文丨化妝品報記者 石國慶

繼珀萊雅半年營收超20億后，又一企業半年營收超20億元。

8月28日，貝泰妮（300957）發布了2022上半年財務報告。報告顯示，2022上半年，貝泰妮集團總營收為20.50億元，較去年營收14.12億元同比增長45.19%；歸母凈利潤3.95億元，同比增長49.06%；歸股扣非凈利為3.55億元，同比增長40.50%。三項關鍵項均實現了近五成增長。

在疫情承壓下，貝泰妮的盈利能力再次突顯高成長性和確定性。

截圖自貝泰妮財報

根據國家統計局數據顯示，受國內外宏觀環境不確定性波動和國內新冠肺炎疫情零星散發的綜合影響，報告期內，國內社會消費品零售總額約人民幣21.04萬億元，同比微跌約0.7個百分點，其中限額以上化妝品類社會消費品零售總額約人民幣1,904.90億元，更是同比下跌2.5個百分點。

雖然上半年受國內外宏觀環境不確定性波動和國內新冠肺炎疫情零星散發的綜合影響，給行業的短期發展帶來了困難和挑戰，但貝泰妮仍然實現了營收和歸母凈利潤雙雙近五成增長的喜人成績，遠高于預期。

護膚品銷售占比近90% 當家花旦薇諾娜表現強勁

自2021年3月A股上市以來，貝泰妮便快速躍升為中國化妝品行業市值最高的龍頭企業，穩坐“功效性護膚品第一股”，旗下當家花旦“薇諾娜”的知名度和影響力隨之顯著增強。

據了解，從2017年的7.98億元到2021年的40.22億元，貝泰妮的業績一路高歌猛進，營收增長了5倍之多。其中，除了2020年或受疫情影響有所放緩之外，另外4年間，其營收與凈利增速均超過了50%。

從營收分類看，2022年上半年貝泰妮主營業務收入為20.40億元，占營業收入比重99.54%，較2021年上半年的14.03億元同比增長45.47%；其它業務收入為933.89萬元，占比0.46%，較上年增長了1.86%。

截圖自貝泰妮財報

在自有品牌商品銷售情況中，可以看出貝泰妮仍是以護膚品為主要營收業務。2022年上半年，護膚品收入為18.28億元，營收占比為89.59%，產品平價售價在47.30元，較去年同期下調了3.06元；醫療器械收入為1.90億元，營收占比為9.33%，售價較去年同期下調了10.13元；彩妝類產品收入2201.28萬元，營收占比為1.08%，產品售價較去年同期上漲了2.70元。

截圖自貝泰妮財報

作為集團旗下核心品牌，薇諾娜在護膚品整體占比較大的情況下也有著亮眼表現。

Euromonitor統計數據顯示，去年我國皮膚學級護膚品市場容量約為250.60億元，2016年至2021年，皮膚學級護膚品市場的年均復合增長率達到約32.50%，增速遠高于化妝品行業的整體增速。而貝泰妮集團旗下“薇諾娜”品牌在功效性護膚品國內市場排名穩居第一，市場份額較2020年度提升約2個百分點，相較2020年度，“薇諾娜”品牌較第二、第三名的領先優勢繼續擴大，“薇諾娜”國內市場份額接近第二、三名的總和，頭部效應顯著。

近日，薇諾娜、薇諾娜寶貝更是喜訊連連。

8月24日，由第一財經、CBNData（第一財經商業數據中心）主辦的「2022中國新消費品牌增長力白皮書發布會暨Growth50」頒獎典禮上，薇諾娜榮膺Growth50 2022中國新消費“年度增長力品牌”、“年度影響力產品品牌”。更值得慶賀的是，貝泰妮集團聯合創始人董俊姿獲Growth50·2022新消費“年度影響力人物”。作為具備前瞻視野與務實求真作風的80后“執掌人”，帶領品牌走向增長的第二曲線，煥發出全新力量。

同日，被譽為“美妝界奧斯卡”的2022天貓金妝獎正式揭曉，蟬聯5年該獎項的薇諾娜再傳喜訊，包攬兩項大獎。其中，薇諾娜舒敏保濕特護霜已四屆斬獲“年度乳液面霜獎”、薇諾娜清透防曬乳首度榮獲“年度防曬獎”。 

在過去的2021年雙十一，薇諾娜王牌產品舒敏保濕特護霜全網爆賣400W+瓶，至今累計銷量超1900w+，平均每天爆賣2w+支，連續3年登頂天貓雙十一舒敏面霜銷量TOP 1！而敏感肌專屬防曬薇諾娜清透防曬乳在2021年雙十一期間銷售額就已破億，是國內首個獲得SGS獨立慧鑒認證的防曬產品。

今年4月，“薇諾娜”品牌攜手天貓小黑盒，推出修護與抗老于一體的專屬產品—“薇諾娜賦活修護精華”。在產品力、營銷力等多重加持下，該新品在疫情期間聲量、銷量均逆勢上漲，并在天貓小黑盒系列活動中斬獲天貓抗皺精華熱銷榜 NO.1。

而貝泰妮集團旗下專業的功效性嬰幼兒護理品牌，薇諾娜寶貝專注寶寶敏感脆弱肌膚，首次以其主打產品薇諾娜寶貝舒潤霜榮膺天貓金嬰獎“年度最專業洗護獎”，再次證明了市場對薇諾娜寶貝綜合競爭力的充分肯定。

憑借持續的技術創新以及市場表現，8月25日，薇諾娜強勢入選凱度BrandZ最具價值中國品牌100強，薇諾娜成為最具價值中國品牌百強榜單中唯一的化妝品品牌，同時榮登最具價值中國新晉品牌榜TOP3。

線上自營銷售占主營收六成 線下自營增速猛增1002.16%

貝泰妮在渠道運營方面，堅持以線下渠道為基礎，以線上渠道為主導的銷售模式。而從此次報告披露的數據來看，貝泰妮同樣線上渠道銷售占比較高。

報告顯示，線上自營零售業務主要包括公司自建平臺銷售或通過大型B2C電商平臺開設自營店鋪實現銷售，是公司銷售渠道的重要組成部分。報告期內線上自營業務收入為人民幣123,824.25 萬元，約占主營業務收入的60.69%。

線下自營零售業務指公司通過租賃鋪面方式開設的線下直營店實現銷售。報告期內，公司新開線下直營店增加24家，線下自營模式實現主營業務收入人民幣 224.84 萬元，約占主營業務收入 0.11%。而相較于2021年半年度的線下直營狀況，2022年上半年線下自營增速達到了驚人的1002.16%。

截圖自貝泰妮財報

值得注意的是，在線上渠道中品牌自營的電商“自建平臺”，2022年半年度銷售額達到了1.53億，同比去年增長了18.90%。該數值占線上渠道收入的9.41%，占主營業務收入比重的7.50%，代表著在私域運營方面，貝泰妮也取得了不錯的成績。

截圖自貝泰妮財報