超60%。截至2022年12月31日，公司運(yùn)營的抖音小店達(dá)到36家，新增樂扣樂扣、城野醫(yī)生、悅詩風(fēng)吟等抖音小店。此外，麗人麗妝還持續(xù)開拓京東、唯品會、快手、小紅書等境內(nèi)主流電商購物平臺及社交電商平臺，合計新增10家店鋪。
02
深挖細(xì)分需求孵化自有品牌
營業(yè)收入實現(xiàn)高速增長
為滿足細(xì)分市場中不斷涌現(xiàn)的消費新需求，麗人麗妝通過孵化自有品牌來抓住市場新的機(jī)會點和增長點。報告期內(nèi)，繼美壹堂、玉容初后，麗人麗妝基于對市場趨勢的深入洞察，聚焦細(xì)分市場，陸續(xù)推出了尋味檔案、愛貝萌、貝必優(yōu)、續(xù)歡等新孵化品牌，以滿足消費者多樣化的產(chǎn)品需求。
其中，尋味檔案立足于鄉(xiāng)村振興，將全國各地的好味道帶給消費者；愛貝萌以溫和安全、分齡護(hù)理為專研理念，提供高品質(zhì)、高效防護(hù)的兒童護(hù)膚產(chǎn)品；貝必優(yōu)為“只給寶寶真正需要”的精簡主義護(hù)膚品牌；續(xù)歡是調(diào)茶師茶飲品牌，由麗人麗妝和非遺傳承人茶企合作開發(fā)。這些孵化品牌在抖音、快手、小紅書和B站等電商營銷平臺上反應(yīng)良好，并得到美妝達(dá)人的積極推薦。
財報顯示，麗人麗妝自有品牌發(fā)展勢頭良好，營業(yè)收入較去年同期增長超60%。未來隨著自有品牌的快速發(fā)展，有望為麗人麗妝提供新的利潤增長點。
03
積極落實多項ESG實踐
年報發(fā)布當(dāng)天，麗人麗妝同步披露了《2022年環(huán)境、社會及管治報告》。報告回顧并總結(jié)了公司2022年在企業(yè)管治、業(yè)務(wù)運(yùn)營、員工保障、社會公益、環(huán)境保護(hù)等方面所作出的努力和成效。
2022年麗人麗妝繼續(xù)以ESG為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方針，堅持與品牌、平臺、全鏈路生態(tài)伙伴攜手共贏、長期發(fā)展。公司立足本業(yè)，從產(chǎn)品與營銷入手，擴(kuò)大綠色設(shè)計、綠色包裝應(yīng)用范圍，倡導(dǎo)消費者共同踐行綠色發(fā)展理念，并在運(yùn)營過程中不斷提高資源利用效率，減少能源消耗，降低對環(huán)境造成的影響。同時，公司時刻關(guān)注社會熱點與實際需求，并利用自身資源優(yōu)勢，響應(yīng)國家教育發(fā)展、鄉(xiāng)村振興等戰(zhàn)略部署和號召，通過捐資贈物等形式積極投身于社會公益事業(yè)，與員工、生態(tài)伙伴、社會共享發(fā)展價值，擁抱可持續(xù)未來。
報告期內(nèi)，將公司的渠道資源和人才資源賦能至各大鄉(xiāng)村，挖掘當(dāng)?shù)氐拿朗澈惋L(fēng)土人情，創(chuàng)新性地打造地域特色品牌——尋味檔案。通過以美食為媒介，將鄉(xiāng)村地區(qū)的供給與高消費地區(qū)的需求相匹配，帶動地方產(chǎn)業(yè)鏈，提高地方人文知名度，從而促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
去年以來，麗人麗妝榮獲包括“上海民營企業(yè)100強(qiáng)”“上海市品牌電商優(yōu)秀企業(yè)”“天貓六星服務(wù)商”“抖音電商年度品牌服務(wù)商”、2022中國上市公司口碑榜、“最具社會責(zé)任上市公司”等多項殊榮，公司經(jīng)營實力與高度的社會責(zé)任感得到了社會各界的廣泛認(rèn)可。麗人麗妝表示，未來公司將持續(xù)關(guān)注社會需求，積極履行企業(yè)公民責(zé)任，為推進(jìn)社會進(jìn)步和發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
總體來看，過去一年我國整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展承壓前行，消費市場規(guī)模受多重超預(yù)期因素影響略有下滑，化妝品作為可選消費品所受沖擊明顯。面對外部環(huán)境的多重影響，麗人麗妝展現(xiàn)出良好的經(jīng)營韌性，多舉措并行支撐企業(yè)穩(wěn)步向前。
進(jìn)入2023年以來，化妝品市場回暖勢頭明顯，麗人麗妝也將進(jìn)入業(yè)績修復(fù)期。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，在經(jīng)歷了2022年連續(xù)5個月的下跌后，化妝品社零增速終于在2023年1-2月迎來正增長，較去年同期增長了3.8%，行業(yè)顯著回暖。有分析認(rèn)為，作為中國領(lǐng)先的化妝品網(wǎng)絡(luò)零售服務(wù)商，麗人麗妝一直致力于提升品牌零售效率，通過洞察消費者行為，精細(xì)化運(yùn)營管理，全面實現(xiàn)品牌發(fā)展降本提效，保障品牌經(jīng)營的長期穩(wěn)定性和營銷確定性。公司通過持續(xù)拓品牌、拓品類、拓平臺、孵化自有品牌，創(chuàng)造更多新的業(yè)績增長點。2023年，在國家擴(kuò)內(nèi)需、促消費等政策推動以及消費潛能加速釋放的利好背景下，麗人麗妝也將實現(xiàn)穩(wěn)健增長。