文丨化妝品報記者 鄒欣晨

7月21日，雅詩蘭黛集團在官方網站宣布，該公司將和印度本土的全渠道美容化妝品零售商Nykaa合作，推出一項名為BEAUTY&YOU India的競爭性孵化器項目，該項目旨在發現和挖掘下一代印度美容品牌，支持并推動這些品牌的發展。

據雅詩蘭黛官方消息，BEAUTY&YOU India的參賽者只能是專注印度市場的美容化妝品公司和企業家——無論其公司是否上市，是印度本土品牌還是打算投資印度市場的外資品牌都可以參與其中。

參賽者需要在2022年9月30日之前，通過https://www.beautyandyouawards.com/ 提交申請，這一網站已在2022年7月21日上午9：00上線，并將于2022年8月1日開放申請。獲獎名單將于2022年11月前公開宣布。

《福布斯新聞-印度版》于昨日（7月29日）邀請到了雅詩蘭黛新孵化業務部副總裁Shana Randhava 以及Nykaa公司首席執行官Anchit Nayar。作為BEAUTY&YOU India的未來領導人，他們倆向福布斯詳細介紹了該項目的愿景和目標。

圖左為雅詩蘭黛新孵化業務部副總裁Shana Randhava ，圖右為Nykaa公司首席執行官Anchit Nayar

據Shana 介紹，BEAUTY&YOU項目旨在幫助新生的美妝公司的創始人、創新者和創造者，幫助他們確定品牌愿景、設立規模目標、策劃產品組合來全面發展他們的業務，以迎合印度市場的新一代消費者。雅詩蘭黛集團和Nykaa公司將為獲獎者提供有關整個美容行業的專業知識，以培育新興品牌的想法，擴大印度美妝品牌的聲音，并解決護膚、彩妝、護發和香水等類別中未被滿足的消費者需求。

除去上述資源外，BEAUTY&YOU還將為獲獎者提供。

1、大師班：這里有來自全球各地的行業頂尖專家，他們將開設課程教授學生：如何打造標志性的、可持續的美妝品牌。

2、資金支持：整個項目的總獎金高達4000萬印度盧比（約合人民幣340萬元），用于獎勵最具創新性、啟發性和突破性的想法。

3、導師指導：這里能接觸到來自整個美容領域的專家——包括產品和內容開發、品牌建設、財務、運營和供應鏈等，他們將為剛起步的獲獎者提供有價值的意見。

4、分銷支持：獲獎者將得到關于如何在本地和全球范圍內擴大規模和接觸消費者的寶貴指導，并有機會進入Nykaa廣泛的渠道中銷售產品，使品牌走上成功的長久之路。

5、知名度:獲獎者將獲得國內和國際媒體的大量報道——在世界舞臺上擁有大量的曝光率。

作為各自領域的實際掌權人，兩位高管對獲獎者或許將在自家公司獲得的人脈并不諱言，他們均表示，獲獎者可以借此機會，同Nykaa和雅詩蘭黛的新孵化風險投資公司NIV建立長期的合作關系。

這一看起來幾乎是“做慈善”的行為自然也受到了不少質疑的聲音，福布斯記者就在談話中提出疑問：從戰略角度上看，這個項目是否是雅詩蘭黛尋找下一個被收購目標，或者說，尋找新獵物的手段？

兩名高管都否定了這個猜想，Shana Randhava表示：“我們的目的很簡單，就是回饋這個對雅詩蘭黛和Nykaa都非常慷慨的美容化妝品行業。我們希望在印度能找到下一個雅詩蘭黛、下一個DECIEM、下一個Forest Essentials和下一個Nykaa——或許這番話聽起來像是天方夜譚。的確，在目前的印度，這些‘潛力股’或許還只是幼苗，但作為前輩的職責就是扶持這些新生的孩子們，施加肥料，灌溉它們長大。”

Anchit Nayar也指出：“話雖如此，我們兩家公司的確都有收購新銳品牌的歷史，或許在未來，我們也有可能對參賽品牌當中的某些進行投資，或在某個時候尋求收購它們——但這不是我們設立BEAUTY&YOU India項目的目標。在這個項目中，我們只給予獲獎者資金，而不從他們的公司中收取任何股權。在我看來，這是一個真正無私的計劃。”

BEAUTY&YOU India的評審團將由來自美容、時尚、媒體和技術領域的杰出企業家，行業專家和意見領袖組成，他們中包括：

印度寶萊塢超級巨星Katrina Kaif，她同時也是成功的印度本土美妝品牌Kay beauty的創始人；

印度時尚界“頂流”設計師Sabyasaschi Mukherjee，他曾為眾多寶萊塢女星設計禮服造型和珠寶；

印度本土高端護膚品牌Forest Essentials的執行董事Samarth Bedi等人。

他們都將為本項目的參賽者帶來獨特的市場專業知識和經驗指導。

圖為BEAUTY&YOU India評審團成員

“通過這個項目的篩選，我們希望能產生一批與印度本土相關的、突破性的產品、體驗和商業模式，以滿足當地消費者不斷變化的需求和偏好，從而促進印度高端美容細分市場的發展。” Anchit說。

Anchit指出，由于曾經的社會動蕩和國民收入低下，導致印度的美妝市場在本世紀初表現得較為低迷。近年來，隨著印度消費者經濟實力逐漸上升，社會精神層面日趨豐富，印度的美容化妝品市場也正在迅猛發展。大量外資品牌涌入當地市場，在眼界拓寬之后，印度消費者的口味也從“海納百川”變得“精挑細選”了起來。

“十幾年前，美容化妝品品牌想要在印度打出聲量，只需要在大街小巷和電視上投放簡單洗腦的廣告，或者雇幾個外國人說幾句英語廣告詞，最后把產品擺上百貨公司的專柜，我們的消費者就會對它頂禮膜拜，雙手奉上錢包——好日子一去不復返了。” Anchit開玩笑道，“現在的消費者理性又挑剔，而我們的不少品牌還陷在傳統的宣傳和銷售模式中，這需要改變。”

Shana則抒發了對未來的印度美妝市場的期待，并引用了歐睿國際（Euromonitor International）的數據：2021年，印度的美容和個人護理市場價值為150億美元，這一數字在今年預計還將增長9.6%。到2025年，印度將有9億互聯網用戶和5億活躍的社交媒體用戶（其中52%是千禧一代和Z世代），在線美妝購物者人數將從2020年的2500萬人增加到2025年的1.22億人，增長4.8倍。

“這里（印度）有著令人難以置信的、充滿活力的經濟環境和創業社區，這片市場正為美妝品牌的創造者和創新者提供大量令人興奮的機會。我們希望新生品牌能借助“BEAUTY&YOU”這個項目提供的幫助，走上長期的、可持續增長的道路。這也將推進印度的下一代美妝品牌和美妝市場的發展。” Shana說。“我們相信，我們有責任把我們已有的經驗和知識傳授給下一代的品牌創始人，希望BEAUTY&YOU能成為印度企業家的催化劑，激發他們的激情、創造力和使命。”