“卸妝是護膚的第一步”是當下消費者對卸妝產品的認知，卸妝的重要性已經形成一種普遍的共識。

隨著中國經濟水平提升，化妝品消費整體水漲船高，國民對美的追求逐漸從“悅己消費”向“剛需消費”轉化。得益于彩妝消費的快速滲透，以及護膚需求的精細化和專業化升級，卸妝品類作為連接彩妝與護膚品的過渡品類，在兩股勢頭的交匯下得到不斷發展。卸妝新品不斷涌入市場，如何找到新思路作為發力點才是腳力角逐的關鍵。

又萌又暖還有趣 虛擬IP為品牌注入鮮活生命力

近年來，不少品牌紛紛布局虛擬IP，讓新營銷模式與數字科技結合的新商業模式得到爆發式發展。虛擬IP不僅更能迎合當下年輕消費群體的喜好，還能更高效地傳播品牌理念和產品信息。而元宇宙的駕到，也在一定程度上將品牌的虛擬IP推向另一波高潮。

然而，若想IP呈現高價值，真正與品牌結合，并不能僅用傳統的營銷手法去宣傳，更需要用豐富的內容去塑造IP，使IP形象更加飽滿，為消費者帶來更多情感價值，讓消費者與品牌產生情感聯系。

最近，國產化妝品品牌SKIN MATCH極密為助力卸妝新品上市，推出了首個卸妝系列虛擬IP——卸小白，并賦予其極密卸妝系列首席研究員職位。這樣的運作已完全將IP擬人化，TA有工作，有脾氣性格，有愛有溫度，易于傳播，能夠更好地傳遞產品概念。

與很多形象IP不同，極密更想打造能夠與產品和用戶強關聯的內容IP 。因此這只卸小白，不僅有自己的性格、愛好，更具備完整的故事線：卸小白是一只可愛憨厚的大白熊，TA慵懶又貪玩，閑時經常開著太空飛船到處旅行。TA熱愛工作，喜歡探險，很愛發明和創造一些新東西，經常待在實驗室里好幾天都不出門。

工作時候的TA，換上酷酷的太空服，在太空開展“凈能量計劃”，在星際之間穿梭旅行，采集具有“潔凈能力”的凈能量，并把這些能量帶回到總部注入到凈澈系列產品中。

伴隨卸小白同時上市的，還有SKIN MATCH極密的新品——凈能量卸妝系列。該系列首發兩款卸妝油：凈澈卸洗潔膚油和凈澈水感潔膚油。

凈能量系列主打CLEAN POWER凈能量概念，SKIN MATCH極密希望CLEAN POWER能夠傳達?種樂觀積極的態度，希望每一位女性在卸妝過程中是快樂的，無論她們是什么身份，有什么壓力，通過安全的產品能夠讓每個人回到“放松” “愉悅”“充滿能量”的狀態。

卸小白這個虛擬IP 的推出，不僅能更形象地詮釋極密凈能量系列“干凈”“清潔“”能量”的核心理念，其憨厚的外形，在線下陳列中也頗為吸睛，吸引了眾多年輕消費者的目光。

拓展IP周邊 在場景中強化品牌角色

IP形象的曝光，在品牌宣傳中只是一個開始，想要在品牌差異化中脫穎而出，產品場景打造才是真正的核心競爭力。高價值的IP能為品牌帶來長期、可持續的商業價值，而內容IP的優勢就在于，可以通過各種場景的植入塑造，展現品牌個性，并通過內容與用戶深度捆綁。極密除了塑造完整的IP故事，還延展出更日常化的周邊衍生品，比如禮盒、表情包、頭像、壁紙、手機殼、帆布袋……將品牌形象滲透到日常細微的場景中，在細節之處與用戶產生關聯，建立品牌信任，傳播品牌理念。

會“呼吸”的卸妝油

SKIN MATCH極密第一支卸妝油于2018年上市，首支卸妝油就打出“不油的卸妝油”理念，這次的凈能量卸妝系列亦將延續這個理念，繼續深入研發符合當代女性卸妝需求的水感潔膚油。

極密凈澈水感潔膚油，以0油膜感，深層凈卸為標語，通過采用日本進口的爆破乳化技術，優化油脂成分和比例，使得這款潔膚油擁有水一般的流動性，0.1秒快速乳化，將水溶性彩妝（眼線液/底妝/腮紅）和油溶性彩妝（口紅/眉筆/眼影），水油雙連續一步卸除，達到快速溶妝，乳化徹底，深層卸妝的功效，卸妝后肌膚凈澈仿佛會“呼吸”，給人以水感、溫和、舒適、凈澈的卸妝體驗。

注重成分溫和安全 第三方權威認證的零刺激

第一財經數據中心發布的《2021卸妝趨勢白皮書》中有數據表明，消費者對于成分安全性的認知，已經與產品的清潔能力并舉，“天然安全成分”“溫和不刺激”已經是消費者挑選卸妝產品時的主要考量因素。

以養膚為核心，極密也正走向研發更純凈、更溫和、更安全、更凈澈的卸妝油之路。極密凈澈水感潔膚油添加有最穩定的植物油之一——白池花籽油，和有著“沙漠液體黃金”之稱的霍霍巴籽油。小編查證到極密這款水感潔膚油在上市前做了刺激性測試，通過兩項第三方權威機構的檢測，本品無急性眼刺激性和急性皮膚刺激性，更好地為卸妝產品背書，而且讓消費者卸得更安心，用得更放心。

打造虛擬IP+硬核產品實力，這種讓人眼前一亮的營銷思路，能夠幫助極密有效聯動用戶，持續地輸出內容，讓消費者與品牌之間建立更緊密更深度的聯系，在卸妝這條細分賽道，這不失為一種有意義的嘗試。