文丨CBO記者 郭芬

今年6月，國免科技旗下的又一家新店開業。這家近千平方米“超級大店”在合肥巢湖萬達營業一周，進店打卡消費人數突破2.1萬，開業第一個月銷售業績突破百萬元。

店越開越大，在快速擴張占領消費者心智后，國免科技會成為三四線化妝品市場的新風向標嗎？

一城一店 跑通“大店”模式

用國免科技創始人兼CEO李睿的話來說，打造三四線城市具有標志性的樣板店，是一種“可以跑得通的市場模式”。

從湖北襄陽200多平的國免科技首店，到近千平的安徽巢湖旗艦店，國免科技的“大店模式”，越走越順。“未來理想的模式可能是標配600平起步，更大甚至超1000平。”

△李睿（右二）

從商業模式上來看，國免科技的定位非常清晰，專注于三四線城市發達的商圈，一城一店，以打造城市標桿化妝品店的方式來樹立品牌形象，內部商品結構以“30%正裝+中小樣60%”化妝品為主，搭配進口零食、飾品等作為補充。

“開店之前，我們會對選址進行精細考量，尋找適合店鋪定位的商場。” 李睿告訴《化妝品財經在線》記者，目前，店鋪更多的與萬達、中駿等商業系統合作，以在位置、客流方面上尋求優勢。

“盡管受疫情影響，但化妝品店的生意還是比預期的好”。李睿表示，國免科技有著差異化的競爭優勢，首先定位比較精準，主攻三四線城市，避開了一二線城市多品牌集合店競爭的壓力。其次，在產品方面，100個國際一線品牌化妝品，超1000個SKU的專柜商品和中小樣等多樣化的商品結構，讓國免科技在三四線城市能夠脫穎而出。

同時，精準的定位還體現在國免科技對城市的選擇上。據了解，國免科技多是選擇一些化妝品市場潛力更大的三四線城市，避開廣東、浙江等化妝品經濟發達的城市，目前下一階段將進駐河北市場。

專注賣貨  線上線下融合

值得一提的是，在做國免科技實體店之前，李睿曾帶領過團隊做互聯網項目，當在考慮如何進行流量的二級變現時，他將視野轉向了美妝賽道，同時也把互聯網思維帶入了美妝賽道。

目前，國免科技實行的是線上+線下的方式，通過線下拓客，來線上引流。所有訂單均在線上完成，店里導購引導顧客在小程序下單，現場拿貨，或線上配送到家。通過這樣的方式，國免科技積累了一大批優質的會員，既增強了顧客黏性，又提高了復購率，復購率可達到40%。

除了線上線下結合外，“服務”也成了現在實體店差異化競爭的方式之一。李睿直白指出想做的是絲芙蘭模式，專注于賣貨，在貨品的品類和專業上下功夫，滿足消費者買貨的需求。

“三四線城市做服務沒有價值，所以我們把之前的美容服務環節砍掉了。” 李睿算了一筆賬，在購物中心的店內做服務，不論是在服務手法的專業度，還是坪效的性價比來看，都是不高的。但如果是同樣的面積用來增加其他品類的話，如進口食品類不僅能增加客單量，也能提升客單價。

融資擴店 進一步占領低線市場

在2021年陸續開完襄陽、孝感、淮北三家店后，今年國免科技又在安徽巢湖開了一家910㎡的旗艦店，下半年從國慶開始在目標城市繼續啟動新店開業。

“在兩輪融資之后，我們的資金鏈上比較安全，今年預計再開三到五家店鋪，每家單店業績能做到800萬元到1500萬元。”李睿表示，未來門店的選擇規劃更多會在購物中心。

據贏商大數據統計，2022年1-6月，全國開業購物中心項目共110+個。從城市商業線級分布看，低線級城市（3-5線）開業量合計占比約56%，已經超過高線級城市（1-2線）的44%。

李睿透露，在陸續擴店的過程中，國免科技將會在產品優化、設計優化、城市優化等方面繼續深入調整升級，同時融入數字化思維，利用抖音精準投放等社交工具進行運營，打造品類最齊全、單店面積最高、空間感最強的差異化的店鋪形象，給消費者以信任感。