10月13日，據北京商報記者不完全統(tǒng)計，若羽臣在不足半年時間內連續(xù)投資了3個新興品牌。瘋狂投資的背后，或源于業(yè)績之困。畢竟在上市后的第一年，若羽臣的凈利潤就出現了超六成的下滑。

在業(yè)內人士看來，傳統(tǒng)電商行業(yè)流量紅利見頂，若羽臣作為以傳統(tǒng)電商渠道為主陣地的代運營商受到較大影響，投資有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d品牌不失為一條捷徑。

投資、孵化動作頻頻

據北京商報記者不完全統(tǒng)計，截至目前，美妝代運營商若羽臣在不足半年的時間內接連投資了3個新興品牌。

根據天眼查資料顯示，若羽臣在2022年6月初投資了專研科技護膚品牌“OUNGMAY樣美”。根據財報信息，若羽臣此次投資金額為500萬元；隨后在2022年9月期間，若羽臣投資了熬夜養(yǎng)護品牌“解你”；2022年10月期間，若羽臣再次對美妝品牌進行投資，投資了合成膠原蛋白護膚品牌“溯華”。

從若羽臣投資的品牌背景來看，都打著“科技牌”。據了解，樣美生物是一家專研透皮領域的生物科技公司，現已推出“超水光”美容儀（家用）及配套超水光原液。而成立于2021年的溯華則是一個以高端合成生物技術為基礎、將人源化膠原蛋白作為核心成分的中高端護膚品牌。

對于頻繁投資，若羽臣相關負責人對北京商報記者表示；“在若羽臣的戰(zhàn)略布局中，包括了通過投資拉動電商綜合運營業(yè)務的持續(xù)增長，及快速布局眾多優(yōu)質新銳本土品牌，并先后與數十個被投品牌達成戰(zhàn)略合作，整合多方資源，深度賦能被投品牌，實現合作共贏。”

其實，若羽臣此前在財報中也曾表示過，未來將布局“科技+消費”賽道、實現“自有品牌+”作為重要發(fā)展戰(zhàn)略。

事實上，除了投資美妝品牌，若羽臣也正在積極推動自主品牌的孵化。據了解，目前若羽臣已經成功孵化了內衣洗衣液品牌綻家、香氛品牌——Aromoona/悅境安漫等。從自有品牌的表現來看，綻家的表現較為亮眼。若羽臣相關負責人透露，若羽臣第一個自有品牌綻家自2020年末上市至今，累計gmv已突破2億，618期間，綻家天貓旗艦店GMV同比增長104%，在開門紅期間店鋪銷量穩(wěn)居內衣洗液類目TOP1，同時抖音新店目標完成率高達160%。

此外，其第二個自有香氛品牌——Aromoona/悅境安漫目前業(yè)已在天貓上線。在該品牌天貓旗艦店內，銷量最高的一款產品月銷量為100+。

盤古智庫高級研究員江瀚表示，對于電商代運營企業(yè)而言，不論是投資品牌，還是自主孵化品牌，都是不錯的轉型之路。發(fā)力自主品牌，從長期市場發(fā)展的角度來看，可以幫助企業(yè)自身有不錯的利潤提升，推動企業(yè)實現較好的發(fā)展。所以從整個市場的角度來看，若羽臣未來多元化的轉型是一個必然的結果。

公開資料顯示，若羽臣成立于2011年，2020年在深交所上市，其服務對象橫跨母嬰、個護、保健品等多個領域，其中合作的美妝品牌包括愛茉莉太平洋、寶拉珍選等。

業(yè)績困境待解

若羽臣，這個用了近十年時間完成上市的電商代運營商，似乎還沒有吃到資本市場的紅利，反而陷入業(yè)績困境。

2021年，也就是若羽臣上市后的第一年，其業(yè)績出現下滑。財報數據顯示，2021年，若羽臣營收為12.88億元，同比增長13.44%；凈利潤為2920萬元，同比下滑67.02%。不僅如此，2022年上半年，若羽臣營收凈利雙雙下滑。營收為5.35億元，下滑10.49%；凈利潤911.5萬元，同比下滑77.11%。從毛利率來看，2021年若羽臣電商服務行業(yè)毛利率減少3.04%。

與此同時，若羽臣正在面臨大客戶流失的風險。據了解，若羽臣此前已與重要客戶比度克終止合作。

或基于上述種種不確定因素，若羽臣股份在近一年時間內遭受多名重要股東減持。5月24日，若羽臣股東寧波晨暉盛景股權投資合伙企業(yè)(有限合伙)、寧波晨暉創(chuàng)新投資管理有限公司-江蘇中韓晨暉朗姿股權投資基金(有限合伙)、晏小平作為一致行動人計劃以集中競價和/或大宗交易方式合計減持若羽臣股份不超過486.8萬股(約占若羽臣總股本比例4%)。隨后在9月26日，若羽臣大股東朗姿股份發(fā)布公告稱，計劃以集中競價和/或大宗交易方式合計減持若羽臣股份不超過730.2萬股(約占若羽臣總股本比例6%)。

戰(zhàn)略定位專家，上海九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊表示，若羽臣頻繁投資以及發(fā)力自主品牌，在短期內較難改變業(yè)績不佳的現狀。隨著電商紅利的消退，電商企業(yè)增長乏力，發(fā)展空間逐漸縮小，若羽臣面臨著不小的壓力。

其實，對于自身發(fā)展的不樂觀，若羽臣自身可能也意識到了。若羽臣在2022年半年報中表示，受疫情反復、行業(yè)流量紅利見頂等因素影響，電商代運營行業(yè)面臨較大壓力。

雖然在業(yè)內看來，投資有潛力的新興品牌以及發(fā)力自主品牌不失為一條不錯的轉型之道，但從自主品牌的表現來看，目前仍然難扛大旗。財報數據顯示，2022年上半年，若羽臣自有品牌營收占比僅為 10.54%。

同時，也有業(yè)內人士表示，如羽臣目前主要渠道集中在以淘寶天貓為主的傳統(tǒng)電商渠道層面，隨著以抖音等為主的新興電商渠道的崛起，若羽臣電商服務業(yè)務發(fā)展陷入瓶頸。

根據財報信息，2021年，若羽臣在天貓商城、天貓國際的銷售占比超60%，而其在抖音平臺的銷售占比僅為1.88%。

不過，對于未來發(fā)展，若羽臣頗有信心。“未來，在深化渠道拓展、提高精細化運營水平的同時，將不斷推進自有品牌的健康發(fā)展。并通過適度股權投資、合資的形式布局高潛力的“科技+消費”行業(yè)賽道，提升品牌合作的穩(wěn)定性，拓展增長點。”若羽臣相關負責人表示。