文丨化妝品報記者 李躍躍

在外資巨頭環伺的高端護膚品市場，國貨品牌林清軒憑借專研中國特色紅山茶花護膚，成功殺出了一條差異化發展之路。在剛剛落幕的雙11年終大促上，林清軒的核心單品“山茶花修護精華油”再度給行業驚喜，10月31日至11月11日期間該款精華油銷量達76711瓶，幾乎平均每14秒就賣出1瓶，斬獲天貓雙11“面部精華油熱賣榜TOP1”。

事實上，林清軒獲此成績并非一日之功，這背后離不開品牌在產品力、洞察力、品牌力上的持續打磨與提升。

專研中國紅山茶花，不斷推動產品創新與迭代

作為中國紅山茶花的守護者，自2003年林清軒誕生起，便一路探尋蘊含護膚能量的東方古老植物，成為紅山茶花修護肌膚理念的開創者。品牌創始人孫來春表示，山茶花護膚在中國由來已久，《本草綱目》、《嶺南草藥志》均有記載山茶花的護膚功效，但山茶花油護膚在化妝品行業的應用卻不多，在這一個細分領域，市場上可以說是一片空白。“在林清軒之前，中外沒有任何一款主打山茶花提取物的潤膚油，但山茶花具備優秀的皮膚修護和抗初老功效，不輸任何外資品牌所推崇的化學原料。”

抓住這一市場機遇，林清軒避開市場主流原料，選擇中國高山紅山茶花作為核心原料，并從這種中國特色植物的花、葉、籽中提取具有高活性的天然山茶花修護因子，獨創核心配方“清軒萃”，于2014年推出品牌首款山茶花潤膚油，依托獨家成分“清軒萃”和具有中國特色的高山紅山茶花，林清軒與市面常見的“油類”護膚品牌形成差異化競爭，并逐漸建立起品牌的專屬認知。

圍繞“紅山茶花護膚”的理念，林清軒聚焦中國特色植物高山紅山茶花，在浙江青田、江西婺源等地合作種植紅山茶花萬余畝，選擇主要成分天然含量較高的海拔800米以上紅山茶花。從山茶花育苗、種植到山茶花護膚品研發、生產、線上線下兩棲經營，打造出了具有中國特色的全產業鏈經營模式。

今年9月，林清軒推出迭代升級的山茶花修護精華油，標志著這一品牌的“經典之作”正式邁入4.0時代。據悉，新一代修護精華油，靈感來源于獲得諾貝爾獎的細胞自噬原理。采用的核心成分，山茶花中提取的清軒萃4.0——山茶籽油、山茶花及山茶葉的活性精粹，可促進細胞自噬，喚醒細胞活性。此外，林清軒還特別運用了皮脂仿生技術，促進精華油更好滲透、吸收，膚感更加清爽無負擔。

第一財經商業數據中心發布的《后疫情時代護膚熱點白皮書》顯示，林清軒在天然植物成分油類護膚領域的競爭力領先于希思黎等國際知名品牌。從天然植物成分的競爭力來看，林清軒已經取得了階段性突破。據悉，林清軒山茶花潤膚油的產品復購率已高達63%。

加速線下門店布局，引領國貨美妝高端市場

在具有修護功效的油類品牌中，林清軒的銷售量超過眾多國際一線高端品牌，預示著國產高端品牌的崛起，這背后是品牌科研力的全面躍升。至2022年初，林清軒已組建由30位植物學、皮膚學等學科的博士、碩士為核心人才的科研團隊，累計獲67項專利，其中包括24項發明專利，實現了在紅山茶花護膚領域科研的實力領先。

除此之外，2021年，林清軒還入選WWD可持續時尚榜單，并被選入2021進博會上海館可持續時尚展區，代表上海向世界展示上海美妝形象。在渠道方面，截至2022年初，林清軒在上海來福士、美羅城、廣州正佳等全國一線、新一線城市的知名商圈和購物中心已開設近400家直營+聯營門店。

而對于開放聯營門店，孫來春告訴記者，早在2020年，林清軒就在部分區域進行了聯營試點合作，且取得了不錯的成績。據介紹，林清軒此前在遼陽市萬達的聯營店一年營收就超250萬元，其中，月均銷售額達到20萬元，大促期間甚至突破50萬元，堅實的消費者基礎與品牌號召力讓林清軒逐漸有了開放加盟的底氣，接下來還將進一步推動線下門店的布局數量，把品牌的觸角探得更深更遠。

值得一提的是，在今年疫情的大背景下，林清軒還在不斷踐行企業的社會責任感。在松江新橋鎮，林清軒碳中和科研智造基地的建設進程不變，但投資額從1.9億元追加到近3億元，升級了碳中和能源系統，將實現綠色可持續生產，被媒體譽為上海首家碳中和化妝品工廠。

深耕化妝品行業多年，林清軒的系列產品深受消費者好評，此次山茶花修護精華油在天貓雙十一活動中獲得同類產品銷量第一的戰績，更充分說明了市場對于其產品品質的認可。正是憑借對用戶需求的洞察和產品技術的創新突破，讓林清軒實現銷量突圍。如今，林清軒已經在高端護膚品領域站穩腳跟，成為新一代國貨的代表性品牌。未來，林清軒持續聚焦于紅山茶花護膚價值的深挖與專研，致力于成為堪與國際大牌較量的國產高端原創護膚品牌。