文丨化妝品報(bào)記者 李躍躍
12月22日，上海上美化妝品股份有限公司（以下簡稱“上美股份”）在香港交易所成功敲鐘上市，股票代碼 “02145.HK”，總計(jì)發(fā)售3695.8萬股，發(fā)售價(jià)每股25.2港元,總市值超百億港元。
作為一家成立20年的本土美妝企業(yè)，上美股份起源于2002年，是一家多品牌化妝品公司，專注于護(hù)膚品及母嬰護(hù)理產(chǎn)品的開發(fā)、制造及銷售，旗下?lián)碛许n束、一葉子、紅色小象等多個(gè)品牌，覆蓋科學(xué)抗衰、功效護(hù)膚、母嬰護(hù)理等領(lǐng)域。據(jù)了解，此次上美股份IPO所募集的資金，將主要用于品牌建設(shè)活動(dòng)、提升研發(fā)能力、加強(qiáng)生產(chǎn)和供應(yīng)鏈能力、增加銷售網(wǎng)絡(luò)的廣度和深度以及改善數(shù)字化和信息基礎(chǔ)設(shè)施等。
前三季度營收17.98億元線上表現(xiàn)搶眼
招股書顯示，上美股份近年來經(jīng)營業(yè)績增長穩(wěn)健。集團(tuán)2019年至2021年的營收，分別為28.74億元、33.82億元和36.19億元，經(jīng)調(diào)整利潤分別為1.14億元、2.65億元、3.91億元，營收和凈利潤均呈逐年攀升之勢。
但受2022年3月至5月期間疫情的影響，上美股份今年第三季度收入與2021年同期相比出現(xiàn)下滑。據(jù)資料顯示，截至2022年9月30日，上美股份實(shí)現(xiàn)收入17.98億元，而得益于線上零售商及線上分銷商渠道為雙11備貨等影響，2022年10月，上美股份收入為2.84億元，較2022年9月錄得明顯增加。
從渠道表現(xiàn)上看，近年來上美股份在線上增長強(qiáng)勁。目前上美已布局天貓、抖音、京東商城及快手、唯品會等多平臺，在加強(qiáng)與線上零售商合作的同時(shí)，積極發(fā)力電商直播。
數(shù)據(jù)顯示，2019年-2022年上半年，上美股份線上渠道收入分別為15.05億元、25.43億元、26.98億元和9.31億元，占總收入比分別為52.4%、75.2%、74.6%和73.8%。其中，線上自營為上美股份線上渠道主要收入來源，2022年上半年，其線上自營實(shí)現(xiàn)收入4.86億元，營收占比高達(dá)38.5%。
“線上不是我們的選擇，而是我們跟隨消費(fèi)者的結(jié)果，用戶在哪里，品牌就要去往哪里，我們要以用戶喜歡的方式去放大品牌的核心優(yōu)勢點(diǎn)。”此前在接受《化妝品報(bào)》采訪時(shí)，上美集團(tuán)副總裁劉明就曾表示，集團(tuán)正通過以用戶為中心、以抖音、小紅書為主陣地的傳播，重點(diǎn)去做兩件事情，第一，做多維的品牌建設(shè)，穩(wěn)固升級主品牌，沉淀蓄力新品牌，夯實(shí)多品牌戰(zhàn)略；第二，做好科學(xué)傳播，把巨額投入科研后的成果向外傳播，撕掉“重營銷、輕研發(fā)”的標(biāo)簽，讓用戶正確認(rèn)識上美。
堅(jiān)持多品牌運(yùn)營 研發(fā)成核心壁壘
在品牌端，上美股份堅(jiān)持走多品牌布局的發(fā)展之路，先后成功打造了韓束、一葉子、紅色小象等廣受大眾消費(fèi)者歡迎的品牌，今年幾大主力品牌更是迎來全新升級迭代：成立20周年的韓束品牌升級為“科學(xué)抗衰”品牌；一葉子從植物護(hù)膚定位轉(zhuǎn)型為純凈美容品牌；母嬰洗護(hù)品牌紅色小象提出“至簡成分，安心有效”的新主張。
除上述三大品牌外，上美股份還打造了多個(gè)中高端品牌，如“醫(yī)研共創(chuàng)”主打嬰童敏感肌護(hù)理的newpage一頁，專注于孕肌敏感肌護(hù)理的asnami，固發(fā)洗護(hù)品牌極方等，上美還計(jì)劃在2023年推出高端抗衰護(hù)膚品牌山田耕作。
至此，上美股份完成了對護(hù)膚、面膜、母嬰、洗護(hù)等多個(gè)品類的布局，并覆蓋了科學(xué)抗衰、純凈美容、嬰童敏感肌等多條高潛力賽道，形成了“大眾+中高端+高端”的金字塔品牌矩陣。
而支持上美完成這一系列布局的核心驅(qū)動(dòng)力，是強(qiáng)大的科研實(shí)力。
自成立第二年，上美股份便開始布局自主研發(fā)和自主生產(chǎn)線。到目前，上美股份已在中國和日本擁有兩大科研中心和兩大生產(chǎn)中心。在科研人才的組建上，截至今年6月底，上美股份形成了超200人的科研團(tuán)隊(duì)，由來自寶潔、資生堂等國際企業(yè)的7位科學(xué)家領(lǐng)銜，其中81人擁有碩士或以上學(xué)歷，約占研發(fā)團(tuán)隊(duì)的39.7%。
在科研投入這個(gè)層面，上美已然走在了同類型美妝企業(yè)的前列。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)表明，2019年至2022年上半年，上美產(chǎn)生的研發(fā)開支分別為8290萬元、7740萬元、1億元及5193萬元，分別占總營收的2.9%、2.3%、2.9%及4.1%，研發(fā)費(fèi)用占比遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。
持續(xù)的科研投入和人才打造，也讓上美股份結(jié)出碩果。截至2022年6月30日，上美擁有約200項(xiàng)專利，其中包括26項(xiàng)發(fā)明專利，沉淀出Tiracle（雙菌發(fā)酵成分）、AGSE（活性葡萄籽提取物）和青蒿油AN+（青蒿油提取物）這三大基礎(chǔ)研究成果。截至今年6月，上美自主研發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)生的收入占比超97%。