昨日（3月27日），巨子生物控股有限公司（以下簡稱“巨子生物”）公布了2022年度業績報告。報告顯示，2022年，巨子生物實現營業收入為23.64億元，同比增長52.3%；毛利為19.95億元，同比增長47.3%；歸屬于母公司持有者盈利為10.02億元，同比增長21.0%；全年凈利潤為10.56億元，同比增長24.1%。

據悉，此次是巨子生物首次披露業績數據。去年11月，巨子生物登陸港交所，以代碼02367正式掛牌上市，成為“重組膠原蛋白第一股”。截至3月27日收盤，其總市值突破520億港元（約合人民幣456億元），位居港股美妝市值榜首。

巨子生物表示，業績增長主要是因其持續擴充產品類型，拓展線上和線下渠道并加強營銷，使得產品和品牌影響力進一步提升，銷售收入實現較快增長。

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核心品牌可復美同比增長近80%

目前，巨子生物以重組膠原蛋白為核心技術建立起了多品牌矩陣。其中，可復美和可麗金作為巨子生物的兩大核心品牌，在2022年均實現了雙位數增長。 

可復美于報告期內銷售收入為16.13億元，較2021年上升79.7%，占2022年總收益的68.2%。巨子生物將可復美的收入增長歸因于其持續拓展線上和線下銷售渠道，優化營銷策略，并擴展了精華等品類產品，如可復美Human-like重組膠原蛋白肌御修護次拋精華等。

可麗金于報告期內銷售收入為6.18億元，較2021年上升17.6%，占2022年總收益的26.2%。巨子生物將可麗金的收入增長歸因于其持續拓展線上渠道，從而進一步提升品牌知名度。

值得一提的是，截至2022年末，巨子生物已授權及申請中專利為80項，其中2022年新增27項。同時，在研項目127項，公司擁有121項SKU的產品組合。目前，公司的產品類型包括功效性護膚品、醫用敷料和保健食品等，旗下共擁有8個主要品牌，分別是皮膚修護和保養品牌可復美、抑制和緩解皮膚炎癥的可預、專治口腔潰瘍的可復平、功能性食品參苷、抗衰老護膚品牌可麗金、專治疤痕修復的可痕和女性護理品牌利妍。

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多渠道發力

DTC店鋪線上直銷實現三位數增長

巨子生物通過實行“醫療機構+大眾消費”的雙軌銷售策略，構建了全渠道銷售及經銷網絡，實現有效的用戶觸達。同時，搭建了針對醫療機構的銷售渠道，對醫療機構客戶的銷售成為其品牌資產的基石。截至2022年末，巨子生物的產品已經通過線下直銷和經銷至中國1300多家公立醫院、約2000家私立醫院和診所、約500個連鎖藥房品牌。

此外，巨子生物通過直銷和經銷商建立了面向大眾市場的全國性銷售網絡。其直銷主要包括通過電商平臺和社交媒體平臺（包括天貓、京東、抖音、小紅書和拼多多）上的DTC店鋪進行銷售，以及向京東和唯品會等電商平臺進行銷售。截至報告期末，巨子生物面向大眾市場的銷售網絡復蓋了約3500家CS/KA門店。

財報顯示，在2022年，巨子生物直銷渠道收入為14.02億元，占總收入59.3%，經銷商渠道收入為9.63億元，占總收入40.7%。

具體來看，直銷渠道方面，DTC店鋪線上直銷于報告期內收入為12.14億元，較2021年上升111.5%，占2022年總收益的51.3%。面向電商平臺的線上直銷于報告期內收入為1.25億元，較2021年上升77.6%，占2022年總收益的5.3%。線下直銷于報告期內收入為人民幣0.63億元，較2021年上升39.7%，占2022年總收益的2.7%。

經銷商渠道方面，向經銷商銷售于報告期內收入為9.63億元，較2021年上升11.6%，同比增長平穩，占2022年總收益的40.7%。

關于未來，巨子生物表示，面對2023年的市場機遇及挑戰，公司將繼續奮進，從基礎研發、產品創新、渠道拓展、品牌建設等方面不斷突破，維持行業領軍地位，積極推動合成生物學領城的發展。此外，公司將推進國際化戰略，開發適合海外消費者的產品，建立海外銷售網絡，開拓海外市場。