2022年7月21日，“科創(chuàng)智造 愈見未來”——高姿第十四屆“愛之旅”暨COGIPRO品牌戰(zhàn)略發(fā)布會在貴陽盛大舉行。高姿將在構(gòu)建更可持續(xù)的商業(yè)模式的基礎上，與代理商共同應對新形勢、新挑戰(zhàn)，啟動化妝品行業(yè)新的消費變革。

新品牌COGIPRO盛大發(fā)布

COGIPRO于2018年正式立項，通過差異化定位，戰(zhàn)略化布局，不斷整合資源，聚力發(fā)展，構(gòu)建專業(yè)科技護膚體系，專供線下渠道。

上市以來，COGIPRO品牌從“消費者需求”和“問題性皮膚特征”出發(fā)，打造了包括黃金油在內(nèi)的多款爆品。今年5月，COGIPRO品牌聚焦敏感肌推出特安系列，含高姿特安舒緩保濕精華水和藍銅勝肽修護精華液等單品。

在活動現(xiàn)場，高姿品牌大使、COGIPRO產(chǎn)品星推官金莎加盟助陣，與現(xiàn)場觀眾分享了COGIPRO特安系列產(chǎn)品的使用感受與使用方法，金莎表示，她在選擇護膚品時最在意功效是否到位、成分是否安全，而COGIPRO特安系列是她向圈內(nèi)好友力薦的產(chǎn)品，并且廣受好評。

多元賦能 布局線下新零售

直播電商讓互聯(lián)網(wǎng)每天都在上演銷量神話，“亂花漸欲迷人眼”，但即便是在2019年以前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最火爆的時期，高姿也依然專注于線下市場并提出了長期的線下規(guī)劃。

在此次COGIPRO品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上，高姿攜手化妝品報、光合社聯(lián)合舉辦2022首屆功效型護膚高峰論壇——《功效護膚對化妝品線下渠道的影響與未來》，多位跨界大咖蒞臨現(xiàn)場，展開破圈層對話。

《化妝品報》創(chuàng)刊人杜宏俊指出：“沒有線下渠道的品牌，不是'真正的品牌'。”貴州鑫興美程化妝品有限公司總經(jīng)理何鵬從代理商的角度指出，高姿的渠道和門店可以通過高品質(zhì)、高復購、高客單的功效性護膚產(chǎn)品，提升和消費者之間的黏性。“實體渠道經(jīng)營需要解決渠道痛點、堅持長期主義戰(zhàn)略、并且持續(xù)投入線下渠道。”其表示。

COGIPRO堅持線下專供、區(qū)域保價、授權(quán)經(jīng)銷、包賺包銷的渠道策略。上海新高姿總經(jīng)理陳展雄認為，高價值產(chǎn)品的服務能夠提升用戶黏性，而高姿為線下渠道專供三大服務，即：為實體店提供差異化的競爭優(yōu)勢；精準聚焦線下渠道和消費者需求，定制化產(chǎn)品解決方案；避免線上線下價格沖突，維護品牌形象和客戶利益。同時，高姿團隊會幫助各大線下經(jīng)銷商、代理商培訓員工、銷售技巧和售后服務。為確保線下專供，高姿還嚴打竄貨亂價，指定管理沖貨完善的體系，安排專人專職長期流程化管理，制定嚴謹?shù)奶幜P管理制度，按章管控。

上海新高姿總經(jīng)理陳展雄

上海新高姿副總經(jīng)理兼品牌中心總監(jiān)金雨秋指出，經(jīng)過這幾年的不懈努力，高姿已經(jīng)形成了一個專供線下渠道的差異化品牌矩陣。高姿目前既有明星代言、熱門綜藝的大投入，也有線下產(chǎn)品精細化運營的內(nèi)容。“高姿將繼續(xù)堅守線下渠道，保護線下渠道，層層推進，賦能終端，強勢打造品牌影響力。”

上海新高姿副總經(jīng)理兼品牌中心總監(jiān)金雨秋

深度研發(fā) 打造彎道超車新引擎

自2021年5月1日起施行的《化妝品功效宣稱評價規(guī)范》，將化妝品功效和功效實證推上了前臺，標志著我國化妝品行業(yè)正式進入功效時代，化妝品功效宣稱和功效評價也隨之被放到前所未有的高度。功效是品牌扎扎實實的技術(shù)積累，對化妝品企業(yè)的專業(yè)水平、精細化水平、科技實力與研發(fā)水平有著很高的要求。

高姿始終致力于提升產(chǎn)品的科技實力，打造產(chǎn)品的核心競爭力。金雨秋舉例稱，在做敏肌系列產(chǎn)品時，高姿聚焦于敏感肌不同膚質(zhì)的需求，聘請皮膚科專業(yè)醫(yī)師作為產(chǎn)品開發(fā)顧問，開辟了“醫(yī)研共創(chuàng)”的新模式。“我們既有化妝品行業(yè)的支撐，也能提供產(chǎn)品功效和肌理研究的底層支持，從而為消費者提供溫和、高效、安全的產(chǎn)品和服務。”

高姿從2020年開始大力提升研發(fā)投入，建立了廣州和上海研發(fā)雙基地，開展諸多的國際戰(zhàn)略的合作。高姿在未來要做“能代表中華民族，同時具有科研能力的企業(yè)”。陳展雄認為，如果一個企業(yè)沒有研發(fā)，它或許能做好市場營銷，但缺少靈魂和定力。高姿將與各種研發(fā)機構(gòu)合作，建立全行業(yè)最強的研發(fā)中心，打造屬于高姿的研發(fā)實力。帶領中國民族國貨品牌，為中國乃至全世界提供優(yōu)秀的產(chǎn)品。

強化認知 開展全鏈路深度推廣

十四年一路走來，“愛之旅”熔鑄著高姿厚積薄發(fā)、砥礪前進的輝煌發(fā)展歷程。陳展雄認為，“愛之旅”不僅是一個會議，更重要的是一個業(yè)內(nèi)人士分享交流的平臺。高姿的成功并不是某種商業(yè)模式的成功，而是高姿一直在做“有意義的事”，是一個自然而然的結(jié)果。

陳展雄表示，在疫情反復、經(jīng)濟低迷的市場背景下，高姿要努力成為一小部分做得好的企業(yè)之一。在陳展雄看來，化妝品行業(yè)發(fā)展的根本在于扎扎實實地做好自己原來的產(chǎn)品，并在此基礎上進行創(chuàng)新。在“老品做規(guī)模，新品做利潤”的戰(zhàn)略布局下，不斷推出新的高價值產(chǎn)品，實現(xiàn)盈利的可持續(xù)性，降低自身的經(jīng)營風險。

金雨秋提出，化妝品行業(yè)的產(chǎn)品的價值可以分為理性價值和感性價值兩部分。理性價值是指產(chǎn)品實際功效。感性價值是指消費者心理上的價值體現(xiàn)。在當今的市場條件下，消費者們變得越來越成熟、理性而挑剔。化妝品行業(yè)的產(chǎn)品價值的傳導需要因消費者的需求而異，優(yōu)秀產(chǎn)品應當精準滿足消費者的細分需求。“高姿要打造高顏值、高功效、高價值的產(chǎn)品，成為最了解消費者需求的品牌，打破內(nèi)卷僵局，向外尋找新的增長點。”

闊步邁向功效新時代，高姿將持續(xù)創(chuàng)新，在核心業(yè)務上深度聚焦，致力于全方面滿足市場需求，完整打造差異化品牌架構(gòu)布局。

附：演講稿

聚焦功效護膚的發(fā)展方向 高姿形成核心競爭力

化妝品報創(chuàng)刊人杜宏俊

尊敬的陳展雄總經(jīng)理，尊敬的各位朋友：

大家好！

非常榮幸能和大家相聚于此。在新冠籠罩的這三年中，行業(yè)里的千人大會越來越少了，高姿今年能成功召開第十四屆愛之旅活動，讓如此多的中國化妝品從業(yè)者坐下來沉下心說說話，屬實是一件了不起的事，讓我們把掌聲送給高姿，賦予我們這樣珍貴的時刻！

今天我想就市場狀態(tài)和功效護膚講三點意見和大家分享：

 1.沒有線下渠道的品牌不是“真正的品牌”，百強連鎖仍然是實體渠道的中流砥柱 

過去幾年，關(guān)于化妝品線下渠道有很多不同的聲音，作為一個辦報30年的老媒體人，我想說，實體零售并沒有衰落，而是正在經(jīng)歷一次蛻變、一次涅槃重生。 

作為中國化妝品產(chǎn)業(yè)的“母親渠道”，CS渠道的重要性不言而喻，《化妝品報》也是一路見證著CS渠道的成長。 

自2013年化妝品報評比“中國化妝品百強連鎖店”及“中國化妝品百強代理商”以來，“百強”已成為中國化妝品產(chǎn)業(yè)的一個時代特征，這塊金字招牌，成為了中國化妝品行業(yè)人心里堅實可靠的標桿。

到今天，評比百強已屆十年，但是，百強連鎖依舊是CS渠道的中流砥柱，依然受到新高姿等中外工業(yè)企業(yè)和品牌商的高度重視，依然被很多品牌高度信任和依賴，依然成為他們拓展市場的首選目標。

在艱難時期，除了百強連鎖，許許多多優(yōu)秀的化妝品專賣店等零售商逆流而上，不斷創(chuàng)新拼搏，克艱度難。正是由于實體渠道的韌性與活力，才使得中國化妝品產(chǎn)業(yè)始終保持著旺盛的生命力。在化妝品產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈中，作為中間商的代理商也正面臨著命運的抉擇，但我們認為，優(yōu)秀代理商永遠是經(jīng)濟社會的稀缺資源。

有人說，沒有線下渠道的品牌不能稱之為“真正的品牌”。真正關(guān)注品牌建設，就要夯實實體渠道這個根基。
在化妝品行業(yè)，實體店永遠是被需要的，感官體驗帶來的線下的溫度永遠無法被替代。

2.化妝品市場加速進入功效護膚時代

 近幾年，以成分黨、敏感肌、屏障修復為代表的風潮在化妝品行業(yè)興起，隨著消費者對于護膚品功效的追求，美白和抗衰老等功效護膚品逐漸走進大眾視野。

2021年1月，由國務院頒布的《化妝品監(jiān)督管理條例》正式實施，在這部行業(yè)最高法中，將化妝品功效宣稱和功效評價提到了前所未有的高度；2021年5月1日起施行的《化妝品功效宣稱評價規(guī)范》，將化妝品功效和功效實證推上了前臺；在2021年12月1—2日在武漢舉辦的第一屆全球化妝品交易博覽會中，我們選擇以“功效與美好生活”為主題。

無論是消費者的反饋，或者是監(jiān)管的完善，以及資本走向和業(yè)內(nèi)動作，這一切動向都清楚揭示了，化妝品市場已經(jīng)加速進入功效護膚時代。聚焦和關(guān)注產(chǎn)品功效，靠功效說話，具有產(chǎn)品所宣稱的實實在在的功效，是監(jiān)管的要求，也是消費者的需求，也是品牌的追求。

新高姿推出的針對抗衰老等問題的功效護膚產(chǎn)品，順應了這一時代潮流，滿足了消費者的需求，讓我們以高姿功效護膚為突破口，工商共同努力，我們就一定能獲得超預期的收獲與回報。

3.聚焦和專注，讓產(chǎn)品具有不可替代的核心競爭力

功效不是概念，也不是營銷出來的，是品牌扎扎實實的技術(shù)積累，專心、專注做好產(chǎn)品帶來的。

20 世紀70年代，世界著名的德國菲尼克斯電氣公司，附近一家城堡酒店欲超低價出讓，公司管理者格爾德·艾瑟特先生動心了，但他的父親約瑟夫·艾瑟特先生提醒他:“酒店和房地產(chǎn)都不是菲尼克斯電氣的優(yōu)勢，公司應該更加專注于自己的領域。”菲尼克斯電氣公司能有如今的行業(yè)地位，跟它的專注是分不開的。“'專業(yè)專注’是我們?nèi)〉檬袌鲱I導地位的法寶，因為只有這樣才能更好地貼近用戶和市場，為客戶帶來更大的價值。”

立白之所以成為立白，也是因為集團幾十年來聚焦和專注洗滌這一細分領域，才成就了中國洗滌用品領域領導品牌，才成為一家偉大的公司。

這一成功“秘訣”在化妝品領域同樣適用。這對我們的企業(yè)專業(yè)水平、精細化水平、科技實力與研發(fā)水平有著很高的要求。

這個要求，概括起來，就是“專精特新”：把一米寬的市場，做到一百米深，在核心業(yè)務上深度聚焦，持續(xù)創(chuàng)新。高姿是近年來發(fā)展較快的一家化妝品品牌和企業(yè)，他們始終將企業(yè)品牌發(fā)展的方向聚焦在功效護膚上，專注而不是分散，堅持而不是放棄，長久而不是短暫，專注品牌功效的核心，倡導和培育品牌功效的生態(tài)價值鏈，凝神靜氣，讓高姿品牌產(chǎn)品逐步形成自身的核心競爭力，高姿正闊步邁向高質(zhì)量發(fā)展功效新時代。

最后，我想說，事雖難，做則必成；路雖遠，行則必達。不管是功效護膚的賽道，或者是其他細分領域，專注和聚焦是所有工商企業(yè)成功的法寶，也是品牌產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展的不二選擇。

各位朋友，功效護膚是時代的命題，是滿足消費者美好生活需求的新課題，是我們工商兩界的使命和責任，正如詩人汪國真所說，我不去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。

祝賀高姿，祝賀大家！