近日，中山尚洋科技股份有限公司（下稱“尚洋科技”）掛牌新三板，意在成為國內(nèi)“化妝刷第一股”。
尚洋科技在官網(wǎng)表示，該公司只要在新三板上掛牌交易滿一年并進入創(chuàng)新層即可向北交所遞交上市申請，上市之日“指日可待”。
根據(jù)尚洋科技的公開轉(zhuǎn)讓說明書，2021年，尚洋科技營收近2億元，同比增長11.9%；凈利潤達0.3億元；毛利率為31.69%。尚洋科技主營業(yè)務(wù)是以美妝刷為主的美妝工具ODM代工生產(chǎn)，其供應(yīng)客戶涵蓋歐萊雅、絲芙蘭等國際頭部美妝公司。
具體來看，境外銷售收入占尚洋科技總營收超85%，即外貿(mào)出口為主。
2021年，該公司前五名銷售客戶分別是法國化妝品集團歐萊雅、美國零售商塔吉特（Target）、LVMH旗下化妝品零售商絲芙蘭、意大利彩妝品牌KIKO和美國彩妝品牌Tarte。此外，國貨美妝品牌完美日記母公司逸仙電商也是該公司合作年銷售額達500萬元的大客戶。
其中，歐萊雅的美國主體公司L'Oréal USA Products, Inc是尚洋科技從2010年開始合作的公司，并逐步成為其第一大客戶。該公司單對歐萊雅的銷售金額占比已經(jīng)連續(xù)兩年達三成左右。
值得注意的，前五名客戶總銷售近兩年占比均超過75%，但與尚洋科技簽訂框架合同的只有歐萊雅、絲芙蘭和KIKO。客戶集中度較高，且以獨立訂單為主意味著尚洋科技必須維護好與頭部客戶的關(guān)系，才能保證穩(wěn)定的業(yè)務(wù)體量。
在為海外品牌代工之外，尚洋科技其實還想推出自有品牌。尚洋科技在淘寶開了兩家店鋪，分別是shangyang旗艦店和尚洋企業(yè)店，試圖推出“尚洋SHANGYANG”品牌的化妝刷。但從粉絲數(shù)量和銷售數(shù)據(jù)來看，并未有所成效。
成立較晚的shangyang旗艦店粉絲數(shù)量剛超過六千，上架的11款刷具產(chǎn)品中月銷最好的僅有4人付款。作為12年老店的尚洋企業(yè)店粉絲數(shù)超過4萬，共有10款產(chǎn)品上架，但月銷最高僅有6人付款。
另一方面，尚洋科技在生產(chǎn)上從未涉足的護膚、彩妝領(lǐng)域也有野心，而且已經(jīng)初步試水。
根據(jù)公開轉(zhuǎn)讓說明書，在美妝工具營收占比近九成的情況下，2021年尚洋科技護膚及彩妝產(chǎn)品的營收達472.9萬元，占總營收比例為2.38%，較前一年的0.36%有所提高。
護膚產(chǎn)品方面，尚洋科技曾于2020年初與上海繼揚電子商務(wù)有限公司（下稱“上海繼揚”）投資設(shè)立子公司上海尚洋，共同經(jīng)營韓國“唯拉珠”品牌在中國市場的業(yè)務(wù)。尚洋科技在前述說明書中表示，上海繼揚在市場營銷方面的經(jīng)驗可以于尚洋科技的制造業(yè)經(jīng)驗進行優(yōu)勢互補。
但好景不長，由于雙方經(jīng)營理念不一致，該合作于2021年結(jié)束。尚洋科技也將手上“唯拉珠”的存貨經(jīng)由第三方公司進行清理，以回籠資金。
在彩妝領(lǐng)域，尚洋科技曾于2016年宣布與法國企業(yè)COSM'ETIKA FRANCE旗下有機專業(yè)彩妝品牌ZAO達成品牌戰(zhàn)略合作，將ZAO品牌帶入中國市場。但后續(xù)并未看到ZAO在營銷宣傳上有任何水花，而且該品牌也并未在中國主流電商平臺上開設(shè)官方旗艦店和賬號。
尚洋科技本身代工生產(chǎn)起家的業(yè)務(wù)底色意味著無論做自有品牌還是代理營銷都必須投入更多的精力從零開始。畢竟，相較于生產(chǎn)代工，美妝品牌運營涉及更為復(fù)雜的架構(gòu)體系和人員配備，其競爭環(huán)境也變得更為激烈。而且，尚洋科技本身也并沒有護膚或彩妝產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)驗。
但有上市夢想的尚洋科技無疑希望攫取品牌端更大的利潤空間，為自己尋找代工生產(chǎn)業(yè)務(wù)外的第二增長空間。
尚洋科技下設(shè)子公司廣州尚洋生物科技有限公司已經(jīng)取得“妝之尚”、“皙漢方”、“MIRACOS”等商標。尚洋科技在前述說明書中表示，這是該公司未來拓展彩妝、護膚品領(lǐng)域的子品牌商標。
其中，MIRACOS品牌相關(guān)的化妝刷已在海外銷售。界面時尚搜索發(fā)現(xiàn)，MIRACOS仍是以亞馬遜平臺為主要銷售渠道，尚未有建立完整的彩妝品牌形象的意識。而在國內(nèi)，MIRACOS已經(jīng)備案了妝前乳、粉底液、眉筆、唇膏等幾款彩妝產(chǎn)品，暫未上市。
從目前國內(nèi)美妝市場的激烈競爭來看，進軍護膚、彩妝領(lǐng)域代表尚洋科技未來需要投入更多的資金和精力。另一方面，該公司主營的化妝刷代工業(yè)務(wù)也面臨被替代的可能性。
雖然國內(nèi)尚未有化妝刷生產(chǎn)企業(yè)上市，但界面時尚曾報道，河北滄州已經(jīng)形成相當完整的化妝刷行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。艾諾琪、受受狼、琴制等社交媒體平臺上小有名氣的國產(chǎn)品牌也是其中部分工廠的自有品牌。
尚洋科技在說明書中亦提及，滄州作為國內(nèi)化妝刷的重要生產(chǎn)地區(qū)，在熟練墩毛工人數(shù)量和勞動力成本方面較其他地區(qū)具有一定優(yōu)勢。在該公司產(chǎn)能不足時，也會向滄州當?shù)毓具M行采購。
主營業(yè)務(wù)壁壘不強，但又有推出自有美妝品牌的野心，營收尚不足2億元的尚洋科技還需要徐徐圖之。