“卸妝是護(hù)膚的第一步”是當(dāng)下消費(fèi)者尤其是彩妝消費(fèi)者對(duì)卸妝產(chǎn)品的認(rèn)知，CBNData發(fā)布的《2021卸妝趨勢(shì)白皮書》顯示，卸妝市場(chǎng)是自2018年起，連續(xù)3年保持穩(wěn)定上升的細(xì)分市場(chǎng)之一。

不過，隨著過去兩年彩妝市場(chǎng)整體下滑，卸妝品類增速也隨之受阻。歐特歐國(guó)際咨詢公司數(shù)據(jù)顯示，2023年2月MAT（2022年3月-2023年2月），全網(wǎng)卸妝類產(chǎn)品總零售額為70.48億元，零售額同比下降13.04%，成交均價(jià)為77.5元，共售出0.9億件。逐本領(lǐng)銜全網(wǎng)卸妝

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紅之成TOP20最新品牌

過去一年，全網(wǎng)卸妝產(chǎn)品TOP20品牌門檻超8000萬元。品牌競(jìng)爭(zhēng)方面，線上卸妝類產(chǎn)品CR8（行業(yè)前八名份額集中度指標(biāo)）市占率為39.9%，表明卸妝市場(chǎng)仍為競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)。TOP20品牌中，外資品牌占據(jù)了全網(wǎng)卸妝33.2%的市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)品牌也逐漸在競(jìng)爭(zhēng)激烈、門檻較高的卸妝類別嶄露頭角。

具體到品牌，國(guó)貨品牌逐本以8.14億元的銷售額、超883萬件的銷量領(lǐng)銜，貝德瑪、植村秀分別以5.24億元、5.09億元的銷售額位列2、3名。全網(wǎng)卸妝TOP5中，國(guó)貨品牌且初以2.41億元的銷售額、384.67萬件的銷量躋身第5名。

值得一提的是，除上述逐本、且初外，國(guó)產(chǎn)卸妝品牌主要集中在銷售額為8300萬元-1.55億元的第二梯隊(duì)，包括至本、紅之、柳絲木和完美日記。其中，上市于2020年的紅之是全網(wǎng)卸妝產(chǎn)品TOP20品牌中最“年輕”的品牌。過去一年，紅之以1.07億元的銷售額、111萬件的銷量趕超巴黎歐萊雅、魅可等資深彩妝品牌，位列全網(wǎng)卸妝排行榜第15名。

公開資料顯示，紅之隸屬于廣州紅之化妝品有限公司，品牌聚焦面部清潔細(xì)分領(lǐng)域，將自身定位為“潔面專家”，旗下產(chǎn)品線主要包括潔面、卸妝、清潔面膜和清潔工具四大品類。據(jù)悉，紅之的創(chuàng)始人之一是全網(wǎng)粉絲逾百萬的成分黨博主樂樂團(tuán)長(zhǎng)。在營(yíng)銷層面，利用達(dá)人天然的流量池，紅之在全網(wǎng)獲得較大聲量。根據(jù)用戶說的數(shù)據(jù)，2022年上半年，紅之覆蓋達(dá)人量多達(dá)492位，在抖音上完成4662場(chǎng)的直播，累計(jì)銷售超4000萬元，賣出42.5萬件產(chǎn)品。

從全網(wǎng)護(hù)膚類暢銷店鋪來看，逐本天貓旗艦店店以超4.12億元的銷售額、418.37萬件的銷量奪得最暢銷店鋪，逐本天貓旗艦店、逐本抖音旗艦店、貝德瑪天貓旗艦店分獲品牌暢銷店鋪前三。從平臺(tái)角度看，天貓占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，入榜的店鋪中，天貓店數(shù)量達(dá)22家，品牌抖音店鋪僅有4家。

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卸妝水主流地位移位

油/膏/乳類卸妝產(chǎn)品后來居上

近兩年，油類護(hù)膚產(chǎn)品市場(chǎng)展現(xiàn)出前所未有的爆發(fā)式增長(zhǎng)，精華油、卸妝油、沐浴油等各種油類護(hù)理產(chǎn)品成為不少消費(fèi)者的新寵。例如，卸妝油已在最近兩年沖到品類的前列。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019-2022年全網(wǎng)卸妝水的市場(chǎng)份額正在逐漸流失，其主流地位已峞峞可及，將取而代之的是備案數(shù)呈現(xiàn)高增長(zhǎng)的卸妝膏、卸妝油產(chǎn)品。

從卸妝類別暢銷單品來看，卸妝水的主流地位已經(jīng)移位，卸妝油、卸妝膏等品類后來居上。天貓、京東平臺(tái)的卸妝類別暢銷榜單中，卸妝油占比超過40%，卸妝水占比30%，卸妝膏占比20%。此外，卸妝乳、卸妝濕巾也成為大眾最關(guān)注的卸妝品類之一。從成交均價(jià)看，入圍天貓、京東平臺(tái)的卸妝類別暢銷榜單的60個(gè)單品中，卸妝油的成交均價(jià)為287.56元，高于卸妝水的成交均價(jià)255元，卸妝膏的成交均價(jià)最高，達(dá)498元。

值得一提的是，卸妝油品類中，逐本、植村秀、芳珂是上述兩個(gè)榜單中上榜次數(shù)最多的品牌，均在天貓、京東暢銷榜單中合計(jì)出現(xiàn)4次，其中，逐本在天貓卸妝類別暢銷單TOP5中占據(jù)3席，并同時(shí)包攬?zhí)熵埿秺y類暢銷單品榜單的冠、亞軍，是國(guó)內(nèi)卸妝油市場(chǎng)中當(dāng)之無愧的頭部品牌。國(guó)貨方面，除了逐本以及前文提到的且初、至本、紅之、和完美日記，花西子、稚優(yōu)泉、儒意、凡茜等國(guó)產(chǎn)品牌也入圍了天貓、京東卸妝類別暢銷榜單。

除了在質(zhì)地、劑型上走向多元化，卸妝產(chǎn)品也在功效和使用場(chǎng)景上越發(fā)細(xì)分。以逐本為例，目前，逐本針對(duì)干燥肌、中性膚質(zhì)、屏障脆弱肌等多種膚質(zhì)，分膚定制推出了4款卸妝油，成交均價(jià)為118元，逐本天貓旗艦店中的月銷量超過7萬件。其中，從天貓、京東卸妝類零售額暢銷單品來看，主打敏感肌護(hù)理、天然溫和的卸妝類產(chǎn)品更受歡迎，如貝德瑪、植村秀、Farmacy法沫溪等國(guó)際品品牌，至本、儒意、紅之等國(guó)產(chǎn)品牌均將天然植物成分添加、氨基酸成分添加作為核心宣傳點(diǎn)。此外，小容量卸妝產(chǎn)品、分區(qū)卸妝產(chǎn)品也越來越受到消費(fèi)者青睞。

總結(jié)來看，在卸妝賽道，越來越多的以逐本、且初、紅之等為代表的國(guó)產(chǎn)品牌依靠細(xì)分優(yōu)勢(shì)逐漸走入大眾視野，面對(duì)國(guó)際大品牌也能在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，甚至領(lǐng)跑市場(chǎng)。不過，面對(duì)新銳品牌高頻迸發(fā)，在市場(chǎng)集中度還將進(jìn)一步下降的大背景，持續(xù)增強(qiáng)自身產(chǎn)品力、創(chuàng)新力，仍然是品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。