近年來，彩妝賽道持續(xù)減速。市場咨詢機構(gòu)GfK在對全國51個城市百貨購物中心渠道調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，截至去年4月，化妝品柜臺總數(shù)從2019年3月的15415個減少至11365個，四年里4050個柜臺消失不見。在過去的2022年，多家新銳國貨彩妝和平價海外彩妝品牌閉店、清倉或退出中國市場，頭部彩妝品牌也多在去年放緩了線下開店步伐。

在彩妝賽道式微的大背景下，有著“彩妝中的護膚品”之稱的底妝品類卻顯露出極強的增長韌性。數(shù)據(jù)顯示，過去三年，面部底妝在各個彩妝類目中抗壓力表現(xiàn)最為突出，尤其是在消費額增速下滑最為明顯的眼部、唇部彩妝為對比的情形之下。

作為粉底的前戲，妝前乳的滲透率逐年走高，各大品牌也紛紛爭搶這塊增量市場，盡管入局者眾多，但來自日本的品牌SOFINA蘇菲娜 （以下簡稱“蘇菲娜”）卻始終屹立不倒，其隔離霜連續(xù)12年獲日本妝前乳品類銷量No.1，更是日本眾多美妝雜志獎項妝前乳類目的TOP1，靠著一款隔離大單品火了幾十年，蘇菲娜究竟有何過人之處？

力壓大牌/李佳琦摯愛 蘇菲娜帶火隔離霜細分賽道

在社交平臺輸入“隔離霜推薦”相關(guān)關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果里蘇菲娜大多位列其中，沒錯，這就是這個品牌在隔離細分賽道真實的認知度與影響力，不少博主在種草視頻中表示：“蘇菲娜是我使用的第一支隔離霜，也是我底妝安利中出鏡率最高的單品。”

或許是因為超高的熱度，不少消費者誤以為蘇菲娜是美妝界出道不久的新面孔，但事實上這個品牌誕生于1982年，迄今已有40余年的發(fā)展歷史，作為日本美妝公司花王集團下的專業(yè)科學(xué)護膚品牌，蘇菲娜的產(chǎn)品力與品牌力有目共睹。

連一向?qū)Ξa(chǎn)品選擇極其苛刻的李佳琦，也多次將蘇菲娜隔離帶進直播間力推：“我的人生妝前乳來咯！很多女生早上出門的時候妝面很美，但是一到下午就滿臉出油，又或許上妝前即便用再貴的護膚品也還是會卡粉脫妝，真的建議你們用一下蘇菲娜的妝前隔離。”作為李佳琦的摯愛，蘇菲娜隔離在鏡頭前表現(xiàn)出的超強流動性與快速成膜力即刻俘獲了一眾消費者的心。據(jù)悉，2022年雙11期間，蘇菲娜隔離在李佳琦直播間GMV一度超1500萬元，銷售數(shù)量破5萬支。視頻彈幕中，用空5瓶10瓶再度回購的消費者不在少數(shù)，蘇菲娜隔離也在當(dāng)時成為佳琦直播間熱度最高的產(chǎn)品之一。

除了一流的膚感，蘇菲娜隔離強大的控油保濕、強效持妝力也讓其獲贊油皮“親媽”。據(jù)悉，該款隔離采用了日本花王集團專研的耐皮脂技術(shù)，皮脂吸附粉末能牢牢鎖住油脂，同時時刻捕捉多余油脂，保持妝面的長效清爽力，即便是口罩剮蹭，也不脫妝，直擊當(dāng)下消費者的底妝使用痛點。數(shù)據(jù)顯示，雙11期間，蘇菲娜隔離位居隔離熱賣榜TOP2，超過TF；并登上雙11天貓妝前隔離V榜，排名力壓雅詩蘭黛、YSL、NARS等國際大牌。

作為一個已然40歲的日本品牌，蘇菲娜在中國線上超強的生命力與業(yè)績表現(xiàn)，離不開其國內(nèi)運營商麗人麗妝的不懈努力。作為國內(nèi)領(lǐng)先的化妝品網(wǎng)絡(luò)零售服務(wù)商，麗人麗妝扎根線上化妝品零售業(yè)務(wù)與品牌營銷服務(wù)領(lǐng)域十余年，通過精細化運營及出色的信息系統(tǒng)和數(shù)據(jù)挖掘分析能力，麗人麗妝助力蘇菲娜在天貓、抖音、小紅書等電商渠道跑出加速度，品牌聲量實現(xiàn)躍升。

底妝品類矩陣不斷完善 產(chǎn)品力賦予品牌高品質(zhì)底氣

去年底，權(quán)威機構(gòu)發(fā)布的《2022美妝熱搜榜》統(tǒng)計結(jié)果顯示，彩妝領(lǐng)域，“偽素顏”“霧面”一舉登上2022年站內(nèi)彩妝主流趨勢熱詞，可見控油的底妝是大熱偏好，而“控油”正是蘇菲娜隔離的安利熱詞，多年以來，深刻洞悉消費者的消費偏好，緊跟趨勢對產(chǎn)品進行進階升級，是這個日本品牌長盛不衰的秘訣。

眼下，蘇菲娜不僅有認知度極高的妝前隔離大單品，還推出了粉餅、散粉等底妝產(chǎn)品，其粉餅更是收獲千萬美妝博主勇仔l(wèi)eo的力薦，在他看來這是一款“值得大火”的定妝產(chǎn)品。“和它家的隔離相比，這款粉餅確實默默無聞，但控油力確實給力，親測超過6小時，粉質(zhì)也特別細膩，用手指摸都能感受到軟糯絲滑，而且遮瑕效果也很在線。”

很多時候，有色粉餅并非單一功能品類，在定妝使用場景中，其均勻膚色以及遮瑕功效比其他品類更加突出，而對于油皮消費者而言，控油持妝至關(guān)重要，因此粉餅品類在控油與持妝的兼顧上一直是痛點難點。蘇菲娜這款粉餅在一定程度上突破了這一品類桎梏，其同樣采用日本花王集團專研控油技術(shù)-耐皮脂技術(shù)，不僅能有效控油，在持妝表現(xiàn)上同樣可圈可點，盡管“名氣”不如隔離霜，但其極致的產(chǎn)品力依然吸引了不少消費者的關(guān)注，去年雙11期間位列天貓油皮粉餅TOP榜單。

眼下，蘇菲娜的產(chǎn)品矩陣正不斷完善，其針對不同膚質(zhì)人群推出的產(chǎn)品，也覆蓋了更廣泛的用戶人群，收獲了不錯的品牌認知度。官方數(shù)據(jù)顯示，2022年在美容護膚大盤整體環(huán)境下行的情況下，蘇菲娜全店訪客數(shù)近千萬，超出行業(yè)均值2倍。

事實上，國內(nèi)并不缺底妝產(chǎn)品，各大品牌推出的百元平價隔離、粉餅不在少數(shù)，但為何走專業(yè)科學(xué)路線的蘇菲娜被推到臺前，站上高處？很大程度上，是消費者對于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的洞察力更敏銳了，大眾愿意為更好的產(chǎn)品體驗買單，美妝市場的價格戰(zhàn)正向著價值戰(zhàn)轉(zhuǎn)變，高品質(zhì)產(chǎn)品才是品牌的底氣。