抖音、快手電商已經成為品牌們攻占下沉市場的流量新陣地，不同于傳統電商平臺，抖音、快手電商的美妝品牌銷售排行榜有著另一番景象。

飛瓜數據統計的抖音、快手兩大平臺的彩妝周數據（3月13日-3月19日）榜單顯示，在抖音平臺，國貨彩妝品牌的實力突出，以花西子、AKF、珂拉琪為代表的新銳國貨彩妝仍處于高速成長期，而海外品牌在當前尚未將抖音作為最主要的戰場，在抖音上的投放比較克制。在快手“信任電商”生態下，快手站內品牌的成績尤為突出，與此同時，坐擁龐大用戶群體的快手，已成為雅詩蘭黛、肌膚之鑰等大牌拓展下沉市場的重要渠道。

從銷售數據看，彩妝市場正在逐漸回暖，彩妝品牌在抖音、快手平臺的競爭格局也迎來新的變化。

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新銳品牌實力突出

花西子、AKF、珂拉琪領跑彩妝細分榜

整體上，美妝品牌在抖音平臺上的發展矩陣已初步顯現，外資品牌、新銳品牌、傳統國貨、抖品牌四股力量在抖音平臺展開角逐，而在彩妝品類上，競爭則主要集中在新銳品牌和抖品牌之間。這其中，國貨新銳彩妝品牌的積極入場，為抖音的彩妝生態持續貢獻優質內容，有效促進了品類整體消費熱度增長。

飛瓜數據顯示，上周（3月13日-3月19日）抖音面部彩妝銷售額超千萬的品牌有三個，依次是花西子、透蜜、IYIY，預估銷售額為1000-2500萬元，位列榜單前三席。從銷售額來看，TOP10品牌的周銷售額均超過500萬元。

此外，抖品牌在抖音增速穩定，抖音面部彩妝TOP10品牌中，抖品牌占4個席位，透蜜、IYIY、朱莉歐、媞妃特等品牌表現亮眼。抖音面部彩妝暢銷單品榜中，排名前五的單品均為抖品牌，透蜜水嫩修顏隔離霜、IYIY冬蟲夏草臻養青春定格貴婦氣墊霜分奪冠亞軍。

從產品賣點來看，面部彩妝產品不僅需要“持久”“不脫妝”，還需滿足用戶“護膚”“滋潤”等需求，進入暢銷榜單的單品大都具備持久、遮瑕、養膚的功效。

抖音眼部彩妝品牌TOP10榜單中，新銳品牌占6個席位，零售額排名前三的品牌依次是AKF、DPI、橘朵，其中AKF以750-1000萬的預估銷售額遙遙領先，與其他品牌拉開差距。排名第二的DPI依靠抖音直播間快速成長起來，品牌主打產品“順滑持色眉膏”在品牌抖音旗艦店已售21.2萬支。

從眼部彩妝暢銷單品榜來看，銷售額在百萬以上的單品有7個，DPI順滑持色眉膏、AKF第二代眼線膠筆、AKF睫毛膏排名前三。從品類上看，眼線、眉筆、睫毛膏等黑色條碼產品熱度更高，TOP10暢銷單品榜中，黑色條碼產品占8個席位。

與眼部彩妝的品類競爭格局類似，在抖音唇部彩妝賽道，新銳國貨在產品工藝、審美色系、使用感方面更具優勢。抖音唇部彩妝TOP10品牌中，新銳品牌占6個席位，珂拉琪、酵色、INTO YOU分列前三席。在銷售額方面，預估銷售額超過500萬的品牌有5個。對比眼部彩妝數據來看，唇部彩妝市場正在逐漸回暖。

在唇部彩妝暢銷單品方面，珂拉琪水霧唇露唇釉、AKF唇泥、韓水仙變色潤唇膏、魅可黑魔杖口紅套組4個單品預估銷售額超250萬元。品類方面，基于唇釉、唇膏基礎形態所演變出來的新品受到消費者歡迎，例如珂拉琪水霧唇露、DHDH閃亮果凍補水變溫口紅、AGAG鮮花晶透變色口紅等產品進入暢銷榜單。

整體上，國產彩妝品牌重倉抖音，且更擅長抖音營銷，多賬號、高頻次、長時長的直播策略，是品牌們的常規玩法。例如，抖音面部彩妝前十品牌一周平均關聯直播場次近1500場，眼部彩妝品牌MKING PRETTY一周的關聯直播場次更是高達6294場。

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平價品牌攻占快手榜單

美諾、透蜜強勢掘金

下沉市場給了快手站內品牌廣闊的市場空間，擁有優質內容和產品力的白牌，憑借創始人的鮮明人設在快手平臺掘金。從快手彩妝的各細分榜單來看，快手站內品牌的成績尤為突出。

在快手彩妝品牌TOP10榜單中，美諾、蔻辰、法汀妮、DDK等快手站內品牌表現亮眼，這類品牌主攻以“小鎮青年”為代表的市場，依托源頭工廠，依靠人設的塑造以及持續優質的內容產出，與用戶建立強信任關系，從而積累大量的私域流量并大幅提升轉化率。

例如快手站內品牌蔻辰，品牌創始人徐楠楠2018年進駐快手，以“勵志+寵粉+資深產品經理”人設，在快手沉淀了1353萬粉絲，蔻辰依托創始人的IP人設打法，實現極高的粉絲轉化率。

另一方面，坐擁龐大用戶群體的快手，也成為大牌拓展下沉市場的重要渠道。快手彩妝TOP10榜單中，肌膚之鑰和雅詩蘭黛分別位于榜單的第二、第四位，預估銷售額超120萬元。商品價格288-295元的“肌膚之鑰光凝潤妝前霜（滋潤型）長管隔離37ml”為快手彩妝最暢銷單品，價格為212-232元的“雅詩蘭黛持妝粉底液17 SPF10／PA++ 30ml （無泵頭）”進入暢銷單品榜前五。

快手口紅銷售排名前三的品牌依次是稚優泉、卡姿蘭、艾希蘭，預估銷售額在22萬元以上。低價質優的平價唇部彩妝品牌在快手備受追捧。主打商品價格在30元以下的艾希蘭、AGAG品牌分別位于榜單的第三、第四位。

在暢銷單品方面，價格為59.9元的“稚優泉絲霧口紅”為快手最暢銷的口紅單品。總體來看，快手白牌的價格普遍在30元以下，大多數產品打出19.9元、29.9元的低價，以性價比和銷量取勝。例如，價格為19.9元的艾希蘭霧面鎏金口紅、價格為29.9元的LINNSZ琳妝橙人之美絲霧柔光三色口紅進入暢銷榜單。

快手氣墊BB/CC品類銷售排名前三的品牌依次是透蜜、蔻辰、滋色，預估銷售額分別為76.76萬元、67.96萬元和42.07萬元。9個品牌的預估銷售額突破22萬元，這其中在2021年初才登陸線上平臺的唐魅可以超26萬元的銷售額排在榜單第6名。

從暢銷單品榜來看，快手氣墊BB/CC品類的成交價格集中在百元以內，價格為69.9-99.9元的蔻辰夢幻星辰水瀅氣墊套盒、價格為99.9元的透蜜光感凝潤氣墊BB霜、價格為119.9元的滋色小黑傘氣墊BB霜分位暢銷單品榜前三席。

快手眼影品牌零售額排名前三的品牌則依次是三熹玉、完美日記和蔻辰，其中，三熹玉以超28萬元的銷售額遠超其他品牌，且是榜單中唯一一個外資品牌，表現十分亮眼。整體上，平價的快手站內品牌占據了眼影類品牌榜單，但銷售額超過10萬元的品牌僅有2個，分別是三熹玉和國貨完美日記。

在暢銷單品方面，價格為368元的三熹玉眼唇套組成為快手眼影類最暢銷單品，預估銷售額超過18萬元，另外價格284元的三熹玉十二色眼影位于暢銷榜第三。快手美妝用戶以24歲以下以及30-40歲女性為重要的兩大消費群體，尤其以四五線以下的小鎮市場為主打，與唇部產品類似，消費者對眼影類產品價格也更為敏感，整體上，價格在50元及以下的眼影產品受到消費者歡迎。