國貨新銳品牌愛貝萌

2022年6月，Nico作為品牌主理人的國銳新品牌愛貝萌以“挑戰者”的姿態進場，對嬰童護膚產品受眾再一次細分，以“剖腹產寶寶專研”向行業主流品牌發出挑戰。2022年雙十一期間，愛貝萌新店開業僅4個月，爆款面霜就沖進行業百名。

Nico創立愛貝萌的想法，是源自她的兩個寶寶的皮膚情況：“雙胞胎本身是不容易順產的嘛，我也是一個剖腹產的一個媽媽，我就發現剖腹產的寶寶呢，從母體上應該要帶來的一個有益菌，是沒帶來的一個狀況；加上剖腹產之后服用了抗生素，會通過乳汁喂養給寶寶，菌群就更容易失調。這樣就會容易導致肌膚的過敏。”于是Nico從剖腹產寶寶的皮膚狀態入手，經過兩年時間研發配方和質地，研發了適合剖腹產寶寶成長的、避免敏感肌的護膚產品。”

愛貝萌不僅僅是一個品牌，更是一個剖腹產媽媽帶給更多像她一樣的媽媽的一件禮物。這一次，Nico做客《醇享人生》，與新華醫院主任醫師、母嬰專家王文娟、知名財經評論家馬紅漫博士一起，探討如今母嬰日化用品的新趨勢，以及打造出母嬰市場新品類的關鍵所在。

《醇享人生》節目

高端嬰童護膚品牌愛貝萌主理人 Nico權寶寧

上海交通大學醫學院附屬新華醫院主任醫師、母嬰專家 王文娟

知名財經評論家 馬紅漫

01 剖腹產可能帶來的兒童敏感肌是目前市場的痛點之一

馬紅漫：我觀察下來不知道準不準啊，就是特別在嬰幼兒所用的這個日化產品當中很重要一塊，主要是跟過敏有關系，這個小朋友敏感肌現在變得就過敏的問題變得比較突出，好像是挺普遍的是吧，為什么呢？

王文娟：太干凈了。

馬紅漫：太干凈，這句話說的有意思啊。

王文娟：你像剖宮產，它直接從這個刀口是無菌出來的，但是，你要是正常分娩的話，它要接觸經過產道的這些細菌呀，還有一些擠壓呀，孩子是要遭受這些細菌呀，或者是和他的一個互作的。

Nico：我個人也是生了那個雙胞胎之后，就我的男孩特別是容易過敏，或者是一直就干燥的一個狀況，然后我當時是帶他一起拜訪了好多家醫院，然后當時拜訪了很多醫生，然后每次開給我藥。那這個藥吃完了之后呢，肯定是會好的，那好了之后過某一個月后又發生。然后我想找到這個根本的原因在哪里。我也是一直在美妝行業里面工作的嘛，我開始通過論文來學習，然后就發現，雙胞胎本身是很不容易順產，我也是一個剖腹產的一個媽媽。然后我就發現剖腹產的這些寶寶呢，從母體上應該要帶來的一個有益菌，是沒帶來的一個狀況，容易導致一些那個肌膚的一些那個過敏，或者是會發生一些很干燥的一個狀況。加上剖腹產之后服用了抗生素，會通過乳汁喂養給寶寶，菌群就更容易失調。這樣就會容易導致肌膚的過敏。

愛貝萌主理人Nico與新華醫院王主任

02 母嬰日化市場關注點

馬紅漫：兩位的工作都非常忙，王主任這邊在醫院工作，其實真的是起早貪黑，創業者更加就沒點了。所以平時跟孩子相處的時候，可能會更加關注自己孩子日常生活當中一些需求，在這方面兩位對日化產品有什么想法呢？

王文娟：我還是比較關注這個產品的質量，就是它的安全性，添加性，然后它含有沒有沒有激素的含量，然后我要考慮到他對孩子的這個生長發育這個影響。

Nico：我的女兒也是從三歲開始，她想模仿我，特別是我每天那個準備上班的時候，我在打扮的時候，我的女兒來我的旁邊說，媽媽，我也想打扮。本身彩妝的東西是對那個寶寶的肌膚來說不太好，我就想開發一個可以幫助他的一個打扮的需求，也可以幫助寶寶肌膚的一些產品。

我們針對這一點來開發了這個寶寶的氣墊面霜。這個產品是本身是一個氣墊形式，就是可以打扮式的護膚品，我是希望是通過我們品牌來開發一點同時滿足寶寶的一些需求以及媽媽的需求的產品。

愛貝萌純真系列兒童氣墊面霜

03 開發新產品時的挑戰

馬紅漫：對您來說，找到這樣剖腹產和日常場景這兩個痛點，作為企業家怎么去思考這些問題呢？

Nico：目前的這個市場消費者的需求是非常細分化的，可能跟我一樣的媽媽是還在的，我為了就這些媽媽們的需求，我想開發功能性比較強的，保濕能力很強的產品。其實也是從自己的這樣一個需求，找到這樣一個市場的一個痛點。

這其實是目前的所有的一些企業家應該要思考的一個方向。目前的消費者的痛點到底是在哪里？這個也就是我們的一個機會點，但是同時也是我們的一個挑戰點，因為如果我們要解決這些那個消費者的痛點的話，必須要那個開發出來一個新概念的一個產品，要么是研究上，要么是技術上，全都是一個創新的一個概念。

馬紅漫：其實我們跟企業家聊過都知道，你找到一個痛點并不難，但是解決這個痛點其實非常難的，因為意味著你要做一個新的產品，甚至一個新的品類，然后還得讓消費者去認可你這個新的品類是非常非常難的，您自己如果按照這邏輯去推演的話，曾經遇到過什么樣的挑戰嗎？

Nico：就像我們說的剖腹產的孩子太干凈了，沒有接觸到一些有益菌，但龐大的有益菌中哪些是可以幫助到寶寶的，能起到什么作用都是我們一步步探索研究出來的。研究表明，乳酸桿菌科作為相對豐度最靠前的益生菌，乳酸桿菌有皮膚疾病抑制作用，改善皮膚炎癥作用及幫助強化皮膚屏障。怎么找到并提取這個菌群成了我們的一個問題，于是我們通過兩年時間的研究，我們發現了乳酸菌—嗜酸乳桿菌和鼠李糖乳桿菌的發酵液，也就是我們添加的M-Yogurt 2。嗜酸乳桿菌可以減輕過敏性皮炎，而鼠李糖乳桿菌有預防和阻礙過敏進程的效果。

Nico與她的女兒

04 品牌愿景

馬紅漫：所以對您來說現在已經初具成效，那未來的期待會什么呢？希望把自己的品牌和企業打造成什么樣的目標呢？

Nico：我是希望是我們愛貝萌是跟目前的寶寶們一起成長，我們品牌理念本身就是從家庭的愛出發的。因為我自己是高齡產婦，所以不得不使用了剖腹產的生產方式，但不管怎么說我都希望我帶給寶寶的一切是最好的。像我這樣的媽媽還有很多，我希望我可以通過我們的產品，去守護這些像我的寶寶們一樣的孩子。希望能夠通過愛貝萌的產品來享受一下最幸福的一個時刻，無論是他洗手的一個瞬間，無論是他涂一個面霜的瞬間，無論是我跟女兒一起打扮的一個瞬間，就創造最好最美麗的一個回憶。