2018年回款5000萬元、2019年回款1億+、2020年回款2億＋、2021年回款4億＋、2022年回款5億＋，這是杭州傳禧在“2023傳禧新品牌&渠道戰略發布會”上交出的成績單。

過去5年，傳禧一路“狂飆”，以快消品渠道加速器的角色，持續推動品牌與渠道的精準匹配，充分發揮線下渠道優勢，多維度幫助品牌快速占領市場。

作為一家專注于美妝領域的數字化品牌運營管理服務商，傳禧的價值還遠不止于當下。站在新五年的起點，傳禧劍指10億回款額，致力于成為擁有全渠道縱深與系統運營能力的品牌渠道加速器。

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傳禧2.0時代開啟，搭建數字化系統模型

“靜默與不知所措的2020，掙扎與不斷調整的2021，拼搏與激流勇進的2022”，杭州傳禧CEO孫劍如此總結團隊疫情三年的心路歷程。在極其艱難的市場環境下，傳禧仍實現了逆勢多倍增長，而這與傳禧的自我剖析和戰略調整不無關系。

“我們關注到了疫情中仍在堅持的企業，找到彼此的需求點，從而做出戰略性調整，當然我們也被動開辟了新戰場。”孫劍表示。

△杭州傳禧科技有限公司CEO孫劍

據悉，2022年傳禧提出了“精細化運營”的經營戰術，重新梳理原有的客戶資源，有效激活渠道網點。例如，通過活動方案和政策、門店銷售激勵和陳列調整等落地執行拉動現有條碼的增量，以及導入新品牌以提升銷售業績。

在渠道上，傳禧也新增了淘系和直播兩大渠道資源，線上戰場幫助了傳禧造血。截至目前，傳禧在全國的30個省級行政區域擁有40000+實體網點，包括屈臣氏、CS、KA、快時尚百貨、高超連鎖等主流分銷渠道；線上覆蓋超過5000家阿里系A類店鋪，在京東、蘇寧等二級電商平臺，以及在抖音、小紅書等興趣電商也擁有分銷資源。

值得一提的是，為解決線下數據反饋速度較線上渠道滯后的弊端，2022年傳禧也完成了一場自我革命，著力搭建了數字化的中臺管理系統以及后臺服務系統。借用數字化的工具，傳禧正在實現內部管理效率和客戶服務效率的提升。

“堅定實體渠道是傳禧的核心經營理念。”孫劍表示，疫后，傳禧對線下生意的理解同樣發生變化，對于生意利潤的追求變得更有溫度，利潤重要但非傳禧關注的唯一或前提。

據悉，為深度服務三福、屈臣氏、深圳樂沙兒等八大連鎖系統，推動渠道扁平化運營，提高渠道滲透效率和團隊運營效率，傳禧將以全資直營模式，正式開啟分公司2.0時代。

據傳禧科技總經理何旭透露，2023年傳禧將在廣州、河南開2家分公司，其中廣州分公司目標回款劍指2億元。2023－2025年，傳禧計劃往四川、新疆、東北、浙江地區逐步拓展更多分公司。

△杭州傳禧科技有限公司總經理何旭

02

專注品牌線下渠道承接

目前傳禧搭建起包括安蒂花子、爾木萄、紅之、達膚妍、伊麗莎白雅頓、格沵、肌目、凈芬、悠珂思、多多愛你、好優可、樂得、希蓓歐、博樂達、蔚伊思、伊帕爾汗、黛絲璐、芝芙蓮、潤培等在內的品牌矩陣。

不難發現，這些品牌涵蓋了新銳國貨、小眾進口品、高端外資品牌，囊括護膚、彩妝、家清、洗護、母嬰以及非妝品多個品類，涉獵十分廣泛。

“傳禧的選品全部是根據渠道和客戶的需求反推的。”杭州傳禧科技創始人常凱表示，傳禧遵循“重溝通輕服務”的經營理念，以爆品思維做市場，所服務的品牌都在爆品的基礎上延伸3－4個條碼做連帶銷售。

但流量爆品普遍是不具備線下基因的，傳禧的最大作用便是充當起品牌和渠道溝通的橋梁。通過前、中、后臺的協同作戰，傳禧打通資源承接、運營策略、渠道落地的全鏈路業務模型，依托旗下龐大的資源庫，在過去五年間幫助一眾品牌加速落地線下。

△杭州傳禧科技有限公司創始人常凱

譬如，五年時間，傳禧幫助爾木萄建立了完整的線下渠道體系，覆蓋了超過35000+門店；紅人品牌紅之進入傳禧系統5個月便入駐2000家知名系統；日本新銳護膚品牌肌目上架半年便完成wow colour全系統覆蓋等。

爾木萄主理人云sir在評價傳禧幫助品牌落地的戰略意義時表示，爾木萄已進入深耕渠道，放大品牌心智的第四階段。2023年，爾木萄將與傳禧一起深耕新下渠道，并賦能線下合作伙伴，讓品牌在形象、引流、復購利潤生成等方面更具實質性的價值。紅之品牌創始人的樂樂團長也表示，今年將加強線上流量往線下變現，策劃更多線下的活動，目標輻射2萬+門店。

值得一提的是，伊麗莎白雅頓是傳禧在高端領域的新嘗試。目前，傳禧已幫助伊麗莎白雅頓開拓900家直營網點。常凱表示，接下來傳禧還將不斷引進高端品牌，今年還將重點拓展母嬰系統。

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向下深挖，與門店共創內容流量

“寧做深，不做寬，精細化運營是傳禧接下來的一大關鍵策略。”常凱表示，傳禧將繼續扎根線下，今年將重點深挖現有客戶，做資源整合。如在現有條碼上做增量，或是導入新的條碼和品牌,在所有線下渠道回暖的過程中搶占門店3%-5%的生意份額。

“今年不會再比去年差了”，在常凱看來，線下的特點是曲線式增長，相比于線上渠道，線下渠道的覆蓋周期可能比較慢，但是品牌一旦在線下站穩腳跟，就會走得非常穩健。

數字時代下，線下門店的人、貨、場整體的消費邏輯都在發生轉變，如何以線上內容驅動線下門店生意運行和增長，是常凱一直以來重點思考的。

為此，傳禧將聯合小紅書服務商杭州不息重磅推出千城萬店—2023流量乘風計劃，幫助門店持續產出優質、系統的內容，圍繞本地化進行持續精準的曝光覆蓋。據悉，千城萬店—2023年流量乘風計劃，聯動3大品牌，歷經3次迭代，超過10城、200+店鋪驗證，將給予門店實打實的流量資源包。

“作為一家銷售型公司，在業務層面傳禧發展得還算快，5年回款額實現10.2倍的增長，而這也只是傳禧的開始”，傳禧創始人王加麒表示，傳禧的角色不僅是經銷商，而是希望成為品牌不可或缺的戰略伙伴，與品牌和渠道共舞。

△杭州傳禧科技有限公司創始人王加麒

毋庸置疑的是，行業仍然會獎勵那些敢于持續進化的真正創造價值的創業者。從追求擴張，到追求高質量增長，傳禧正在探索的路上走得更遠。