文丨化妝品報記者 范歡

8月31日，水羊國際發(fā)布全球高端美妝集合店品牌——水羊堂，品牌首店將于10月1日在長沙高端消費地標IFS開業(yè)，屆時天貓國際旗艦店、官方小程序也將同步開幕。此外，以“回望花樣年華 致敬成就之趣”為主題的水羊堂粉黛創(chuàng)世美妝典藏展首展也在今日開啟。

在新冠疫情疊加新經(jīng)濟常態(tài)的雙重影響下，線下零售行業(yè)整體承壓已成基本事實。在美妝集合店頻頻陷入關(guān)店窘境之時，水羊國際宣布進軍高端美妝集合店賽道的底氣何來？賽道新玩家“水羊堂”又有何優(yōu)勢和亮點？

單店投資 7000萬，甄選全球高端美妝

水羊國際總裁、聯(lián)合創(chuàng)始人木象表示，中國已成為全球最大的美妝市場，水羊國際要做全球美妝品牌的最佳CP，幫助品牌經(jīng)營好中國市場。而要支撐這一定位，則需要關(guān)注品牌全周期的發(fā)展、全要素的管理以及做好品牌與中國消費者全面的鏈接。“在多元人群、多元主張、多元消費的市場環(huán)境下，我們在思考什么樣的方式可以更匹配我們的定位和消費者的需求，于是‘水羊堂’誕生了。”

水羊國際總裁、聯(lián)合創(chuàng)始人木象

據(jù)介紹，水羊堂定位全球高端美妝集合店，旨在為中國高端美妝消費者臻選全球多樣化的高端美妝品，同時融合藝術(shù)、文化和科技帶來新穎獨特的數(shù)字互動體驗，讓消費者在全方位肌膚美學進階中收獲愉悅和享受。

與黑洞、話梅等定位高端的美妝集合店不同，水羊堂的目標客群為平均消費客單價2000-3500元的高端美妝消費群體。在商品結(jié)構(gòu)方面，依托水羊國際強大的供應(yīng)鏈能力，水羊堂以品味、科技、藝術(shù)三者融合的選品理念，臻選來自全球、兼顧功效性和故事性的高端小眾美妝品牌，致力于為消費者帶來高級護膚、精細護理、國禮香氛、大師彩妝等全方位美學產(chǎn)品。

據(jù)悉，水羊堂首家概念店將呈現(xiàn)來自18個國家的138個品牌，共1689件商品。其中包括伊菲丹EviDenS de Beauté 、CELLEX-C、PIER AUGé、Juice Beauty、Mesoestetic 、Margaret Dabbs London 、Revitalash、Jo Loves 、Amouage、Memo Paris、Xerjoff、Zelens、Lord&Berry等小眾高端品牌。

同時，水羊堂首店將以獨具匠心的“香水博物館”呈現(xiàn)999款高端小眾沙龍香。此外還將有9大高端美妝品牌借助水羊堂在中國線下首次亮相，9個獨家合作款全球首發(fā)。

水羊堂以六大價值主張，帶給消費者多元美妝之趣。據(jù)悉，水羊堂首店將全方位營造沉浸式體驗，打造形、聲、聞、味、觸融合的五感香氛品鑒空間，提供9種咖啡香水裝置沉浸試新，將香水和咖啡體驗創(chuàng)新融合。

同時水羊堂也將帶來新穎有趣的AI顏值測試體驗，通過兼具科技感和互動感的AI顏值測試程序與顧客進行互動，根據(jù)顧客所得到的結(jié)果匹配相應(yīng)的禮品、體驗券及專屬美妝管家，讓消費者在店內(nèi)獲得數(shù)字化、個性化的尊享美妝體驗。

與天貓國際聯(lián)合造新

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，到2022年中國美妝行業(yè)市場規(guī)模將突破5000億元，并預(yù)測2023年其規(guī)模將增長至5490億元左右。

中國美妝市場正快速擴容，帶給海外美妝品牌發(fā)展的機遇。天貓國際美妝個護總經(jīng)理顧棠在會上表示，中國美妝個護市場依然是全球最大藍海，天貓國際美妝是海外新品牌進入中國的首選經(jīng)營陣地。“2021年天貓國際美妝個護保持穩(wěn)健增長，發(fā)布近10萬款新品，近百個品牌銷售額過億元，新品牌入駐店鋪近千家，成交過千萬的單品數(shù)量同比增長30%。”

不僅如此，顧棠介紹，消費費者對海外品牌的需求也發(fā)生變遷，經(jīng)歷從海淘品牌，到專業(yè)院線品牌，再到細分調(diào)性品牌的演變。她表示，眼下，肌膚清潔、居家護理、出行裝扮下的三大消費場景，產(chǎn)生了多元化清潔、基礎(chǔ)維穩(wěn)、敏感修護、全方位抗老、場景防曬、香氛療愈、潮染玩色等等十大細分賽道。對于企業(yè)而言，需要在不確定性中尋找確定性的新機會。

綜合當前的消費趨勢，顧棠表示，天貓國際將與水羊國際聯(lián)合造新，包括新品牌孵化，結(jié)合海外生活方式持續(xù)共建細分趨勢產(chǎn)業(yè)，以及以水羊堂探索新零售品牌的合作。

顯然，除集團本身強大的供應(yīng)鏈實力，與天貓國際的合作，也將給水羊堂帶來更多獨家首發(fā)、小眾的海外美妝品牌，提升水羊堂在品牌和產(chǎn)品上的差異化優(yōu)勢。

首創(chuàng)“一展一店”模式，為品牌賦能

除獨具特色的產(chǎn)品和強大的供應(yīng)鏈實力，水羊堂另一大亮點還在于其獨創(chuàng)的“一展一店”品牌增長模式，將在一線及新一線城市逐步部署線下零售版圖。

據(jù)悉，在門店開業(yè)之前，水羊堂以精心策展的水羊堂粉黛創(chuàng)世美妝典藏展作為首個線下觸點，以極具稀缺性、代表美妝傳承的千件藏品及美學文化史料，結(jié)合數(shù)字互動科技和藝術(shù)審美體驗，與用戶展開美學、文化對話。美妝典藏展旨在吸引每座目標城市中的美妝及藝術(shù)愛好者，通過審美意趣和文化情感的共鳴為全球美妝品牌更加深入地鏈接更多中國高端消費者。

9月1日至11月30日，以“回望花樣年華 致敬成就之趣”為主題的水羊堂粉黛創(chuàng)世美妝典藏展首展，將在長沙IFS國際金融中心L7雕塑花園對公眾開放。

據(jù)悉，水羊堂粉黛創(chuàng)世美妝典藏展由水羊堂及傳奇調(diào)香師Jo Malone CBE和來自德國的亞裔藝術(shù)家李承九攜手天貓國際策展呈現(xiàn)。近1000件東西方美妝藏品將在此次展覽中亮相，再現(xiàn)跨越世紀、不斷演進的東西方美妝文化史。

粉黛故事以八個章節(jié)娓娓道來——聞香之雅、世界之趣、星空之螢、藝術(shù)之境、和平之愿、璀璨之珍、綺夢之園、粉黛之華。八個章節(jié)不僅演繹了美妝用品過去百年間的大眾化進程、品類變革和技術(shù)演進，而且借一個個裝飾外盒呈現(xiàn)出美妝世界的奇思妙想和傳承之美。

顯然，通過“一展一店”模式，水羊堂以展引流，以店轉(zhuǎn)化，向消費者介紹全球美妝品牌獨特的理念、故事及產(chǎn)品優(yōu)勢，為品牌塑造高端的品牌調(diào)性和豐富的品牌形象。如此，水羊堂將為全球美妝品牌打開中國市場新入口，也為品牌增長賦能。

過去兩年，無論在資本端還是消費端，新型美妝集合店都經(jīng)歷了高光時刻。艾瑞咨詢發(fā)布的報告顯示，2020年我國美妝集合店市場規(guī)模為419億元，其中新型美妝集合店市場占比達7.6%，這一占比有望在2023年提升至15.8%，達到130億元的市場規(guī)模。

時間行至2022年，美妝集合店的故事已經(jīng)發(fā)生很大的變化，多個零售品牌從2021年上半年開始便紛紛陷入閉店潮。在美妝集合店的下半場，當新鮮感褪去，如何將流量留住是零售品牌面臨的全新命題。

實際上，美妝集合店賽道仍然有著十足的成長和想象空間，在未來的競爭中，供應(yīng)鏈、產(chǎn)品和管理水平是門店是否能夠長紅的關(guān)鍵，從這一點來看，水羊國際已經(jīng)做好了十足的準備。