近日落下帷幕的珀萊雅抖音電商超品日，聯(lián)動多位頭部抖音帶貨達人直播，線上線下物料齊發(fā)，交出了一份聲量和銷量雙爆發(fā)的出色答卷，在逐漸擁擠的電子商務賽道為美妝品牌如何與平臺IP聯(lián)動提供了新的營銷范式。

亮相即炸場，超高話題破圈傳播

7月17日，珀萊雅品牌大使章若楠發(fā)布變裝視頻并引出話題#亮相即炸場#、#有被這個手勢變裝拽到#，王乃迎、爆胎草莓粥、eseeCARRIE、臨界十纓等抖音站內(nèi)KOL隨后跟進，從日常生活場景進行內(nèi)容創(chuàng)作，形成多層次達人的營銷運營矩陣，持續(xù)引發(fā)手勢變裝視頻拍攝潮。這次珀萊雅抖音電商超品日摒棄傳統(tǒng)的“媒體曝光種草+直播電商轉化”長鏈路渠道，平臺創(chuàng)新為品牌商家打造了“熱點營銷——直播轉化”短鏈路模式，幫助品牌快速入場。

以“亮相即炸場”為主題，借用變裝視頻形式，通過營造反差形象，更符合抖音用戶審美心理，從而形成強烈的視覺沖擊和畫面感，可在短時間內(nèi)引爆流量。

截至目前，#亮相即炸場#、#有被這個手勢變裝拽到#話題已有6000W+的閱讀量，通過興趣內(nèi)容撬動用戶對珀萊雅抖音電商超品日活動的關注，掀起內(nèi)容創(chuàng)作高潮，從而達到破圈傳播的效應。

線上線下聯(lián)動傳播

圍繞抖音電商生態(tài)中“內(nèi)容、商品、達人、廣告、服務”五大維度的營銷升級方案，珀萊雅抖音電商超品日采用更為靈活的“線下活動+線上直播”新范式，發(fā)揮線下優(yōu)勢，成功開辟了線上線下一體的品牌營銷新路徑。

7月13日到19日期間，珀萊雅在成都太古里大屏、杭州文三路頤高數(shù)碼廣場大屏與全國多地梯媒進行高頻投放與曝光，珀萊雅所選的投放地點人流量均比較密集，且人群趨向年輕化，在這種區(qū)位優(yōu)勢下進行投放，可實現(xiàn)精準觸達人群，整體線下曝光已達4000W+。

另外，善于創(chuàng)新的珀萊雅線下宣傳不僅僅滿足于傳統(tǒng)物料的投放，宣傳期間，充滿科技風的視頻預告也頻繁進入人們的視野，視頻依托線下場景實現(xiàn)品牌勢能的集中釋放，借助元宇宙科技風視頻等年輕化的內(nèi)容形式，巧妙拿捏住當下年輕人的喜好，是品牌走近消費者、踐行品牌年輕化戰(zhàn)略的另一種寫照。

成熟的直播矩陣搭建

在直播賽道上，珀萊雅不僅與頭部帶貨主播保持著緊密的合作關系，也十分重視品牌自播能力的建設，這種策略促使珀萊雅在行業(yè)超頭部主播退場后仍可占據(jù)鰲頭。珀萊雅在公司內(nèi)搭建的自播大場，可幫助品牌積累人群資產(chǎn)，實現(xiàn)品牌長效穩(wěn)定經(jīng)營。

珀萊雅抖音電商超品日活動在7月18日晚品牌大使章若楠空降抖音直播間達到高潮。章若楠亮相珀萊雅抖音直播間的一小時內(nèi)，不僅為粉絲們送出親簽拍立得、珀萊雅明星產(chǎn)品大禮包等驚喜福利，還參與了emoji猜產(chǎn)品名、emoji歌曲表演等互動環(huán)節(jié)，與屏幕前的粉絲、消費者進行了親密互動。

除此之外，珀萊雅還聯(lián)合明星達人對銷售進行拉動，實現(xiàn)規(guī)模化的銷量爆發(fā)。合作對象中既有駱王宇、搭搭夫婦、潘雨潤等抖音美妝達人，又有賈乃亮、曹穎等知名度較高的演員藝人，實現(xiàn)了不同圈層的定點爆破，最后達人場次銷售累計已達3000W+。

另外，珀萊雅在本次超品日也彰顯出十足的誠意，聯(lián)合美妝品牌Amiro推出抖音聯(lián)名禮盒，禮盒由珀萊雅爆款產(chǎn)品雙抗精華2.0和Amiro電子化妝鏡組成。珀萊雅雙抗精華2.0居天貓精華熱銷榜第一名，累計銷量300W+，是珀萊雅新一代“大單品”，而電子化妝鏡則迎合了年輕一代的“顏值”消費需求，兩個在各自領域內(nèi)極具代表性的專業(yè)產(chǎn)品強強聯(lián)合，反映出珀萊雅深諳年輕人追求自身完美的心理。

經(jīng)過一系列創(chuàng)新的營銷新玩法，本次珀萊雅抖音電商超品日總GMV達美妝護膚行業(yè)TOP1，話題#有被這個手勢變裝拽到#登上抖音熱榜TOP5、全渠道曝光達到6億+。

珀萊雅用實力再次證明了在平臺IP的加持下，運用創(chuàng)新玩法與多點位內(nèi)容布局，才可實現(xiàn)品牌生意的持續(xù)增長，讓品牌長盛不衰。