日中化妝品國際交流協會理事長  楊建中

日中化妝品國際交流協會（下稱“協會”）于2022年4月2日迎來了成立10周年的紀念日。10年前的2012年，日中兩國之間的緊張局勢不斷升級。對協會前景的質疑之聲不斷傳到創立者楊建中的耳中。盡管如此，楊建中仍然決定設立協會，這是因為他對祖國——中國，以及曾留學、工作、生活的日本都懷有強烈的情懷。楊建中表示，一開始就并非是為了日中友好，而是為了在化妝品領域構筑兩國相互切磋的關系。這一理念在10年之間逐步傳播開來，目前協會會員企業數已達161家，其中中國101家、日本60家。

另一方面，日本和中國的市場環境與10年前已大不相同。中國的人均化妝品消費額已經由日本的1/10增長到了1/5。隨著經濟的發展，追求高品質的日本產品的客戶層也越來越多，兩國的商機都在增加。當然，兩國間的化妝品市場也存在著進口法規限制等方面的風險。不過，為了企業的發展，日中聯動正在變成越來越重要的因素。

在這種形勢下，楊建中提出了新的關鍵詞——“日中共創”。正因為10年來一直發揮日中間橋梁的作用，楊建中理事長認為如果能把是日本精工細作的優勢與中國旺盛的需求及資金能力相結合，就有可能在日本及中國市場分別打造出成功案例。我們特邀楊建中理事長談談對日中化妝品市場的看法、以及協會未來的作用。

協會成立的原點是日本的待客之道

Q：協會迎來成立10周年，對于協會的意義，您是怎么看的？

楊建中：請允許我講一段往事，相信您聽了會更理解我的心情。我出生在北京郊外，22歲時來日本留學。那是1985年的事了，當時的情形我還記憶猶新。其實大學畢業后，我留校在大學的研究室工作。但不到一年，我就選擇了出國留學。因為我對美國和日本這樣的發達國家心有向往。當時日本和中國的經濟實力可以說有天壤之別。舉個例子，我在福井大學留學時，手上的現金只有5000日元。那也是我能帶到日本的全部現金，因為我父母當時作為學者的月薪換算成日元也就是500日元或1000日元左右。而當時在福井打工的時薪是700日元。我一邊上大學一邊在當地的壽司店打工、一個月可以掙到2萬多日元。人們天生都追求富足的生活，包括我在內的很多中國年輕人都是懷揣夢想來到日本的。幸運的是，在福井的生活讓我接觸到了日本的美好價值?，F在回想起來，我覺得那也是我后來成立協會的原點。

Q：請具體談談。

楊建中：雖然現在我說日語沒任何不方便，但當時我既聽不懂、也不會說。因此，平時晚上每天都是打工刷盤子，忙的時間段也會幫忙給客人結賬。雖然不懂日語，但懂數字。中國人擅長數學，我通過心算就可以結賬。打工是18點集合，吃了工作餐后開始干活。但壽司店的老板每次都悄悄對我說“別吃太多”。等到了22點工作結束后，他就讓給我坐在吧臺席，給我捏各種壽司吃。因為我見過客人的小票，大約知道壽司的價格。對于我這樣來自海外的窮學生來說，老板的貼心照顧讓我非常感動。休息的時候他還會開車帶我去兜風、招待我去家里做客，讓獨在異鄉的我不至于感到孤獨。人和人之間的溫暖交流，讓我終生難忘。這段經歷也讓我萌生了利用自己熟悉日本和中國雙方的優勢、為兩個國家做點貢獻的念頭。不過，后來我進入了寶潔，又赴美國工作，所以一直未能有具體行動。

Q：您覺得是在離開寶潔、獨立創業后迎來轉機的嗎？

楊建中：那是2009年。獨立創業后，我經常往返于日中之間，在對兩國生產企業的業務結構、技術以及服務等進行了充分的學習和了解后，確信在化妝品領域日中之間是完美的互補關系。比如：日本少子、老齡化嚴重，而且女性從頭到腳都已經在使用各種產品，很難催生新的品類，市場規模的擴大也幾乎無望。但中國恰好相反。雖然現在少子、老齡化也開始成為問題，但城鄉的差距依然存在，化妝需求仍有很大的挖掘空間。另外，在我的專業領域護發這方面，日本人和中國人的頭發特征相似。日本在化妝品技術方面處于世界領先水平，IFSCC（國際化妝品技術者會聯盟）的最優秀獎很多都由日本企業斬獲，也足以說明這一點。這方面中國還是有差距。我認為日本的技術能力、品牌育成方法、流行趨勢打造手法要比中國領先40年。當然，這個差距今后應該會快速縮小，但目前中國還有很多可以向日本學習的地方。

Q：所以為了促成優勢互補的合作，您成立了日中化妝品國際交流協會？

楊建中：協會的名字我之所以選擇使用“交流”而不是使用“友好”，也是為了表示目的不是搞好關系，而是提供一個讓雙方企業通過相互切磋有所收獲、幫助成長的平臺。相信如果是單純作為一起玩得開心、交朋友的平臺，會員企業數應該也不會增加到這么多吧。

Q：請介紹一下通過日中兩國交流產生的成果。

楊建中：協會以兩個方面的信息傳播為核心。一方面，針對中國企業，我們傳遞日本的研發動向及理念，為中方提供改進現狀的契機。另一方面，面向日本企業，我們在正確傳遞中國的法規制度等的同時，也利用我們的信息網為其提供未來的展望。共享彼此的信息、增進理解是打造日中之間新合作的基礎。例如，2020年9月，承擔POLA-ORBIS集團的研發、生產業務的POLA化成工業前沿研究中心與世界屈指可數的中醫藥品企業云南白藥集團的“云南白藥集團健康產品有限公司”就化妝品新成分的研發達成了合作的共識，就是由我們日中化妝品國際交流協會促成的。另外，雖然不便公開，除此之外的日中企業間合作案例還有很多。我想這也是因為我著重交流、而非所謂“友好”的理念得到了共鳴。

日本化妝品的軟實力領先于中國

Q：您認為日中化妝品市場還有發展空間嗎？

楊建中：我在福井大學獲得碩士學位后，在大阪市立大學獲得了工學博士學位。作為研究員加入寶潔已經是1994年32歲的時候了。從事商務工作算是很晚的年齡了，但在日本和美國研究頭發護理非常有趣。對人來說最重要的是生命，因此大家非常重視健康。不過健康得到保證后，接下來就是追求美了。健康護理和美密切相關。而且現在人們的平均壽命不斷延長，被稱為人活百年的時代，我認為化妝品還有很大的增長空間。

Q：鑒于烏克蘭的局勢，日本企業也在重新審視中國的風險。對于這一點您怎么看？

楊建中：這與協會成立時的情況非常相似。全球市場的政治和經濟走勢風云變幻。有好的時候、自然也有不好的時候。甚至也有一方好、另一方不好的時候。不如說，國家和國家之間的關系一直處于完美狀態的反而比較罕見。確實，最近出現了一些新的風險以及讓人顧慮的事態。但是，如果等政治、經濟恢復正常后再啟動商務活動，則為時已晚。因此，我認為重要的是保持一貫性，因此也在考慮協會需要在“交流”的基礎上更進一步。

Q：請具體談談。

楊建中：正如我前面所說，協會的目的是提高日本和中國各自的競爭力。為此我們應該充分利用兩者間完美的互補關系。在此基礎上，我認為今后一起進行“日中共創”會成為關鍵詞。之前的合作模式基本都是日本企業先在日本開發、在日本生產、在日本市場銷售，然后再拿到中國。然而，僅憑這樣難以應對瞬息萬變的中國市場的需求。話雖如此，要在日本和中國同時推進業務需要龐大的經營資源，這也是瓶頸。于是，就需要將日中雙方的優勢做乘法。由擅長精工細作的日本負責品牌及產品的開發，由資金力量雄厚的中國企業做后盾。這樣的話，產品就能更快進入中國、也更容易制定符合當地實際情況的營銷策略。目前已經有日本和中國的企業對接起來實行無國界戰略的事例，今后很可能會誕生“亞洲品牌”。日中化妝品國際交流協會放眼10年后、20年后，提出了“日中共創”理念。

Q：日本和中國的國內市場都在走向成熟。各自在全球戰略上還需要解決一些課題吧？

楊建中：是的，我認為關鍵詞是“SDGs（可持續發展目標）”。這是全世界各個國家和地區、政府機關、民間企業的共同目標。這方面，在化妝品領域日本領先于中國。日本的幽雅文化很棒，但反過來，也可以說是不擅長積極PR。日本有許多百年企業，正是因為他們堅持可持續發展的經營。把這些視點傳播給中國企業，日本的價值會進一步提升。日本所擁有的軟價值，具有遠超日本人自我認知的能量。其中一點，就是日本是包含可持續發展在內的“SDGs”先進國家。日中化妝品國際交流協會希望通過從日本向中國傳播化妝品領域“SDGs”的意義及成功案例，加速實現“日中共創”。

（轉自日本化妝品·日用品行業雜志《國際商業》，協助單位：日中化妝品國際交流協會）