文丨CBO記者 張釗

疫情引發(fā)市場(chǎng)巨變，讓寧夏的美妝行業(yè)處在了十字路口。代理商、門店都急需轉(zhuǎn)型，都急需找到適合企業(yè)發(fā)展的品牌，被譽(yù)為“以線下為核心”幫線下渠道尋找品牌的GCF展會(huì)，無疑是符合他們需求的。隨著GCF寧夏商務(wù)代表團(tuán)的成立，寧夏美妝市場(chǎng)將與GCF發(fā)生哪些更為密切的關(guān)系呢？

日前，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布2022年上半年GDP增速數(shù)據(jù)，寧夏上半年GDP以5.3%的增速排名全國(guó)第一，在深受疫情影響的上半年，5.3%的GDP增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超其他城市，這也從某種程度上反映了即使身處疫情，寧夏經(jīng)濟(jì)還是一片向好的形勢(shì)。

據(jù)最新的數(shù)據(jù)，寧夏總?cè)丝诖蠹s720萬，這僅相當(dāng)于其他省份的一個(gè)地級(jí)市人口數(shù)量，該區(qū)域集中了高山、戈壁、沙漠、湖泊、草原等豐富資源，人口以及地域的獨(dú)特性，使得該區(qū)域化妝品市場(chǎng)略顯封閉，外界對(duì)其知之甚少。

然而對(duì)于業(yè)內(nèi)品牌來說，對(duì)寧夏的關(guān)注卻不少，走進(jìn)寧夏可以發(fā)現(xiàn)，寧夏的美妝市場(chǎng)遠(yuǎn)比外界看到的精彩。

01“做困難的生意，才是有價(jià)值的生意”

精彩的寧夏化妝品市場(chǎng)，卻也有“奇怪”之處，一邊是本土店鋪生存艱難，一邊卻是外來的和尚好念經(jīng)，諸如HAYDON黑洞、絲芙蘭、妍麗、屈臣氏等知名連鎖紛紛進(jìn)駐。目前省會(huì)銀川有絲芙蘭店鋪2家、妍麗3家、屈臣氏4、HAYDON黑洞1家。其中，HAYDON黑洞是西北五省的首家店鋪。HAYDON黑洞沒有落戶西北第一城西安，而是選擇從銀川打開西北的市場(chǎng)，足見寧夏市場(chǎng)的獨(dú)特魅力。

那么，本土線下店情況如何呢？有寧夏代理商做過市場(chǎng)調(diào)研，近三年來，在疫情的大環(huán)境下，寧夏的本土化妝品店縮減超過20%。

其實(shí)這也不難理解，對(duì)于傳統(tǒng)CS店而言，客流成為壓垮店鋪的最后一根稻草，當(dāng)持續(xù)的無客流之后，為維持連鎖的正常運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化店鋪是在所難免。只是往年在關(guān)店之后還可以快速開新店，如今疫情之下開店都顯得謹(jǐn)慎了許多。

近年來銀川市商圈的發(fā)展，打破了新百CC一家獨(dú)大的格局，新華聯(lián)購(gòu)物中心、北京華聯(lián)購(gòu)物中心、金鳳萬達(dá)廣場(chǎng)等相繼而起，商圈分流使得店鋪的勢(shì)力范圍收縮?！斑@樣的結(jié)果就是店越來越密集，一個(gè)商場(chǎng)都會(huì)進(jìn)去好幾家化妝品店，但是生意越來越不好”，寧夏正德和工貿(mào)有限公司總經(jīng)理傅小川表示，嚴(yán)重的分流使得銀川的化妝品市場(chǎng)更加難做。

“做困難時(shí)候的生意，才是有價(jià)值的生意”，這是百?gòu)?qiáng)商業(yè)聯(lián)盟寧夏分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、寧夏愛拾妝商業(yè)有限公司總經(jīng)理何敏對(duì)當(dāng)前生意的理解。他理解的價(jià)值就是堅(jiān)守，對(duì)渠道的堅(jiān)守，以及創(chuàng)新性的服務(wù)。他認(rèn)為當(dāng)下代理商業(yè)務(wù)下滑已是不爭(zhēng)的事實(shí)，代理商的更替也有可能，但是代理商一定不會(huì)消失，而是被賦予了更多的功能，只要探索出新的業(yè)務(wù)模式，代理商仍然有可能成為改變“代理商群體價(jià)值鏈”的新生力量。

△百?gòu)?qiáng)商業(yè)聯(lián)盟寧夏分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、寧夏愛拾妝商業(yè)有限公司總經(jīng)理何敏

迎難而上，寧夏美業(yè)人展示了堅(jiān)守的態(tài)度。面對(duì)疫情的復(fù)雜形勢(shì)，何敏跳出了原有的生意框架，旗下添彩行公司也開辟多條腿走路，除了服務(wù)于傳統(tǒng)的CS渠道，何敏還將代理業(yè)務(wù)拓展到KA、百貨等渠道。據(jù)其透露，目前寧夏的KA渠道，60%的化妝品份額都是其公司代理的品牌。

△寧夏正德和工貿(mào)有限公司總經(jīng)理傅小川

雖然市場(chǎng)不景氣，但是在傅小川看來，代理商的出貨量并沒有減少，只是利潤(rùn)在不斷減少。比如市場(chǎng)對(duì)某個(gè)品牌，去年需求是這么多，今年在沒有增長(zhǎng)的情況下，市場(chǎng)需求仍在那里。但是，不管是代理商給到門店，還是門店給到終端，都在逐步讓利，以前可以賣200元的產(chǎn)品，現(xiàn)在只能賣180元，利潤(rùn)明顯減少。

△寧夏新思路公司黃小平

△鹽池縣明珠商貿(mào)有限公司總經(jīng)理周景茂

02 以線下為核心GCF滿足CS渠道的品牌需求

首屆全球化妝品武漢交易博覽會(huì)于去年12月舉辦，有來自國(guó)內(nèi)29個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）數(shù)千人來武漢參會(huì)，其中10大GCF商務(wù)代表團(tuán)在GCF展會(huì)廣場(chǎng)甫一亮相，成為第一屆全球化妝品武漢交易博覽會(huì)的亮點(diǎn)。

GCF博覽會(huì)的初衷是搭建平臺(tái)致力于為線下渠道尋找合適的品牌，首屆GCF展會(huì)廣受品牌和渠道商的好評(píng)，其中展覽出的多家品牌，通過展會(huì)進(jìn)一步在線下得到好的發(fā)展。GCF寧夏商務(wù)代表團(tuán)也正式成立，這標(biāo)志著寧夏的美妝市場(chǎng)將會(huì)與GCF的聯(lián)系更為密切。那么，寧夏線下渠道商，對(duì)品牌有哪些期待呢？

△銀川永泰祥商貿(mào)有限公司總經(jīng)理賀文濤

“寧夏美妝市場(chǎng)需要這場(chǎng)展會(huì)的，這種以線下渠道為核心的展會(huì)，真心實(shí)意地關(guān)注著這個(gè)渠道的發(fā)展，將會(huì)進(jìn)一步助力行業(yè)發(fā)展”，銀川永泰祥商貿(mào)有限公司總經(jīng)理賀文濤針對(duì)當(dāng)前部分品牌的市場(chǎng)的管理混亂，他希望GCF能夠展出更多長(zhǎng)足關(guān)注線下，并且在各方面能做到平衡，適合線下渠道的細(xì)分品牌。

△寧夏匯顏祥貿(mào)易有限公司總經(jīng)理魏彥剛

他表示，品牌該平衡市場(chǎng)，無原則的經(jīng)營(yíng)只會(huì)擾亂市場(chǎng)，哪些錢可以賺，哪些錢不能賺，不能因?yàn)橘嶅X，就傷害到渠道。賀文濤切身舉例，曾經(jīng)有個(gè)快要談好合作的品牌，被對(duì)方臨時(shí)變卦，造成合作流產(chǎn)，這對(duì)于個(gè)人而言只是一筆虧損，但是對(duì)于品牌來說，則失去了市場(chǎng)的信任。

△弗蘭之屋總經(jīng)理劉志剛

弗蘭之屋連鎖總經(jīng)理劉志剛表示，亂價(jià)和假貨是擾亂市場(chǎng)的罪魁禍?zhǔn)?，引進(jìn)品牌會(huì)考慮其是否能做到線上和線下同價(jià)，能否做好價(jià)格的管控。“在電商平臺(tái)，看到某款產(chǎn)品只要9.9元，而我們進(jìn)貨最低需要16元，這大概率就是假貨，品牌如果放任不管，那么在線下這個(gè)品牌，幾乎就不會(huì)有人再去買了”，劉志剛認(rèn)為，品牌進(jìn)入線下需要有嚴(yán)格的價(jià)格把控，去年他曾去過GCF現(xiàn)場(chǎng)，挑選了幾款品牌，這讓他對(duì)今年的展會(huì)多了一份期待。

△美了嗎連鎖店總經(jīng)理黃永明

在銀川市場(chǎng)，“美了嗎連鎖”似乎是找到了增店的密碼，其總經(jīng)理黃永明早年經(jīng)營(yíng)院線店鋪，2019年始入化妝品行業(yè)，得益于其在美容院線的經(jīng)驗(yàn)，其店鋪現(xiàn)在大范圍地嫁接了院線項(xiàng)目。黃永明坦言，每年的前店都是虧損的，但是總體來說是盈利的，前店可以將客流引入后院，做更深度的有黏性的服務(wù)，前店配合后院形式，對(duì)項(xiàng)目類的產(chǎn)品需求很大。

△白領(lǐng)化妝品連鎖店總經(jīng)理王琳

“深化服務(wù)項(xiàng)目是傳統(tǒng)CS店，在面對(duì)客流下滑之后，提升業(yè)績(jī)的最好方式?！庇缹幙h白領(lǐng)化妝品店總經(jīng)理王琳如此說道。在白領(lǐng)化妝品的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制下，白領(lǐng)店的項(xiàng)目類套盒產(chǎn)品銷量大幅上升。

此外，經(jīng)過疫情這幾年的變化，CS渠道店鋪都開始往小而專精的路子上走，傳統(tǒng)的市場(chǎng)已經(jīng)很難再出業(yè)績(jī)。她認(rèn)為只有不斷地縱深渠道，經(jīng)營(yíng)好會(huì)員、熟客，讓員工與會(huì)員深度對(duì)接，維護(hù)會(huì)員是門店的基礎(chǔ)，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，打造與消費(fèi)者的深度互動(dòng)。

△名人化妝品店總經(jīng)理孟學(xué)東

對(duì)上述兩家開始專注護(hù)理區(qū)的店鋪而言，最好的產(chǎn)品必然是功效型且有高性價(jià)比的，才能深耕護(hù)理，開發(fā)出更多的項(xiàng)目。“小而專精”不僅是做企業(yè)需要的匠心，也需要品牌方能看到的線下需求。

在浩瀚的歷史長(zhǎng)河中，寧夏總有一種神秘感吸引著人們?nèi)ヌ剿?。同樣，寧夏的化妝品市場(chǎng)，也一直吸引著品牌去當(dāng)?shù)亻_疆拓土。在生意艱難的時(shí)候，有了寧夏美業(yè)人的堅(jiān)守，給市場(chǎng)留下了無限的希望。