文丨CBO記者 李建子

近年來，中國香氛市場備受資本和品牌的追捧，而在山西太原，有這樣一家美妝連鎖，也看好香氛在社區店的發展。

《化妝品財經在線》記者去到山西太原美妝連鎖春光秀的前一天，華為創始人任正非高喊：“把活下來作為最主要綱領把寒氣傳遞給每個人，不要再抱幻想。”

“把活下來作為最主要綱領，邊緣業務全線收縮和關閉，把寒氣傳遞給每個人。”任正非的觀點很明確，未來十年應該是一個非常痛苦的歷史時期，全球經濟會持續衰退，此外，生存基點要調整到以現金流和真實利潤為中心，不能再僅以銷售收入為目標。

對此，春光秀總經理趙鋼對此深表認同，在他看來，實體店的寒氣已經侵入整個零售大環境。但即便在此背景之下，趙鋼依然帶領春光秀在遇冷的大環境下，接連開出連鎖新店。

深挖社區商業

疫情到來之前，商場和購物中心曾是線下美妝零售主要攻占到零售版圖，但因為疫情的到來和持續到封鎖影響，租金高、客流量下降、競爭激烈等因素，一些美妝零售們開始“逃離”商場和購物中心。

趙鋼心里很清楚，即便疫情封鎖阻隔，生活依然需要繼續，因此，社區經濟不能忽視。

“社區型商業，服務于周邊生活區，為人們提供生活便利，提升生活品質。”他談到。

有研究表明，在人均GDP超過3000美元之后，社區商業所占消費零售總額的比例一般在40%左右；在歐美發達國家，社區商業占據社會商業總支出的60-70%；目前在中國；社區商業在社會商業總支出中占比還不到 30%。可見，未來中國社區商業的巨大發展潛力。

更重要的是，隨著城市化發展，社區經濟越來越成熟的同時，人口老齡化的到來也讓社區經濟更加穩定。因此，相比傳統商區，社區經濟往往更要求服務和選品。

所以，在春光秀，不難發現，彩妝占比大幅下降的同時，生活日用類商品開始大幅增加。

趙鋼告訴《化妝品財經在線》記者，在面對日益多元的社區和疫情影響持續的大環境下，讓美妝消費用戶在家門口就能完成綜合類購物，尤其是連帶率和回購率高的日用品，是現有社區店發展的主要方向。

緊跟嗅覺經濟

疫情持續影響全球美妝發展的這三年，香氛替代“口紅效應”，成為消費者和美妝巨頭們共同關注的趨勢。受此影響，家居香氛產品在CS渠道也開始受到關注。

共研網發布的《2022-2028年中國家居香氛行業調查與投資潛力分析報告》顯示，2021年中國家居香氛市場規模占香氛市場整體規模的58.61%，較2011年的59.97%減少了1.36%，預計2022年中國家居香氛市場規模占香氛市場整體規模的比例約為58.55%。

當中國嗅覺經濟走俏的時候，春光秀也在不斷增加系統的香氛品類比例，尤其是家用香氛產品的SKU。

“家用香氛的價格一般是30—50元，一個月左右就能用完，回購率高，消費者粘性也增加了。”趙鋼很看好香氛品類未來在CS渠道的發展，“現在消費者尤其是年輕人，追求更精致的生活方式，香氛品類能提升生活品質的同時，滿足當下年輕一族家庭的消費需求。”

在春光秀店內，記者注意到，和山西其他CS美妝專營店的陳列不同，春光秀把香氛擺放在進門的中島位置。店內導購告訴記者，香氛類產品近兩年賣得很快，基本上都是年輕消費者，甚至很多男性消費者。“大多數消費者沒有品牌要求，香味好聞就行。”

中國的香氛產業和消費尚在初級發展階段，“最后一公里”市場仍是一片藍海，在無法預測疫情影響走向的當下，已經替代了口紅效應的香氛，顯然已經開始為美妝零售祛除一絲寒氣了。