8月18日，韓雅品牌第四屆“818進(jìn)口品高功能美妝節(jié)” 盛大啟幕。歷經(jīng)3屆美妝節(jié)打造，韓雅品牌再迎秋季動(dòng)銷(xiāo)新高潮。本次韓雅品牌按照終端動(dòng)銷(xiāo)節(jié)奏，提前50天精心準(zhǔn)備、全面啟動(dòng)美妝節(jié)活動(dòng)。
7月初，韓雅化妝品在浙江溫州雁蕩山南麓舉辦了“超越夢(mèng)想，華美綻放”韓雅“2022第四屆818美妝節(jié)啟動(dòng)會(huì)”，為下半年線下動(dòng)銷(xiāo)拉開(kāi)序幕。
通過(guò)近四年的線下變革和服務(wù)升級(jí)，韓雅以清晰的品牌定位（提供針對(duì)性高效護(hù)膚方案的高功能品牌）、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽?zhàn)略布局規(guī)劃獲得了廣大中高端消費(fèi)群體和優(yōu)質(zhì)連鎖門(mén)店的高度認(rèn)可。本次會(huì)議，韓雅攜手150余家代理商 （含120余家優(yōu)質(zhì)直供連鎖 ），精心籌備韓雅秋季818進(jìn)口品高功能美妝節(jié)動(dòng)銷(xiāo)，戮力同心，合作共贏。
聚焦終端，以“五高”和“三三三三”為重點(diǎn)，戰(zhàn)略性布局規(guī)劃
作為珀萊雅化妝品股份有限公司旗下功能性護(hù)膚品牌，韓雅堅(jiān)持一套嚴(yán)謹(jǐn)、系統(tǒng)化的戰(zhàn)略布局體系，主要包含“高功能、高連帶、高復(fù)購(gòu)”等的“五高”可持續(xù)生意發(fā)展模式與全方位賦能終端的“三三三三”戰(zhàn)略規(guī)劃。重點(diǎn)推進(jìn)CS渠道和“優(yōu)質(zhì)連鎖“縱深發(fā)展，深化”兩員”建設(shè)，強(qiáng)化韓雅產(chǎn)品效果制勝。
韓雅總經(jīng)理陳波發(fā)言
會(huì)議對(duì)2022上半年總體的韓雅品牌運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)推廣情況作了復(fù)盤(pán)回顧，在CS渠道面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的形勢(shì)下，韓雅品牌表現(xiàn)亮眼，成為120余家優(yōu)質(zhì)連鎖的戰(zhàn)略主推品牌。上半年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，客戶數(shù)、門(mén)店數(shù)、門(mén)店單產(chǎn)均呈現(xiàn)良性發(fā)展趨勢(shì)。本次第四屆818美妝節(jié)市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)整體提前50天規(guī)劃、精心籌備、匹配資源，再由公司及終端門(mén)店執(zhí)行推廣。
在制定推廣策略方面：韓雅市場(chǎng)總體以聚焦終端、做高效的市場(chǎng)推廣為導(dǎo)向，活動(dòng)多元，實(shí)現(xiàn)顧客分級(jí)營(yíng)銷(xiāo)；賦能兩員，產(chǎn)品搭配效果制勝；運(yùn)營(yíng)私域，提升會(huì)員服務(wù)價(jià)值。
公司每季度舉辦廠商聯(lián)動(dòng)大促（每季度舉辦1-2次韓雅品牌聯(lián)合推廣活動(dòng),按照培訓(xùn)+認(rèn)購(gòu)的動(dòng)銷(xiāo)模式標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）；開(kāi)展空中美課（韓雅品牌主導(dǎo)每月度一次的賦能會(huì)員日直播活動(dòng)，幫助門(mén)店運(yùn)營(yíng)私域流量，促進(jìn)流量變現(xiàn)；配合門(mén)店V沙活動(dòng)開(kāi)展線上直播模式，幫助門(mén)店在檢修護(hù)銷(xiāo)售模式的推廣，從而吸納新顧客到店）；組織自媒體引流（通過(guò)微信公眾號(hào)、抖音公眾號(hào)、小紅書(shū)官方號(hào)，微博公眾號(hào)增加品牌與顧客的活動(dòng)信息聯(lián)動(dòng)，活躍韓雅粉絲群）。
運(yùn)籌市場(chǎng)理論策略，公司層面、終端動(dòng)銷(xiāo)落地執(zhí)行的高效推廣
在2022年終端動(dòng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中，韓雅攜手戰(zhàn)略合作客戶打造韓雅品牌月活動(dòng)，開(kāi)展兩員互動(dòng)推廣，并將代理商會(huì)議及代理商加盟店的訂貨會(huì)變成動(dòng)銷(xiāo)會(huì)。
韓雅渠道策略負(fù)責(zé)人陳承志發(fā)言
韓雅渠道策略負(fù)責(zé)人陳承志發(fā)言韓雅培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人馬麗發(fā)言
韓雅銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人齊鵬飛發(fā)言
打造抖音藍(lán)V同城引流，賦能線下門(mén)店
為確保培訓(xùn)實(shí)效性，韓雅市場(chǎng)實(shí)施執(zhí)行重點(diǎn)終端門(mén)店帶教培訓(xùn)的戰(zhàn)略：總部老師以”傳、幫、帶”實(shí)行培訓(xùn)帶教，“以戰(zhàn)帶訓(xùn)”將產(chǎn)品理論落地終端；以“盯、關(guān)、跟”推動(dòng)終端動(dòng)銷(xiāo)，實(shí)踐檢驗(yàn)專業(yè)成果，店員掌握，有效復(fù)制。
今年在實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)方面，韓雅開(kāi)展818美妝節(jié)的第二輪會(huì)議——全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售精英培訓(xùn)會(huì)。從2022溫州會(huì)議之后開(kāi)始，直到7月底，韓雅分別在云南、成都、河南、福建、山西等分會(huì)場(chǎng)開(kāi)展2022韓雅銷(xiāo)售精英特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)。
培訓(xùn)會(huì)內(nèi)容主要圍繞實(shí)戰(zhàn)帶教、將產(chǎn)品理論知識(shí)落地終端，肌膚護(hù)理步驟專業(yè)講解，動(dòng)銷(xiāo)和認(rèn)購(gòu)四方面開(kāi)展。實(shí)操培訓(xùn)占60%，重點(diǎn)以818美妝節(jié)主賣(mài)套餐，三季度主推功能單品為主。各區(qū)域重點(diǎn)門(mén)店參會(huì)學(xué)員在特訓(xùn)，結(jié)束后立即進(jìn)行了內(nèi)部會(huì)議的分享，快速啟動(dòng)了818 ，同時(shí)部分連鎖的明星單品實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式銷(xiāo)售。
追求高功能產(chǎn)品，專業(yè)科學(xué)護(hù)膚方案的品牌基因
韓雅創(chuàng)立近二十年來(lái)，專研中國(guó)女性肌膚，提供針對(duì)性高效護(hù)膚方案。從產(chǎn)品研發(fā)入手，韓雅完美結(jié)合純凈的嚴(yán)選原料與權(quán)威機(jī)構(gòu)的先進(jìn)專利，融入與世界同步的韓國(guó)護(hù)膚科技；同時(shí)著重開(kāi)發(fā)產(chǎn)品功效，專注皮膚科學(xué)，為廣大女性提供最為有效專業(yè)的護(hù)膚方案。產(chǎn)品獲得合作門(mén)店店員的一致好評(píng)和大力推薦。
兩員互動(dòng)推廣終端動(dòng)銷(xiāo)，品牌方、代理商、終端店三方協(xié)作
韓雅終端動(dòng)銷(xiāo)由品牌方、代理商、終端店三方共同推進(jìn)，全程精心準(zhǔn)備、步步為營(yíng)。得益于這套清晰有序的動(dòng)銷(xiāo)規(guī)劃，韓雅2022上半年動(dòng)銷(xiāo)成果非凡：赤峰旺香婷與韓雅合作共贏，3.8節(jié)活動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)超160萬(wàn)元，520活動(dòng)銷(xiāo)售超100萬(wàn)元，打下戰(zhàn)略聯(lián)盟最高客單；合肥優(yōu)樂(lè)優(yōu)美618活動(dòng)銷(xiāo)售約120萬(wàn)元；佛山綽悅618線上火爆啟動(dòng)直播兩小時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就超過(guò)了20萬(wàn)元；其余多數(shù)連鎖的韓雅品牌業(yè)績(jī)也達(dá)到了單場(chǎng)30萬(wàn)元以上。
攜手同心，推進(jìn)品牌與終端戰(zhàn)略合作
韓雅表示未來(lái)將繼續(xù)堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略合作模式,關(guān)注會(huì)員分級(jí)管理、量膚定制護(hù)理方案等方面，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)居門(mén)店前列為目標(biāo)、努力打造戰(zhàn)略合作門(mén)店。
西藏美人計(jì)連鎖黃總分享
洛陽(yáng)千嬌百媚陳總分享
四川拾美屋運(yùn)營(yíng)彭總分享
青島采芙蘭運(yùn)營(yíng)徐總分享
西藏美人計(jì)總經(jīng)理黃建克分享了關(guān)于“作為戰(zhàn)略合作品牌，韓雅如何在門(mén)店實(shí)現(xiàn)價(jià)值？”的話題，他表示，韓雅“人 貨 場(chǎng)”終端智能場(chǎng)景升級(jí)，2022年關(guān)注“兩員”加強(qiáng)終端“兩員”互動(dòng)，日常銷(xiāo)售不以銷(xiāo)售產(chǎn)品為基準(zhǔn)而是在為終端會(huì)員提供針對(duì)性護(hù)膚解決方案，拉動(dòng)店內(nèi)客單高提升，幫助店鋪強(qiáng)化會(huì)員管理，同時(shí)提升員工銷(xiāo)售技能。在大環(huán)境不佳的疫情當(dāng)下，黃建克稱，作為合作多年的戰(zhàn)略品牌，今年的美人計(jì)818也將重點(diǎn)突破功能單品銷(xiāo)售，拉動(dòng)全線產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)。
河南洛陽(yáng)千嬌百媚總經(jīng)理陳帥團(tuán)表示也對(duì)韓雅模式高度認(rèn)同。韓雅針對(duì)性高效護(hù)膚方案的高功能品牌定位，在終端門(mén)店定位清晰，不同階段的營(yíng)銷(xiāo)售賣(mài)精準(zhǔn)。對(duì)于韓雅模式帶來(lái)的高收益，陳帥團(tuán)對(duì)品牌給予了“營(yíng)銷(xiāo)有思路，落地有聲音”的評(píng)價(jià)，尤其對(duì)于流量轉(zhuǎn)型的門(mén)店，韓雅的銷(xiāo)售與動(dòng)銷(xiāo)模式等非常適合。韓雅是門(mén)店向服務(wù)型轉(zhuǎn)型最值得合作的品牌。
四川成都拾美屋運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人彭海分享稱，雖然和韓雅品牌正式系統(tǒng)啟動(dòng)合作不到三個(gè)月時(shí)間，但韓雅為店鋪量身制定出功能性產(chǎn)品的套餐銷(xiāo)售方案，非常適合提高客單價(jià)、提升門(mén)店銷(xiāo)售與店內(nèi)利潤(rùn)空間，提高員工銷(xiāo)售技能及專業(yè)服務(wù)，合作一個(gè)月內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)超30萬(wàn)元，精華水單次培訓(xùn)認(rèn)購(gòu)3215瓶，更是為韓雅接下來(lái)的表現(xiàn)充滿了信心。
青島平度采芙蘭運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人徐嬋分享到，韓雅上半年關(guān)注“兩員”互動(dòng)，大大提升了門(mén)店店員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同時(shí)也刺激帶動(dòng)了會(huì)員頻繁返店，韓雅新品臻紅奢寵護(hù)理套的上市促進(jìn)了門(mén)店高客單高連帶的提升，尤其在門(mén)店小微沙中單天就能實(shí)現(xiàn)臻紅護(hù)理套12套的銷(xiāo)售好成績(jī)。在日化前店，韓雅臻紅護(hù)理套在員工銷(xiāo)售技能、服務(wù)體驗(yàn)技能等的專業(yè)升級(jí)上，具有很大的賦能效果。
韓雅品牌及合作伙伴合影
超越夢(mèng)想、華美綻放，迎戰(zhàn)818，贏在執(zhí)行
韓雅818美妝節(jié)大幕開(kāi)啟，全國(guó)各地終端門(mén)店積極行動(dòng)：千店聯(lián)動(dòng)、百花齊放。各地韓雅終端合作門(mén)店按照818美妝節(jié)整體規(guī)劃穩(wěn)步推進(jìn)。堅(jiān)持以店員和會(huì)員為中心，加強(qiáng)互動(dòng)與激勵(lì)，開(kāi)展培訓(xùn)、認(rèn)購(gòu)、動(dòng)銷(xiāo)三位一體的韓雅品牌動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)。在活動(dòng)的第一階段，門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)、佳訊接連不斷。赤峰旺香婷銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人表示：去年韓雅818活動(dòng)業(yè)績(jī)260萬(wàn)+，今年必將再創(chuàng)新高！
韓雅終端門(mén)店啟動(dòng)會(huì)
第四屆韓雅“818進(jìn)口高功能美妝節(jié)”，盛大啟幕，揚(yáng)帆起航。疫情當(dāng)下，韓雅逆勢(shì)飛揚(yáng)，深筑未來(lái)、致勝終端！