三年前的2019年，THE COLORIST調色師（下稱“調色師”）在廣深開出雙店，旋即成為美妝新物種代名詞。作為全國首個大型彩妝集合業態的開拓者，調色師與年輕女性一同實現了愛美與變美的初心。當時針撥向2022年10月，在即將迎來三歲生日之際，調色師以“色彩”為主題開啟了一場，線上線下與年輕人的對話，“調色師女孩”線上話題曝光量迅速破百萬。

調色師的色彩“主張”，從場景到用戶

為慶祝即將到來的三周歲，調色師將首次在全國范圍內發起“調色師女孩”招募活動，而被選中的“調色師女孩”將會參與拍攝宣傳大片及雜志封面。日前，該活動在微博、小紅書上互動話題曝光量已突破110萬，成為“潮流”群體關注的熱門話題。

除此之外，調色師還將與珂拉琪、璦爾博士、SPES、BOP、IMMEME、谷雨、稀物集、全棉時代等品牌發起線下“妝出彩，就來調色師”快閃等活動。調色師方表示，品牌希望發揮平臺勢能，鏈接彩妝品牌、消費群體、社交平臺，實現多方聯動，覆蓋更多新消費群體，傳遞不設限、盡情玩的價值觀。

“圍繞色彩打造的‘每面皆我’的價值觀是我們以用戶角度來解讀彩妝對于年輕和美的價值和意義。要傳達的不僅僅是彩妝締造了美，美是千人千面，也是一人多面的表達，調色師通過色彩為用戶提供了一個表達自我的場景。”調色師說。“這是一次全新的嘗試，也是品牌'蓄謀已久'的想法，從國內首家大型彩妝集合品牌到行業標桿，我們始終把自己放在一個'踐行者'的位置。”調色師搭建了一個平臺，鏈接品牌和消費者，人們以全新的體驗感受彩妝帶來的變化，而調色師要做的，便是以各種新鮮有趣的互動，讓更多品牌加入進來，和年輕人站在一起，玩在一起，粘在一起。

從曾經應用場景和陳列美學空間衍生到了用戶色彩價值主張，調色師一直在倡導“與年輕人在一起”的品牌理念。“調色師女孩”是調色師首次嘗試直接通過消費人群來傳遞品牌的色彩主義價值觀，作為三年來的首發雜志，此次的《調色師女孩》將以“不定義”為主題、“每面皆我”為態度、“自由有趣”為風格，探索年輕人多種多樣的美妝態度和新興潮流的生活方式，并希望通過用封面女郎、色彩主義的傳播方式，去傳達不被定義的美和態度，讓每個人都能做自己的調色師，無懼自我，大膽玩出各色的精彩。

這種與彩妝品牌及年輕人一起將“色彩”玩轉到底的探索，其實正源于調色師手中調色盤的底色。運用漸變調色板的概念、多種色彩組合，以“彩虹美妝蛋墻”、“彩虹色口紅墻”以及“調色盤天花裝置”成為小紅書爆款，均體現出調色師有別于傳統美妝店黑白配的色彩美學；而目前在調色師的產品品類中，彩妝占比超40%，這一比例在美妝集合店業態中尤為突出，這也難怪年輕人在此均能找到屬于自己的顏色。

調色師以獨特且大膽的空間美學所打造而成的色彩沖擊和沉浸式體驗，以及數據驅動不斷迭代的品牌和陳列，都在持續地給予消費者以新鮮感。作為行業中始終引領創新的代表，調色師團隊深知，在新商業時代，消費代際更迭、需求不斷升級，永遠保持和年輕人同頻、和這個世界的最新思想產生交融，與她們玩在一起，才可能始終保持在潮流之上。

平臺開放共創，品牌紛至沓來

作為慶祝周年的“固定節目”，與各家品牌聯動慶生已經成為調色師每年必不可少的重要環節，今年也依舊勢頭不減。

據了解，在品牌聯動方面，調色師將稚優泉、C咖、EIIO奕沃、1點點alittleTea、可復美、Pinkbear皮可熊等25家品牌跨界品牌聯合慶生，微博發起#今天什么色#微博話題接力活動慶祝三周年，從線上線下兩個方面共同發力，全圈層打造聲勢營銷，進一步助力品牌出圈。而據媒體報道，去年兩周年時調色師聯合的品牌為10家，今年已增加至30家頭部品牌。

誠然，作為國內首個超大型彩妝集合業態，調色師已經成為了眾多獨家、首發、爆款以及優質的彩妝品牌想探索新零售的核心陣地。那么，在渠道爆炸式裂變的今天，調色師緣何成為眾多品牌的首選呢？

與Z世代在一起，品牌年輕化的首選

眾所周知，品牌們更愿意選擇與自身價值、目標客群相契合、相匹配的線下渠道。與諸多新消費品牌一樣，調色師將目標用戶鎖定在新人群，并以“與年輕人在一起”的主張，走進14～35歲之間的年輕圈層，無論消費者需要豐富又好用的爆款產品還是流連于此打卡、試妝、試用新品的沉浸體驗，這里通通都能滿足。

數字化選品，持續迭代創新

對于調色師而言，吸引合作伙伴的關鍵之一，莫過于基于真實大數據之下的選品效率。調色師CEO彭瑤曾公開表示，調色師本質是新美妝時代的超級產品，如果說買手是它的產品經理，數據則是其進行迭代升級的核心“燃料”。調色師通過數據驅動來進行選品和動態調場，不斷迭代品牌，也是持續制勝的另一秘密武器。

讓爆品更火，讓普通變身不平凡的渠道力

爆款產品并不是生來如此，而調色師十分注重發揮品牌特性，能夠讓引入的品牌更容易走上“爆款”的道路。以皮可熊和小奧汀品牌為例，在前期入駐調色師時，通過對渠道內消費者的解讀，在選品上進行了區別于線上的組合，陳列物料的設計細節上進行了雙向的共創，使得品牌在進入渠道后迅速進入了線下彩妝TOP10的名單內，一些品牌方線上非熱銷的產品，在線下也獲得了不俗的銷售成績。

打破“行業慣例”，重塑零售邏輯

調色師作為KK集團打造的美妝集合品牌，與母公司一脈相承，對合作品牌推行“零費用、短賬期、買斷制”的合作模式。這些舉措既縮短了品牌方的入賬周期，也無需再向門店派駐導購等服務人員，使得合作品牌與調色師的合作更為緊密，最終讓消費者能獲得更具性價比、更有優勢的價格。這一合作模式也使得傳統線下零售的toB模式，向新零售真正的toC轉變。

設立“共創”機制，邁向高質量品牌發展

早在2019年調色師即針對重點品牌推出了「TCP計劃」（調色師合作伙伴計劃），據悉，該計劃在2022年已進行了全面升級。一旦品牌入選該計劃，調色師將為其提供包括“獨家首發、數據化營運、品牌營銷、資源整合、DTC服務創新”等多項內容、服務與資源，更有效“引爆”品牌的聲量和轉化。

事實上，品牌在存量市場競爭中，獲取流量愈加困難，純電商品牌也開始轉型線下，增加流量獲取的渠道。調色師不僅僅是品牌線下的一個銷售渠道，也以服務品牌的維度為品牌提供了一個重要的發展平臺。

現如今，渠道品牌可以賦能給合作品牌的價值已經不僅僅存在于銷售產品的層面，更多的是，品牌之間能夠通過相互構成的橋梁，把品牌和年輕人連接在一起，讓更多人認識新彩妝、新花樣、新思想。而調色師，也正在朝著這方面努力邁進。

結語：

三年以來，調色師不僅成為了消費者首選的美妝集合品牌，更希望成為新一代年輕人眼中與之共同成長的青春伙伴，還見證了行業從無到有，既經歷輝煌也在磨礪中前行的歷程。未來會是怎樣？雖然當前各行業均面臨短期承壓與挑戰，但調色師與美妝同業們相信，人們對美好生活的向往與追求始終不變，年輕人對美的需求始終不變。

也許就像年輕人的色彩不被定義，美妝行業未來的色彩，每人都有自己的定義。