近日，瑪絲蘭與國內(nèi)知名美妝連鎖泊伊美匯在鄭州聯(lián)合舉辦“金秋愛發(fā)‘浴’見有你”大促啟動會圓滿落幕。
據(jù)悉，此次雙方的線下聯(lián)動活動將持續(xù)一月有余。在如今的大環(huán)境下，已經(jīng)很難看到一場長時間的大型線上線下聯(lián)動活動了。
作為液體發(fā)膜這一品類的開創(chuàng)者，MASIL瑪絲蘭定位于沙龍級頭皮生態(tài)專研，早于2018年進入中國市場之初開始布局頭皮生態(tài)護理。
得力于韓國獨立研發(fā)室十數(shù)年的積累，率先于2020年開始在頭皮微生態(tài)護理領(lǐng)域發(fā)力；至今，以頭皮發(fā)絲雙項護理為主的液體發(fā)膜，在全球創(chuàng)下超千萬瓶的銷量。
此次活動的東道主，泊伊美匯則是全國知名的進口美妝連鎖品牌，是最早以互聯(lián)網(wǎng)思維運營門店的。這使得泊伊美匯在2017年開放加盟后，至今線下門店拓展至150+。
作為進口美妝連鎖的標桿，以“先試用，不盲從”的美妝體驗，收獲消費者無數(shù)好評。兩者皆是各自領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者，強強聯(lián)合，自然不凡。
線下聯(lián)動，拓寬縱深
美妝與個護從來不分家，“愛美”自是要從“好潔”開始，這也是此次瑪絲蘭選擇與泊伊美匯聯(lián)合舉辦線下活動的原因之一。
更重要的原因則是因為，鄭州作為最早一批國家跨境電子商務(wù)服務(wù)試點城市之一，不沿海不靠邊，在政府的大力支持、政策的強力支撐以及經(jīng)濟的強盛助推下，構(gòu)建“空、陸、網(wǎng)”三條“絲綢之路”。
近水得月，以互聯(lián)網(wǎng)思維運營店鋪的泊伊美匯早早的積攢下了系統(tǒng)性的O2O經(jīng)驗，讓消費者每一份的需求與體驗落在了實處，這才有了“BO妹520閨蜜節(jié)”這個延續(xù)四年的品牌超級IP，讓泊伊美匯在中州跨境電商中脫穎而出。
在如今流量獲取越來越貴，越來越難的局勢中，瑪絲蘭與泊伊美匯的此次合作，是通過線下的深度的體驗，讓消費者真真正正感受到產(chǎn)品帶來的好處。
再用不同品類的產(chǎn)品滿足消費者不同層次的需求，通過與門店的積極配合，讓品牌以最小的成本，收獲最忠實的用戶。
優(yōu)勢互補，共克時艱
2022上半年疫情的多點爆發(fā)和持續(xù)下行的消費數(shù)據(jù)，讓所有人都實實切切的感受到了一陣刺骨的“倒春寒”。流量紅利消退大環(huán)境漸冷也全非壞事，市場逐漸回歸理性加速不良企業(yè)退場，整體反而更有利于企業(yè)發(fā)展。
資本浪潮退去后，以往的流量玩法行不通了。想要做出差異化，就要在每一條細分賽道上精耕細作，讓企業(yè)更關(guān)注原料、研發(fā)。
尤其是現(xiàn)在，功效護膚頭皮護理等細分領(lǐng)域勢頭正盛。在頭皮護理領(lǐng)域，僅僅清洗干凈已經(jīng)不能滿足消費者的需求。據(jù)CBNData調(diào)查報告，多元功效頭皮護理正在興起。
以往的控油、蓬松、去屑等逐漸淪為產(chǎn)品基礎(chǔ)賣點，膏、霜、顆粒狀的洗發(fā)膏被越來越多人認可；包裝和推廣形式在這代消費者眼中，不再是買單的理由，更為看重產(chǎn)品所添加的成分及其強調(diào)的功效。
瑪絲蘭早早布局頭皮生態(tài)護理領(lǐng)域，構(gòu)建了瑪絲蘭頭皮微生態(tài)護理體系。不止于基礎(chǔ)清潔，更重在調(diào)養(yǎng)整個頭皮的油脂、菌群、代謝，在登陸中國市場之初就規(guī)劃下了產(chǎn)品矩陣，擴充了具有抗敏舒緩，抗氧保濕等具有高階頭皮護理功效的產(chǎn)品。
鄭州作為“新一線”城市，人口稠密，又有政府大力扶持跨境電商發(fā)展。此外，泊伊美匯在打造超級IP和特色活動上的操作亦是可圈可點。
例如七夕活動“一吻定折”，搭建現(xiàn)場IP打卡區(qū)，滿足活動要求便可領(lǐng)取獎品；享受商品打折活動，憑借“自創(chuàng)內(nèi)容+產(chǎn)品”的形式，在幫助品牌種草拉新上成績斐然。
此次，金秋愛發(fā)“浴”見有你活動，是瑪絲蘭與泊伊美匯的一次大膽嘗試，為合作伙伴提供更為專業(yè)的產(chǎn)品，同時幫助培訓(xùn)門店人員，為消費者做同類產(chǎn)品上的功能細分，加深消費者對細分類目的認識。
一方拓展服務(wù)寬度，一方拓展心智深度，品牌才會在消費者心智中扎下根來。
同時，也體現(xiàn)了瑪絲蘭與合作伙伴一起，持續(xù)探索更為優(yōu)質(zhì)的線下合作模式，與合作伙伴一起共同創(chuàng)造價值，一同比肩前行的態(tài)度。
活動最后，泊伊美匯創(chuàng)始人吳棟就此次“金秋愛發(fā)‘浴’見有你”啟動會圓滿落幕致辭，表示，今年是泊伊美匯和瑪絲蘭合作的第三年，雙方的合作由同一份故土情節(jié)開始，因產(chǎn)品品質(zhì)得以延續(xù)。
接下來泊伊美匯將會傾力打造與瑪絲蘭聯(lián)合的“金秋愛發(fā)‘浴’見有你”這一活動，力求創(chuàng)造出具有雙方獨特烙印的超級IP，未來必定會見證到瑪絲蘭的品牌魅力和泊伊美匯的線下系統(tǒng)完美的結(jié)合在一起。