2022阿道夫品牌戰略峰會暨新品發布會現場

據貝恩公司與凱度消費者指數發布的《2022年中國購物者報告，系列一》，中國快消品市場仍然充滿動蕩和不確定性。雖然市場長期基本盤依然穩健，但消費者變得更加謹慎。

在動蕩成為新常態的情況下，品牌方、零售商如何應對？

9月8日，以“凝心聚勢，再創輝煌”為主題的2022阿道夫品牌戰略峰會暨新品發布會在廣州舉行。會議采用線上線下聯動的方式，阿道夫與來自全國各地的500多位代理商分享了品牌未來的發展戰略以及破局之道，助推行業持續發展。

堅守品質之道，做世界一流品牌

目前，外資品牌仍然占據國內中高端洗發護發市場的大部分市場份額，但如果要列出一個有實力、有能力跟世界500強同臺競技的國貨洗護品牌，阿道夫必然是其中之一。

阿道夫總裁李志珍表示，品牌能殺出一條血路，源于一個初心、一個夢想——阿道夫立志要“成為世界一流的個人護理用品企業”，希望能讓中國消費者用上自己國家品牌的高品質產品，更希望把產品反向輸出到海外，讓世界了解中國制造、愛上中國品質。

阿道夫總裁李志珍

疫情改變了人們的消費心態和消費模式。李志珍說：“疫情對每一個人，對每一個行業，都是公平的，不能有疫情的心態，將一切挫折歸咎于疫情。”而阿道夫也會和代理商一起打造線上線下共融合、同創新、促增長的新型全生態營銷創新模式，為終端引流。

以科技創新賦能品牌前行

會上，阿道夫科研創新實驗室研發技術總監馬鈴介紹了阿道夫的研發方向、技術優勢以及研發成果等。

與“重營銷，輕研發”的品牌不同，阿道夫自創建以來，就把科技創新擺在戰略性地位。為確保產品優勢及質量，每年投入研發的費用就占了品牌總營收的3%以上。

阿道夫科研創新實驗室研發技術總監馬鈴

據介紹，阿道夫在國內以及西班牙、英國、德國、韓國等海外地區建立了全球研發中心及協同合作實驗室，并與江南大學、廣東海洋大學等多所大學和科研機構保持著深度的產學研合作，產出了很多高質量的科研成果。

特別是在茶麩的研究方面，更是碩果累累。目前，阿道夫已申請14項與茶麩相關的專利并在國內國際權威刊物上發表了6篇茶麩相關的論文。而在科研賦能下，阿道夫茶麩專研系列產品也成為高端洗護市場的爆款，今年榮登天貓618去屑洗發水熱銷榜TOP1。

阿道夫茶麩專研系列產品走秀

精細化管理，多維度賦能代理商

在品牌發展的過程中，阿道夫一直都很重視線下代理商。據了解，在創業初期，品牌最先切入的也是被外資品牌忽略的CS渠道。現如今，阿道夫在全國已有上千個代理商、十萬個有效網點，實現了NKA、RKA、LKA、CS百強、包場、OTC、社區、特渠等全渠道覆蓋。

在阿道夫銷售副總經理方曉勇看來，為消費者服務的代理商是阿道夫非常重要的顧客。過去，阿道夫在產品、價格、渠道、促銷等四個方面都走對了路、做了正確的事，成就了阿道夫今天的地位，也為代理商帶來持續、穩定的利潤來源。接下來，阿道夫在銷售管理方面會更精細化，更好地賦能代理商，助力生意增長。

阿道夫銷售副總經理方曉勇

超強動銷，為終端引流“造血”

在洗護行業內，阿道夫的超強動銷能力一直備受推崇。從百萬大促、千萬大促，到斬億大促，阿道夫的動銷模式是國貨品牌的絕佳范例。在疫情的環境下，阿道夫迎難而上，破“疫”前行，用一場場創新動銷，為終端不斷引流、持續造血。

阿道夫培訓總監張小麗說：“只要思想不滑坡，辦法總比困難多。”面對疫情，要“為可能，盡所能。”據她介紹，單是上半年，就有21個省參與達成68場百萬動銷活動。

阿道夫培訓總監張小麗

蒂姆森高級培訓推廣經理周曉敏則介紹，下半年，蒂姆森將聚焦產品、聚焦用戶、聚焦市場，從功能品牌化、爆品項目化、動銷創新化、服務精準化、用戶運營化五個方面發力，賦能渠道，引爆銷量！

蒂姆森高級培訓推廣經理周曉敏

瞄準“香plus”，促進品牌全新升級

現階段，伴隨著行業變革加劇，國內高端香氛洗護市場迎來更激烈的競爭，而如何能夠出奇制勝、收獲消費者的青睞則成為每個品牌和企業都需要認真思考的問題。對此，阿道夫集團品牌市場部副總經理胡珊在會議上透露了阿道夫的戰略布局。

阿道夫集團品牌市場部副總經理胡珊

據了解，接下來，阿道夫將瞄準“香plus”，從天然香、品牌力、產品力和安全性四個方面升級。例如在產品力方面，將研發推出更多細分功效的產品，滿足高端消費者日益增長的功效訴求；在安全性方面，則通過升級產品配方，給消費者帶來安全感。

與此同時，品牌還將打造更多營銷事件，進行影視綜全鏈路營銷，借力社交平臺，深度溝通消費者，放大品牌聲量。

胡珊表示，“國貨洗護第一”是驕傲，也是堅守。阿道夫將“香”機而動，繼續發揮“高端香氛”的優勢，堅持品質至上，堅持品牌引領，讓更多的人為阿道夫心動，帶領中國洗護登頂巔峰。

多措并舉，助力打造良好營商環境

如果將一個行業比作大樹，那么良好的營商環境則是這棵大樹得以生長繁茂的根。良好營商環境是一個行業長青的必要條件。

近幾年，阿道夫在維權打假、竄貨整治等方面，取得了豐碩成果。一方面，維護了品牌和消費者的利益，另一方面，凈化了市場環境，助力行業健康發展。

阿道夫總裁特助兼督察部總監陳盛書表示，未來，阿道夫將多措并舉，成就“四個出彩”：將打假行動推向新高度，打開仿貨治理新思路，取得竄貨整治新突破，合力打造品牌新面貌。

阿道夫總裁特助兼督察部總監陳盛書

關于未來，李志珍透露，目前，品牌已經有了一個較為清晰的五年發展戰略規劃。而阿道夫也將會對經營模式進行更新，加速布局，從產品研發、品牌建設、營銷創新、生產制造、服務升級、經營管理、組織發展等全方位著力，朝著“成為世界一流的個人護理用品企業”的目標奮勇向前。