廣東尚功塑膠有限公司總經(jīng)理 梁其全
7月26日，由化妝品報與廣東省日化商會聯(lián)合主辦，以“專精特新與大灣區(qū)未來”為主題的2022中國化妝品大灣區(qū)工業(yè)論壇在廣州召開。本次活動邀請了廣東尚功塑膠有限公司總經(jīng)理梁其全作主題演講，以下為演講實錄：
在演講開始前，梁其全展示了廣東尚功塑膠有限公司制造的小掀蓋，他表示，在產(chǎn)品的開發(fā)過程中，內(nèi)料受重視程度很高，占據(jù)了產(chǎn)品開發(fā)權(quán)重中很大的比例，而包材往往被忽略。但隨著功能化妝品時代的到來，應(yīng)該以“專精特新”和“隱形冠軍”理念為導(dǎo)向，對包材投入更多的重視。
被低估的化妝品包裝
梁其全從三個方面探討了當下的行業(yè)背景，分享了他對化妝品包材產(chǎn)業(yè)的憂慮與期許。
在讓行業(yè)回歸理性方面，梁其全認為，其本質(zhì)主要聚焦在三點。首先是讓市場回歸有序競爭，不再惡意模仿和抄襲，讓創(chuàng)新者能夠保持積極性，讓產(chǎn)業(yè)進入高層次的發(fā)展水平。其次是讓消費者回歸理性，不再因為明星或網(wǎng)紅的宣傳而進行非理性消費，造成浪費和虛假繁榮。最后是讓產(chǎn)品回歸本質(zhì)，不再過度營銷和包裝，而是能夠真正解決消費者的痛點。
在流量方面，梁其全引用了天津尚美首席科學(xué)家張蕾的觀點：流量的本質(zhì)，就是消費者的需求。流量加持讓產(chǎn)品的效果有數(shù)據(jù)支撐，通過統(tǒng)計消費者反饋的數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品的穩(wěn)定性，可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品效果才是讓消費者滿意的關(guān)鍵。而新銳品牌偏愛社媒營銷（如抖音、快手、小紅書等），這種方式的確可以快速吸引流量、快速銷貨、快速形成品牌輸出，但直播電商這種快速復(fù)制，甚至無底線復(fù)制的底層邏輯，對品牌的形成和對公司的文化營銷是缺乏建設(shè)性和沖擊力的。與“專精特新”截然不同，流量堆砌起來的營銷效果，不可能成為一種長期的思維和戰(zhàn)略。
在包裝方面，梁其全表示，進行包裝制造的企業(yè)，本身質(zhì)量很小，難以撬動化妝品行業(yè)杠桿上內(nèi)料與營銷的地位。但隨著時代的發(fā)展，被低估的化妝品包裝，將會同內(nèi)料和營銷一起，構(gòu)成化妝品三要素，形成三足鼎立之勢。
中國化妝品經(jīng)過多年發(fā)展，經(jīng)歷了自己的春秋戰(zhàn)國時代，化妝品營銷在很長一段時間里，一直以內(nèi)料概念炒作為中心，相比之下，包裝看似沒有那么重要。但其實并非如此，小棕瓶、紅腰子、海藍之謎、花西子等，是包裝為這些品牌烙上了印記，包材產(chǎn)業(yè)未來可期。
掀蓋也講“門當戶對”，本土包材企業(yè)突圍難
1988年，寶潔進入中國，帶來了先進制造、先進營銷及配套產(chǎn)業(yè)鏈；1995年，江門家樂塑膠成立，成為國內(nèi)第一家外資掀蓋制造廠，小掀蓋正式走進國民生活。塑膠掀蓋作為毫不起眼的產(chǎn)品，卻改變了我們生活，正如漢朝馬鐙的出現(xiàn)，使得騎兵戰(zhàn)斗力大增，改變戰(zhàn)斗方式，影響人類世界的歷史進程。
佛山、順德等改革開放前沿地，大大小小的塑膠掀蓋廠于1990年底如雨后春筍般冒出。但在“門當戶對”思維的影響下，寶潔、聯(lián)合利華、強生、歐萊雅、資生堂等外資品牌依然會選擇萬通、曼晟、竹本等外企工廠作為配套供應(yīng)商，國內(nèi)民企工廠沒有一家能成功突圍。
附加值低、質(zhì)量不穩(wěn)定、市場變化快等原因，使掀蓋產(chǎn)業(yè)被貼上了“沒有前景”的標簽。
智造，讓每一款蓋子有靈魂
2016年，尚功應(yīng)運而生，以“塑無止境”為經(jīng)營理念，把工匠精神融入漢字LOGO里，有著自己的中國元素。
公司研發(fā)部、模具部，就掀蓋結(jié)構(gòu)、模具精密制造、生產(chǎn)工藝、材料配方等方面展開了專項研究，走上了掀蓋智造之路。“讓每一款產(chǎn)品都有靈魂”，梁其全表示，只有讓掀蓋功能化，堅持環(huán)保、可持續(xù)、新材料、新技術(shù)，才能適應(yīng)功能化妝品時代的到來。會上，梁其全分享了由廣東尚功塑膠有限公司制造的七款功能蓋產(chǎn)品，并介紹了每款產(chǎn)品的獨特賣點。
限量閥掀蓋利用硅膠特有的回彈性，能夠自如控制使用量，且能防止內(nèi)溶物被污染；止回閥掀蓋能實現(xiàn)無氧包裝，防止膏體被空氣氧化，對植物、高活性成分進行鎖鮮；防污染掀蓋利用90°旋轉(zhuǎn)開關(guān)，限制膏體流出，減少浪費；冰肌按摩滾輪能夠促進皮膚對產(chǎn)品的吸收，且可沖洗、不殘留；精油蓋是材料應(yīng)用和設(shè)計完美結(jié)合的典范，能夠防溶脹、耐老化、不發(fā)白，適合各類小分子精油；雙通道掀蓋設(shè)置有獨立腔體，適用于組合式護膚；鳳琴結(jié)構(gòu)塑膠彈簧獲2022榮格技術(shù)創(chuàng)新獎、國際發(fā)明專利，其無需拆分回收，能夠減少碳足跡。
此外，梁其全還分享了公司與TATCHA、至本、優(yōu)時顏等品牌合作的定制案例。
本報見習記者 胡曼迪 整理報道