近年來，伴隨消費者從“成分黨”到“功效黨”的進階，功效性護膚賽道已然步入高速發展階段。沙利文數據顯示，2021年我國功效護膚品市場規模已達308億元，同比增長32.2%，增速遠超護膚品行業整體的8.8%，預計到2025年規模將突破千億。此外，國家藥監局發布的《化妝品功效宣稱評價規范》明確指出，自2022年1月1日起，所有新注冊或備案的產品，均需提交功效宣稱依據的摘要，這也標志著行業正式邁入功效時代。

在此背景下，不少品牌紛紛涌入功效護膚的浪潮中。而皮膚學級護膚品，作為專業性、安全性及功效性均經過深入驗證的護膚方案代表，正日益成為功效護膚領域乃至整個行業密切關注或投身其中的“新藍海”。在這片嶄新的藍海中，天地慈作為以皮膚學為基礎的護膚品牌，開創了一條全新的賽道。

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漢方成分賦能功效護膚

功效性經皮膚醫學論證

一直以來，天地慈始終專注植萃漢方成分的研究，并致力于從中找到高功效成分。據了解，為了擺脫傳統草本護膚的概念性宣稱，天地慈聯合華南理工大學成立了創新研發中心，進行原料和配方的快篩甄選，以及配比和原料成分功效的驗證。同時，天地慈還聯合廣東省人民醫院的趙海山博士，組建了生物測評創新研究平臺，負責對產品進行檢測及配方優化等。

回看天地慈的成長軌跡，足以感受其打造皮膚學級護膚品牌的決心。2017年天地慈正式創立，次年12月品牌便聯合天祥集團舉行了產品功效檢測發布會，通過皮膚醫學驗證了產品功效，其有效率高達96%。2020年11月，天地慈與連鎖大藥房世紀美康達成戰略合作，也是從這個時候，天地慈產品進入了OTC渠道。今年2月，天地慈與中國百貨商業協會達成戰略合作，正式進軍百貨商場渠道。

值得一提的是，在2021年1月，天地慈聯合兩所一院——黃家圣幸中醫中藥研發中心、黃家圣幸中醫醫院、天地慈草本護膚研究所，針對“斑敏痘衰”四大肌膚問題進行立項研究，以草本臻萃為核心萃取，延續古法漢方，推出了美白祛斑系列、舒緩抗敏系列、清潤祛痘系列以及緊致抗衰系列，實現了功效護膚的針對性細分。

△黃家圣幸集團

美白祛斑系列以甘芝芳容散為原方，通過自研成分實現多通道抑黑。資料顯示，該自研配方F-L（全鏈路）淡化黃褐斑，并且科學配比各成分濃度，不存在單一濃度過高導致成分刺激的情況。舒緩抗敏系列以銀連澤面散為核心成分，通過3重皂苷類成分長效抵御敏感，同時修護皮膚屏障功能。清潤祛痘系列的核心成分為芩樓雙妙散，通過調節雄激素表達酶- 5α還原酶活性來降低皮脂分泌，降低毛囊角化過度發生概率，實現祛痘功效。緊致抗衰系列采用雪草甘露丹成分，消除多余氧自由基，同時刺激成纖維細胞增殖，增加膠原蛋白的合成。

憑借扎實的產學研醫合作，天地慈的功效研究卓見成果，構筑起了堅實的品牌“護城河”。據悉，目前天地慈擁有超百項專利，其中包括14項組方發明類專利和20余項加工與炮制類專利，同時發表醫學類期刊論文50余篇，并獲得6項國家級皮膚科科研課題。由此，植萃漢方成分的功效宣稱不再是“玄學”，經皮膚醫學論證的“功效性”讓植萃漢方成分的含金量有了質的飛躍。

可以說，天地慈已然擺脫了傳統草本護膚的概念性宣稱，并以漢方功效為核心落點，開創了一條以現代醫學為理論、以功效漢方為核心、以皮膚醫學為功效導向的全新賽道。

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獨特打法突破行業瓶頸

爆款戰略帶動品牌認知

當下，功效護膚領域面臨原料依賴度高、功效評價難、缺少臨床試驗等諸多難題。特別是去年巴斯夫、拜爾等多家國際原料商對外宣布原料漲價、缺貨甚至斷供，依賴進口原料的品牌被原料商“卡脖子”，造成不少國貨品牌缺貨、斷供的狀況。如何推動自主研發，解決原料依賴問題，成了支撐化妝品行業穩定健康、長足發展的關鍵。

為此，天地慈深入研究皮膚問題和配方機理，并不斷整合提升全產業鏈條，完成了從配方至成品的全線自研，在“原研成分+精妙配方+創新工藝”方面實現了差異化。與此同時，天地慈以漢方功效養膚為核心驅動，增大了品牌之間的區隔度，多維度深化篩選驗證，同步促進產品功效升級。

值得一提的是，為了提升對功效成分的高效驗證，天地慈以建立產學研醫科研平臺的形式，形成了“配方研發-產品轉化-功效驗證”的業態閉環，在掌握核心功效成分優化的同時，還實現了功效產品的不斷迭代。

至此，天地慈用獨特打法突破了行業瓶頸，在植萃的道路上完成了對原料的成分研究、對原液的配方自研、對產品的功效檢測，并以爆品——植萃補水美白祛斑精華液的面世印證了方向的正確性。據悉，天地慈于今年斬獲快手電商知名國貨美妝黑馬榜單第一名，其中植萃補水美白祛斑精華液以優異的產品功效和良好的口碑迅速成長為快手平臺美白次拋類目TOP2。

憑借植萃補水美白祛斑精華液單品爆款戰略的成功，天地慈接連推出主打舒緩抗敏功效的舒緩精華、主打緊致抗衰的精華、主打沁透補水的沁透精華以及包裝升級版美白祛斑精華、功效升級版祛痘美白精華、功效劑型雙升級版水油雙倉精華。通過縱向迭代，升級包裝、配方和產品使用感，天地慈實現了銷量與價格的進階。

在縱向迭代的同時，天地慈也對單品爆款進行了橫向延伸。一方面為消費者提供水、乳、精華，面膜、面霜、眼霜等多元護膚需求的選擇，增強消費者對品牌其他單品及系列的認知度，進而產生復購、提高粘性。另一方面通過系列產品的組合銷售，提升用戶對不同系列產品的接受程度，使得產品生命周期得以延長，品牌調性大幅提高。

實際上，雖然護膚行業已然進入功效評價時代，但對中醫藥新原料的評價認識仍然不足，行業內缺乏運用現代科學語言來表述傳統中醫藥理論和中醫藥功效、作用的聲音。因此，只有通過循證現代醫學理論和真實人體功效研究來不斷完善產品功效論證，才能推動行業持續健康發展。而在這背后，以皮膚學為基礎的護膚品牌無疑是最強有力的推手。

中國知名化妝品研發專家李慧良曾說：“如果中國化妝品能夠走向世界，中草藥是最有希望的一條道路。”可以看到，以皮膚學為基礎的天地慈正在這條道路上憑借不俗的實力持續探索著。眼下，長坡厚雪的皮膚學級護膚賽道正在迎來越來越多的入局者，其市場競爭不言而喻。如何轉變思路，以新姿態入局，成為值得品牌深思的問題。相信在大浪淘沙后，不斷深耕與沉淀功效成分的品牌才能在市場獨占鰲頭。