?貝泰妮研究院執(zhí)行院長王飛飛

7月 26 日，由化妝品報(bào)、廣東省日化商會聯(lián)合主辦，主題為“專精特新與大灣區(qū)未來”的 2022 中國化妝品大灣區(qū)工業(yè)論壇在廣州召開。會上，貝泰妮研究院執(zhí)行院長王飛飛分享了《一花一世界，利基市場的大藍(lán)海》主題演講，以下為主要內(nèi)容。

隨著消費(fèi)者對化妝品認(rèn)知的進(jìn)化及化妝品法規(guī)不斷完善，王飛飛認(rèn)為，“車間生產(chǎn)產(chǎn)品，市場出賣希望”的時代已成歷史，特別是2021年5月1日《化妝品功效宣稱評價規(guī)范》實(shí)施以來，中國化妝品迎來功效元年，“品牌必須要為自己的功效和安全性買單。”

王飛飛介紹了跨國化妝品集團(tuán)在產(chǎn)品功效打造上的技術(shù)優(yōu)勢。他表示，其一，部分國外化妝品企業(yè)研發(fā)起步較早，經(jīng)驗(yàn)豐富，且在某些細(xì)分領(lǐng)域累積了大量的研究數(shù)據(jù)，技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)不因人員流動而變化甚至擱置，能夠有效保證產(chǎn)品下限。其二，在投入成本上，國外企業(yè)尊重技術(shù)開發(fā)周期，能長期在某個研究方向投入大量資源，并設(shè)置獨(dú)立于上市項(xiàng)目之外的基礎(chǔ)研究部門，且投入持續(xù)高比例的研發(fā)費(fèi)用。其三，國外企業(yè)注重基礎(chǔ)創(chuàng)新，打造專利產(chǎn)品易形成技術(shù)壁壘，保證產(chǎn)品在消費(fèi)端的不可替代性。

關(guān)于產(chǎn)品功效的打造，王飛飛表示，薇諾娜具備藥企跨界的優(yōu)勢，專注自身研發(fā)長板，確立了“線下打基礎(chǔ)，線上為主導(dǎo)”和“大單品策略”等長期主義的商業(yè)模式，以科研構(gòu)建競爭壁壘，將產(chǎn)品力、運(yùn)營力和學(xué)術(shù)力作為品牌的三大支柱。

在品牌定位上，薇諾娜誕生時定位就是世界功效性護(hù)膚第一品牌；在研發(fā)上，薇諾娜延續(xù)藥企基因，做藥的態(tài)度來做護(hù)膚品；在營銷上，以主打敏感肌護(hù)理來實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)破局。

貝泰妮的研發(fā)力量依托皮膚生理/病理學(xué)、云南特色植物研究、循證醫(yī)學(xué)三大支撐。“我們公司10%的員工是研發(fā)人員。”王飛飛介紹，通過搭建分子機(jī)制研究平臺，貝泰妮集團(tuán)擁有世界一流的研發(fā)硬件。

同時，在產(chǎn)品的安全性和功效評估方面，貝泰妮構(gòu)建了包括細(xì)胞實(shí)驗(yàn)、3D皮膚/角膜、雞胚、SPF\PA等體外評估和動物模型、 斑馬魚、人體無創(chuàng)檢測、感官評估、消費(fèi)者調(diào)研、臨床觀察等體內(nèi)評估機(jī)制。

據(jù)介紹，薇諾娜聯(lián)合63位皮膚科專家和十幾位皮膚科泰斗進(jìn)行醫(yī)研共創(chuàng)，從基礎(chǔ)研究到臨床驗(yàn)證，薇諾娜研發(fā)團(tuán)隊(duì)共發(fā)表了154篇學(xué)術(shù)論文。同時，作為功效性護(hù)膚品行業(yè)的引領(lǐng)者，薇諾娜參與制定了15篇國家級的專家指南和共識，并主導(dǎo)制定了20項(xiàng)功效性護(hù)膚品的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。

此外，為在細(xì)分賽道實(shí)現(xiàn)“降維打擊”，功效性化妝品需要解決皮膚問題，比如皮膚敏感、長痘痘、長黃褐斑等。薇諾娜從研究皮膚的生理學(xué)和病理學(xué)角度找到導(dǎo)致這些問題的原因，“然后找到作用的靶點(diǎn)，研究出用什么成分在靶點(diǎn)上可以解決這個問題，按做藥的思路來做功效性化妝品。”王飛飛介紹。

王飛飛透露，目前，薇諾娜只是單品牌，在功效性護(hù)膚品這個賽道上，貝泰妮還會建立完整的皮膚健康技術(shù)生態(tài)，包括布局人工智能輔助的皮膚問題診斷、膚質(zhì)檢測、個性化服務(wù)和醫(yī)美。“未來5年，貝泰妮的皮膚健康生態(tài)是從問題肌膚，到正常肌膚，再到完美肌膚的全過程解決方案，是在選圈、破圈、再造圈的過程中培育皮膚健康消費(fèi)生態(tài)閉環(huán)。”

同時，王飛飛介紹，為了深耕功效性護(hù)膚市場，薇諾娜計(jì)劃實(shí)行多品牌運(yùn)營的策略，未來將繼續(xù)推出高端型修復(fù)抗衰老品牌，“我們需要圍繞貝泰妮皮膚健康生態(tài)，擁抱技術(shù)的變化，然后建立創(chuàng)新型的組織，主要以內(nèi)涵式的孵化附加以外延式的并購來形成健康生態(tài)。”落實(shí)到技術(shù)層面，即貝泰妮集團(tuán)將繼續(xù)深入研究基礎(chǔ)研究和產(chǎn)品評估，并完成在原料和劑型等方面的研發(fā)創(chuàng)新。

“這是一個內(nèi)卷的時代。”演講尾聲，王飛飛直言，隨著消費(fèi)者群體中的Z世代、α世代崛起，消費(fèi)者對化妝品認(rèn)知已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮π橥酰袚?jù)可依”，而化妝品企業(yè)的驅(qū)動力也發(fā)生變革，從資源驅(qū)動轉(zhuǎn)為創(chuàng)新驅(qū)動。“化妝品企業(yè)需要對爆品有一個重新認(rèn)知，真正的爆品是在激烈的市場競爭中經(jīng)過殘酷廝殺篩選出來的，而不是企業(yè)主觀設(shè)計(jì)出來的，”王飛飛補(bǔ)充道，“同時，研發(fā)人員也要學(xué)會為產(chǎn)品代言，在科學(xué)和基礎(chǔ)層面和消費(fèi)者有效溝通也將對詮釋產(chǎn)品力和提升品牌形象有所裨益。”