尋薈記創始人林瀚

7月26日，由化妝品報與廣東省日化商會聯合主辦，以“專精特新與大灣區未來”為主題的2022中國化妝品大灣區工業論壇在廣州召開。本次活動邀請了尋薈記創始人林瀚作主題演講。

中國完全有條件做出自己的原產地品牌

演講伊始，林瀚介紹了尋薈記的基本情況。尋薈記于2019年正式入駐天貓，并在當年成為天貓蘆薈類單品銷冠。尋薈記是一個全鏈路品牌，從蘆薈的種植、萃取，再到產品的研發、生產，甚至蘆薈新原料的研究，每一個環節都由品牌親自把控。2021年，尋薈記成為首批入選中國國家地理中國成分品牌，截至目前，有機種植規模已達全國第一，在海南的蘆薈種植面積達4000畝，并種植了超過500萬株庫拉索蘆薈。

當談到為什么會切入蘆薈賽道時，林瀚表示，這和自身經歷有很大關系，由于從小對紫外線過敏，一旦被暴曬，他就需要用蘆薈膠做曬后修復。這段經歷使他對蘆薈產品功效的強弱十分敏感，并加深了對蘆薈的了解。于是，在林瀚2013年第一次創業時，蘆薈類產品成了他代理的美妝產品中銷量最好的品類。以此為契機，林瀚便開始了解整個蘆薈供應鏈，并發現了一個鮮為人知的“秘密”——韓國的工業化蘆薈產量微乎其微，其蘆薈原料大部分都來自于中國海南，“既然原料是中國提供的，那我們為什么不做一個真正來自中國的蘆薈品牌？”他表示。

創業初期困難重重，韓國美妝壟斷市場

尋薈記于2015年創立，于2016年開始運營，但是韓國品牌在2014-2015年，已經占據了全球70%以上的蘆薈市場份額。韓國美妝壟斷了國內線上線下渠道，留給中國蘆薈品牌的只有19.9元以下的低價空間。“在這樣的背景下，想做突圍是十分困難的”，林瀚表示，一定要把蘆薈產品做得比其他品牌更專業、更精細、更具特色、更新穎，才有可能在被韓妝壟斷的市場中突圍。

落實“專精特新”是尋薈記突圍的關鍵

當談到尋薈記是怎樣從被韓國美妝壟斷的市場中突圍時，林瀚分別從“專精特新”四個維度闡明了尋薈記在產品端和生產端所做的改變，并分享了一個新品牌如何實現從0到1的突圍。
在產品端，林瀚的分享主要聚焦于“新”和“專”兩個維度。在新穎化維度，尋薈記顛覆了蘆薈產品傳統的干粉制造工藝，采取了運用高濃度原液制造的方式，意在擺脫同質化競爭。在他看來，如果不改變傳統的制造工藝，那么留給中國蘆薈品牌的將永遠是低價空間，因此，尋薈記要把握中國在蘆薈原料方面的優勢，采用原液智造工藝。“我們不要和韓妝去比誰做的速溶咖啡好，而要去做手沖咖啡”，林瀚用形象的比喻說明了這一點。

當下，很多新銳品牌都在尋找出圈的道路，但在林瀚看來，新品牌的出路和核心只有一個，那就是要能夠真正解決消費者的需求。對新銳品牌來說，不應該靠新的營銷和概念把舊的產品重新再賣一遍，而應該借助新渠道和新工具，把產品真正做好。跨越流量周期，以更廣闊的視野，從全局和源頭把控，以中國特色原料做中國特色品牌。在專業化維度，尋薈記對每個生產環節都進行了優化，蘆薈原液的整個萃取過程，從原來的24小時，優化為現在的6小時。

在生產端，林瀚的分享主要聚焦于“特”和“精”兩個維度。在特色化維度，尋薈記成立至今，除了種植庫拉索蘆薈，也種植中華蘆薈、仙桃仙人掌、海巴戟，并聯合熱帶植物研究所，培育獨家種苗。尋薈記在產品的生產過程中，采用6小時萃取技術、低溫濃縮技術、高濃度原液生產技術，并聯合安琪酵母，進行原液發酵技術的研究。在精細化維度，尋薈記作為全供應鏈企業，同時做到了精細化運營，致力于提高產品的周轉率和新鮮度，“爆款產品的原料，在倉庫的存放周期不會超過三周。” 林瀚表示。

演講最后，林瀚談到，“專精特新”的最終目的是為了更好地解決消費者的需求，而尋薈記也在“好的產品來源于好的原料”理念的引導下，致力于提供給用戶能夠幫助皮膚更穩定的護膚產品。

本報見習記者 胡曼迪 整理報道