文丨《唯美工匠》記者  吳鑫

安徽省蚌埠市固鎮縣，一座非常典型的北方縣城，說它典型是因為它具有中國大多數縣城共有的特點和面貌，不大的城區、經濟以農業生產為主、人口持續凈流出等等。

對于固鎮縣，這個特點尤其突出，據官方統計，固鎮縣城區人口約為17萬人，但剔除春節期間固定返鄉的“候鳥”外，固鎮縣實際人口約為10萬人左右。用當地人的話說，固鎮縣，顧名思義，是偽裝成一個縣的鎮子。

但是就是在這樣一座小縣城，卻誕生了堪稱皖北化妝品連鎖店的常青樹：可心百貨，只在固鎮縣開店，在很長一段時間內，可心百貨幾乎壟斷了固鎮縣化妝品線下零售市場，它有什么樣的生存之道？疫情以來，它的生存狀況如何？

誕生于小百貨

在安徽省化妝品CS店這個圈子內，實事求是地說，可心百貨的體量在省內排名并不靠前，但可心百貨和它背后的創始人、掌舵人秦偉享有極高的聲望，究其原因，除了秦偉樂于助人、樂于分享的性格外，跟可心百貨見證國內化妝品專營店發展有很大關系。

1993年，秦偉放棄了機關單位的鐵飯碗，毅然投入到下海創業的大潮中，與妻子合開了一間30平米的小店，并為其取名為可心百貨，其中售賣的貨物則是五花八門，有鮮花、玩具、電池、BP機、指甲剪等等，用小百貨店來概括可能更為合適。

寢苫枕塊，篳路藍縷，創業之苦自不必說。為了拿到貨源，秦偉先后到蚌埠二馬路、浙江義烏，再到廣州興發廣場進貨。囊中羞澀時，甚至“睡過大馬路”，回憶創業之艱難時，秦偉仍感覺時光如昨日。

經過三四年的摸索，可心百貨的發展逐漸走上了正確的軌道。1996年，秦偉籌措了大筆資金開出了一家90平米的新店。2001年，可心百貨率先引入POS系統，解決收款大難題，談及20年前的這樁舊事時秦偉仍然頗為自豪。隨后的年月里，秦偉瞅準時機間斷開拓新店，到今年，可心百貨維持8家門店的規模。

在主營業務上，可心百貨先是聚焦于生活用品的分銷，隨后主打化妝品分銷。近年來，可心百貨倉庫庫存SKU有3000多，社區店SKU則在750-850之間，產品包含內衣+化妝品+美容產品。在固鎮縣的商業中心澮河街，可心百貨有一家1600m2、三層樓的大門店，店鋪內一樓賣普通的護膚、彩妝產品，二樓賣內衣，三樓則售賣一些醫美產品。

“固鎮縣的人口規模決定，可心百貨不能是一家只賣化妝品的線下店，要想吸引更多消費者尤其是寶媽進店，百貨路線是我們必然的選擇。”對于店內產品比較雜的現象，秦偉向記者表示。對于可心百貨，政府團購的大日化產品（俗稱“勞保”用品）對業績也有不小的貢獻，整體銷售額能占到整體營收的30%左右。

未來還要開店

近年來，可心百貨逐漸向社區店發力，在2019年、2020年和2021年，可心百貨新開了三家門店，三家全部是社區店。秦偉向記者算了一筆賬，在固鎮縣開一家社區店，一年租金在3-5萬，配置一位店長加兩名店員，業績好的店，一年純利能達到20萬元，業績差的店純利也能達到10多萬。只要規模能逐漸鋪開，社區店在未來大有可為。

但不可避免的是，疫情是一個很重要的變量。近年來，化妝品CS渠道本身情況就頗為困難，疊加疫情因素，很多門店都面臨虧損的局面，反復的疫情更是給未來增加了很大的不確定性。今年七八月間，安徽省內也遭遇了一輪疫情，其中就有可心百貨所在的固鎮縣，從7月底靜默到8月17日，在封閉20天后始得解封。

當然，疫情總會過去，對于未來，秦偉表示，“可心百貨計劃再開2-2家社區店，我們有信心！”