文丨化妝品報記者 李碩

8月19日，上海家化披露了2022年半年度報告。

報告期內，上海家化營業收入37.15億元，同比下降11.76%，扣非凈利潤2.01億元，同比下滑39.58%，經營活動產生的現金流4.35億元，同比下降34.46%。

這樣的業績是可預見的。

受疫情影響，今年 3 月以來，生產、倉庫集中于長三角的上海家化，分別遭遇工廠停工、倉庫封閉物流受限、線下零售終端閉店等難題。

以主要倉庫一度被嚴格封控的護膚品類為例，上半年，佰草集、玉澤、典萃、雙妹、高夫、美加凈等品牌直接面臨著物流受限導致訂單無法履約、線上訂單退貨比例增加、電商派樣招新活動無法執行等現實問題，再疊加超頭缺失影響，上半年，上海家化護膚品類營收8.13億元，同比下跌 34.84%，成為公司受疫情沖擊最大的品類。

分品類看，護膚品類營收占比21.91%；個護家清品類營收17.33億元，占比46.67%；母嬰品類營收10.22億元，占比27.54%；合作品牌營收1.44億元，占比3.88%。

分渠道看，上海家化國內線上渠道營收8.84億元，下降23.7%；線下渠道營收19.32億元，下降4%。

“疫情的黑天鵝事件，讓我們開始反思倉網規劃的靈活性，以及效率與供應鏈安全之間的平衡等問題。” 上海家化董事長兼首席執行官潘秋生在業績溝通會上表示。

據透露，為降低經營風險，在物流倉網規劃方面，上海家化在前期華南試點的基礎上，將漸進落地執行全國倉網規劃，力爭提升物流效率和供應鏈安全性。

艱難時期仍有亮點

隨著疫情的逐步好轉以及上海全面解封，目前，上海家化生產經營狀況基本回歸正常。回顧上半年，在疫情封控的艱難環境下，上海家化其實并不乏亮點。

除玉澤“大分子白金盾”防曬新品、啟初“嬰兒多維舒緩常護霜+特護霜”等新品的如期上市外，在618大促活動中，上海家化線上全平臺剔除超頭因素實現同比兩位數增長；在以拼多多為代表的新電商平臺和抖音及快手為代表的興趣電商平臺實現三位數增長；通過大力建設內化自播能力，自播業務取得三位數增長。

線下方面，上海家化在特殊時期進一步拓展了商用渠道，并通過經銷商團購業務進入盒馬、家樂福、大潤發等保供零售終端，在一定程度上緩和了業績下滑。

此外，在價格管理方面，上海家化通過重塑價控機制、數字化管理等方式，幫助產品價格穩定和提升。例如，今年二季度上海家化主要經營數據顯示，其護膚品類平均售價由去年的25.93元提升至30.16元，同比上漲16.33%，個護家清品類由8.38元升至9.14元，同比上漲9.16%。上海家化方面認為，這一調整會影響到短期銷售，但有利于品牌中長期發展。

下半年力爭營收雙位數增長

交流會上，潘秋生表示，下半年，上海家化力爭實現營收雙位數增長，2022年實現營業收入75億元，同時，利潤增速要超過營收增速。

具體而言，在新品布局上，上海家化旗下六神將推出凈透祛痘沐浴露、佰草集將推出雙石斛高保濕修護系列、啟初將推出嬰兒多維舒緩常護霜+特護霜、高夫將推出高端藍色線控油磨皮雙艙乳及大眾紅色線凈澈保濕潔面乳。

渠道布局上，上海家化線上渠道將繼續降低對單一模式的依賴，通過流程化、簡單化、自動化來提升效率，通過營銷創新、精細運營、私域打通來提升效能。其中，在品牌自播方面，報告期內，上海家化已有100位以上達人上播，今年，上海家化的自播目標是占線上銷售額的30%至40%。”

線下渠道方面，上海家化計劃加大新零售推動力度，加強社區團購頭部平臺合作力度以及下沉城市開架零售終端的拓品拓店力度。