2023年開年以來，化妝品行業正逐漸恢復元氣，尤其是線下渠道的銷售于疫情放開之后逐步回暖，元旦、春節、情人節等節假日期間的線下門店的客流爆滿，CS店的零售也迎來期盼已久的復蘇與反彈。

作為中國化妝品品牌的“母親渠道”，CS渠道的價值需要被重新認識和重塑，疫情之后更是值得被“重新做一遍”。在消費復蘇的2023年，CS渠道需要什么樣的產品？

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專賣店仍然急需專注CS渠道的化妝品品牌

隨著直播電商的迅猛發展和渠道持續分化，近幾年CS渠道競爭加劇，同時面臨客流下滑、產品同質化等種種困境，而一些急需新品牌幫助更新貨品結構的化妝品店卻陷入“無品牌可接”的尷尬。一方面，當前化妝品市場上的產品高度同質化，不少從CS渠道成長起來的頭部品牌已經逐步將渠道重心轉移到線上；另一方面，一波從線上起家的新銳品牌往往“出道即巔峰”，極易因缺少品牌力和辨識度而很快就泯然眾人；而部分優秀的新銳品牌意圖從線上轉向線下則困難重重。

在經歷艱難的三年疫情之后，2023年CS渠道將迎來新的發展機會，如何重新審視顧客定位、怎樣重塑門店的人、貨、場，都是化妝品店涅槃重生的關鍵所在。對于店家來說，針對消費者需求打造合適的店內品牌結構，盤好手中的一盤貨則是重中之重。由于看重頭部企業品牌文化建設和產品質量背書，門店對來自大廠家的有特色、強功效的專供產品需求更加強烈。

自品牌誕生起，氣韻就特別重視線下渠道，其品牌基因中自帶“CS特質”。作為百雀羚集團2010年推出的CS渠道專供品牌，氣韻致力于以中華草本力量，為消費者帶來科技護膚之美，多年來與CS渠道休戚與共，已經成為行業內針對CS量渠專供的高端本草護膚極具代表性的品牌。

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為CS量渠專供

2023氣韻在“抗老”賽道上進一步細分化

2020年，百雀羚集團開啟“科技新草本戰略”，今年是這一戰略實施的第三年。承襲集團的科技戰略，2022年，百雀羚氣韻推出了為線下定制的科技賦能產品——肌源透潤高保濕系列，該系列上市后表現不俗，受到消費者和經銷商的青睞和熱捧。

2023年，百雀羚氣韻重磅發布全新的三大抗老系列新品——肌源多效煥顏系列、賦活鮮顏系列、御酵塑顏系列，以嶄新的面貌迎接新形勢下的機遇與挑戰，為線下門店銷售復蘇補氣加油。

作為近年來最受關注的細分賽道，抗衰老的市場熱度居高不下。氣韻洞察到CS渠道主要消費人群對抗衰老護膚品的多樣化需求，并根據用戶特點對抗衰產品作了進一步細分，分別針對年輕人群的預防衰老、25歲以上人群抗初老和熟齡人群的抗衰老訴求推出了更具針對性的不同系列產品。

氣韻全新亮相的三大系列新品分別擁有各自的獨家科技：肌源多效煥顏系列主打多維立體修護科技；賦活鮮顏系列主攻淡紋緊致科技；全新御酵塑顏系列則延續其御養欣妍科技，全方位覆蓋修護抗老、抗初老、抗衰老三大領域人群。其中，賦活鮮顏系列、御酵塑顏系列為CS渠道專供產品。加上2022年已上市的肌源透潤高保濕系列，氣韻目前的線下專供產品已從高保濕系列6個SKU增加到三大系列20個SKU，滿足更多消費者的多樣化護膚需求。據了解，目前氣韻針對CS渠道制定了一系列渠道扶持方案，包括訂貨、培訓、訓練營、私享會等政策支持。

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三大系列新品煥新升級

百雀羚氣韻此次煥新升級的三大抗老系列新品，運用獨有的專利科技、功效成分、本草理念的產品“金三角”模式，占領市場先機，通過品牌和產品的多維度升級助力CS渠道的持續進化。

2023年，氣韻對主攻修復抗老的多效煥顏修護系列進行了全新升級，通過點線面三維高能修護，達到預防衰老的效果。首先，升級產品新增原料巨頭德國默克的修護明星成分依克多因，蘊含緊致多肽-四肽-2，促生膠原，強韌維穩；結合草本植萃鐵皮石斛，激活水通道蛋白，修護屏障。其次，升級產品的功效、膚感更佳，修護、緊致、保濕效果更強。此外，新包裝在原有的古韻設計上，將化學分子表達融入設計中，多層次的漸變增強感官，整體設計更高級、更科技、更年輕。

據悉，作為氣韻最高端的產品系列，御酵塑顏系列是氣韻定位高階抗衰的王牌產品線。此次氣韻對這一經典產品進行了全面升級，緊致、抗皺、提亮效果更強。

該系列中的御酵塑顏霜和“紫繃帶”涂抹面膜都極具亮點。以御酵塑顏霜為例，來自北京頤唯實檢測技術有限公司、中國輕工業聯合會化妝品功效評價檢驗檢測中心（北京）的精密儀器人體測試數據顯示：35位30-60歲的中國健康女性受試者在連續使用塑顏霜56天后，肌膚緊致度上升11.14%，額頭皺紋緩解29.42%、法令紋減緩25.58%、眼角皺紋減少33.68%。值得一提的是，御酵塑顏系列的材質升級為玻璃材料，更加環保、穩定、安全；同時御酵賦彈水、御酵撫紋乳規格加量30%，升級為130ml大容量產品，御酵塑顏霜升級成55g，為氣韻首款大容量面霜；特別添加特制金屬銘牌，令該系列更顯精致和華貴。

相較于御酵塑顏系列主要針對熟齡肌膚的抗衰老系列，此次全新上市的賦活鮮顏系列則滿足25歲+年輕人群的淡紋、抗初老訴求。該系列添加專利科技緊膚成分「茵密萊」，選用珍貴的玉龍雪山紅色桃膠，運用黃金4比1比例的桃膠多糖，在皮膚表層形成三維緊致網，令肌膚緊致彈嫩；蘊含抗皺淡紋成分六肽-8幫助淡化紋路；赤靈芝精粹「靈芝肽」和肌肽則可祛黃提亮。該系列花盒包裝采用喜氣紅色的鐳射銀卡紙張，科技感十足。

經典的產品在市場中歷久彌新，好的產品力同時也需要通過不斷的升級及推新來聚焦、鞏固其核心競爭力，從而更好地納新留客。百雀羚氣韻此次上新、升級的三大系列產品，正是基于當前CS渠道的市場變化，圍繞其科技草本戰略之核，在抗衰領域作出的產品升級與功效強化之舉。可以預見，氣韻在抗衰這一護膚賽道持續的精耕細作，將為CS渠道發展提供新思路，品牌未來也將在高端護膚領域積蓄更大勢能。